每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自杭州

        近5個月，華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團（以下簡稱華數(shù)）正加緊“圈地”，欲深耕互聯(lián)網(wǎng)電視這塊三網(wǎng)融合正式推進后的“新試驗田”。

        “廣電互動電視是華數(shù)最重要的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)電視則是最重要的新興業(yè)務(wù)。”華數(shù)副總裁喬小燕對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

        值得注意的是，在推進互聯(lián)網(wǎng)電視的過程中，華數(shù)選擇成立合資公司與彩電終端商利益捆綁謀求獨家合作優(yōu)勢地位。喬小燕也對記者表示，華數(shù)有意主張互聯(lián)網(wǎng)電視與廣電網(wǎng)絡(luò)進行集成。

結(jié)盟終端商爭取強勢地位

        今年，華數(shù)與歡網(wǎng)組成了合資公司——華數(shù)視聯(lián)，視聽內(nèi)容由華數(shù)平臺集成控播。隨后，華數(shù)接連簽下創(chuàng)維、海爾等合作伙伴。

        不久前，華數(shù)又與海信旗下的海信傳媒成立合資公司。喬小燕告訴《每日經(jīng)濟新聞》，這一合資公司在運營互聯(lián)網(wǎng)電視平臺之外，還將主要投入NGB的國標(biāo)研究制定、交互電視平臺及終端應(yīng)用開發(fā)中。

        “華數(shù)看來是想學(xué)蘋果，憑借終端推力來實現(xiàn)對應(yīng)用的話語權(quán)。盡管與蘋果不同，華數(shù)的終端并非自造，而是借力，但規(guī)模一成，一樣能擁有站在產(chǎn)業(yè)鏈頂端的強勢地位。”吳純勇分析稱，這是三網(wǎng)融合應(yīng)用在政策推動之外，市場力量展現(xiàn)的一種嘗試。

        喬小燕對《每日經(jīng)濟新聞》表示，互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)相當(dāng)于集成了一個高清互動機頂盒，華數(shù)主張互聯(lián)網(wǎng)電視可與廣電網(wǎng)進行集成。而由此，互聯(lián)網(wǎng)電視在全國普及到一定階段時，華數(shù)可以通過其對終端廠商的影響力，將互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)態(tài)融入互動電視的范疇。

3年內(nèi)積累用戶或達6000萬

        積極“圈地”布局的同時，華數(shù)在探索規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)電視的合理商業(yè)模式。

        作為廣電系運營商，華數(shù)有著兩方面考慮。其一是符合廣電系統(tǒng)內(nèi)商業(yè)生態(tài)的需求，其二是在尋找市場化環(huán)境下的營收模式擴展需求。

        “我們的互聯(lián)網(wǎng)電視中不做電視頻道直播。”喬小燕對記者表示，目前互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容是免費的，如果加入直播內(nèi)容，則對原有的廣電網(wǎng)收取有線電視費、頻道落地費為主的商業(yè)模式形成巨大沖擊。

        在市場化推廣中，互聯(lián)網(wǎng)電視暫時還缺乏合理的商業(yè)模式，華數(shù)也正積極尋求破局。

        記者了解到，眼下華數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)電視提供平臺、內(nèi)容的同時，通過向合作廠商按硬件每臺收費的方式獲取收入。有家電制造業(yè)人士告訴  《每日經(jīng)濟新聞》，目前的費用約為每臺數(shù)十元至一百元之間。而目前互聯(lián)網(wǎng)電視所有的應(yīng)用對于用戶還都是免費的。

        喬小燕向《每日經(jīng)濟新聞》表述了他們考慮中的商業(yè)模式。首先便是廣告，喬小燕認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)電視廣告相當(dāng)于一個強制性的視頻門戶，廣告價值應(yīng)該超過他們（一般視頻網(wǎng)站）的3倍以上。”

        此外，華數(shù)的眼光還投向了開放應(yīng)用的增值服務(wù)。其中包括將植入淘寶應(yīng)用、公共繳費支付等。三網(wǎng)融合信息交互方案也在其中得以體現(xiàn)，華數(shù)提供了電視與電視之間以及電視與手機之間的短信息交互功能。

        互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)品形態(tài)和管理規(guī)范仍在繼續(xù)演進途中，華數(shù)亦在考量未來內(nèi)容、應(yīng)用繼續(xù)開放的可能性。或是基于這樣的考慮，喬小燕表示，華數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視最大的競爭對手并不是其他牌照持有者，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

        “即便未來能夠完全接入公共互聯(lián)網(wǎng)，按照互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式進行操作的話，我們也已有可先發(fā)優(yōu)勢3年內(nèi)積累的華數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視用戶可能會達到6000萬。”喬小燕對《每日經(jīng)濟新聞》表達了其樂觀態(tài)度。

        吳純勇認(rèn)為，對于華數(shù)而言，在掌控彩電制造商資源之外，鎖定具體用戶，增強用戶黏性，建立高效用戶管理系統(tǒng)，完善支付渠道等將是其構(gòu)建合理成熟商業(yè)模式的關(guān)鍵。



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