每經記者  郭榮村  發自廣州

        “做世界的美的”，在接下來的5年里，美的給自己設定了這樣一個目標。

        “‘十二五’期間，美的集團將全力沖刺銷售收入2000億元的目標。如何‘再造一個美的’，全球化是必經之路。在實現這一構想的過程中，全球化將扮演越來越重要的作用。”美的制冷家電集團CEO方洪波說。

海外布局全面展開

        2010年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權項目完成，成為該公司第二大股東。對于美的而言，這只是國際化提速的開端。方洪波曾強調，此次收購只是美的未來5年國際化布局的第一步。

        美的最早瞄準的海外基地是越南。早在上世紀90年代，美的就曾論證是否在越南開辦風扇廠，因當時越南的產業配套能力還比較差，最后放棄了。隨著時間的推移，越南的投資條件逐步成熟，勞動力資源豐富、成本低廉；政府出臺不少優惠措施鼓勵外商去投資；更為重要的是，美的已經在越南建立了市場網絡，品牌影響力也日益擴大。

        美的去海外建工業基地的時機成熟了。2007年，美的越南工業園正式投產。隨后，美的的產業基地又延伸至白俄羅斯和埃及。方洪波所言控股埃及公司只是第一步，意味著在接下來的幾年中，美的在全球化推進過程中將有更多動作。事實上，美的方面也證實，正在規劃推動在印度和巴西等新興市場建立基地。

        建立海外基地只是美的全球化戰略的一方面。實際上，同國際家電巨頭的合作很早就開始了。從1998年收購東芝萬家樂開始，美的已經邁開了國際化的步伐。其后，美的又收購了日本三洋磁控管廠。2008年，美的海外擴張又有新動作，當年7月，美的與美國開利亞洲公司簽署協議合資成立佛山市美的開利制冷設備有限公司。

        美的海外銷售增長速度較快。2001年，整個美的集團海外銷售額不到2億美元，到了2009年，這一數字已經變為34億美元。2010年，美的海外業務收入超過50億美元。

        目前，美的的空調、冰箱和洗衣機等產品已經在東盟完成布局。美的空調在巴西銷量位居第一，部分小家電也全面進入國際市場。

小步快走，逐步推進

        方洪波坦言，全球化是個艱難的過程。的確，“走出去”并沒有想象的那么簡單，不同的政治經濟體制及迥異的文化背景都容易造成企業“水土不服”。全球化還意味著對企業資金、管理、人才等多方面的考驗。

        美的意在全球，但在具體戰術上，則穩扎穩打，步步為營。為了減少風險，美的表示，在海外的單一并購不會超過10億美元，不想“一口吃出個胖子”。美的集團董事局主席何享健認為，寧可走慢一兩步，也不能走錯半步。所以相對于TCL、聯想的大手筆，美的的海外擴張步伐更為謹慎。

        實際上，相關研究數據也表明，即使是西方企業的跨國并購，失敗率也高達50%~70%，這對剛剛開始往外走的中國企業而言，是一個很好的警示。

        方洪波透露，美的海外基地的選擇標準有四個方面，一是新興市場，二是低成本地區，三是具有龐大區域輻射能力，四是適合美的品牌發展。在拓展中，美的還會優先采取收購的方式。

        美的的思路是，一個產品一個產品地拓展，一個市場一個市場地攻克，做別人不做的，整合別人沒有整合的資源。

        美的集團副總裁黃曉明曾表示，美的國際化要市場先行，把產品賣到國際市場，然后展開生產基地方面的布局，最后是品牌提升及全球化運營管理。

未來的挑戰

        不過，美的在全球化方面的謹慎態度，客觀上也使國際化成為其最薄弱的環節。在美的“十二五戰略規劃”中，海外收入目標為100億美元。美的還提出，到“十二五”末期，海外集團整體銷售比例超過35%。

        對海外市場的挖掘是美的實現2000億元銷售目標的重要支撐，是成為真正  “世界的美的”的重要路徑。這就意味著，要實現營收翻倍，“再造一個美的”的夢想，美的必須加快全球化步伐，同時，跨國并購風險又使美的不敢過快擴張，形成了兩難困局。

        品牌的提升也是一個長期的過程。相對于西門子、飛利浦這些巨頭而言，美的還略顯單薄。在歐美等發達市場，美的的定位仍然是做貼牌，這離真正的國際家電巨頭還有很大一段距離。

        不過，美的正在為解決這些問題尋求方法。近幾年，美的從國外招聘了一大批技術和營銷人才，吸納國際家電巨頭中的精英。美的日電集團還推出了“海外人才100”計劃，對100名國外畢業生進行培訓后，再派遣回各自的國家，為美的更好適應國際化而作準備。美的還與全球主流渠道建立了合作關系，以求成功嫁接國外成熟的營銷網絡。

        為了進一步擴展海外市場，美的制冷集團還整合了空調、冰箱、洗衣機、中央空調和暖通產品等全部制冷家電產品，成立了國際事業部作為美的制冷全球化運營的平臺。

        在品牌提升方面，美的也有動作。2010年11月18日，美的集團與國際泳聯（FINA）建立了全球頂級戰略合作關系，這也是國際泳聯的第一個中國全球官方合作伙伴。

        ”此次與國際泳聯的合作，是美的繼續深入國際化道路，推動美的品牌全球化的重要舉措，美的將借此擴大在全球范圍內的影響力，穩步推行全球化策略。“黃曉明說。



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