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每經記者 祝賀 發自北京

6月5日，一支由12輛長城哈弗SUV、風駿皮卡組成的車隊，從北京出發，踏上了為期29天、1.5萬公里的汽車賽旅程。這次自駕游汽車賽的終點站，就是莫斯科。

這個讓中國汽車企業既愛又怕的市場，曾經一度用貿易壁壘阻止中國汽車的進入。此次借助中國“俄羅斯旅游年”的系列活動，長城希望再次將汽車開進俄羅斯市場，因為眼下的俄羅斯，已經逐漸恢復為長城汽車的第一大海外市場。

“去年長城在俄羅斯市場出口2萬輛，占到長城汽車出口總量的四分之一。今年計劃再向俄羅斯出口2.7萬輛汽車。”長城汽車股份有限公司副總裁邢文林告訴《每日經濟新聞》記者，“今年長城汽車的出口目標是10萬輛。”

繼國內汽車市場增長放緩之后，眾多企業將產能壓力的釋放轉向海外市場。從今年前4個月來看，國內汽車銷量達到641.75萬輛，銷量同比下滑1.33%。但是，出口市場保持增長。前4個月，我國累計出口汽車25.2萬輛，比去年同期增長12.1%。

其中，奇瑞、長城等汽車公司出口增長明顯。據了解，今年長城汽車1~5月出口3.8萬輛，同比上升41.6%；奇瑞汽車5月的單月出口也達到20093輛，同比增長42.4%。

“目前汽車出口仍然是繼2009年出口市場的谷底回升，恢復性增長明顯，與進口市場相比差異仍然較大。但是，今年海外市場的利潤貢獻對于自主品牌企業來說，影響非常大。”全國乘用車聯席會副秘書長崔東樹這樣評價。

重新布局俄羅斯

“除了增加整車出口外，長城計劃今年計劃在俄羅斯的利佩茨克地區再建一家KD工廠。”邢文林告訴《每日經濟新聞》記者。

據悉，目前長城汽車在俄羅斯市場的保有量近7萬輛。俄羅斯已成為哈弗SUV最大海外市場，也是長城最大的海外出口市場。長城汽車在2006年曾在俄羅斯組建了第一家KD工廠，其中哈弗SUV為主要生產車型。

“俄羅斯、烏克蘭都是中國汽車企業主要的出口市場，但是在2009年一度停滯，現在正在恢復。”崔東樹告訴《每日經濟新聞》記者。

在2006年至2008年間，中國汽車銷售在俄羅斯市場得到蓬勃發展，俄羅斯成為中國汽車最大出口市場，僅2007年一年，中國汽車企業在俄羅斯市場就實現銷售汽車約5.7萬輛。但是在全球金融危機來臨時，俄羅斯市場對于海外汽車公司的大門突然關閉。

“俄羅斯就好比是一個河豚市場，就是說它是一個好吃但是有毒的市場，因為這個國家的政策不穩定，進入的風險比較高。”北京汽車股份有限公司副總裁毛海在分析海外市場時曾這樣評價。

金融危機過后，俄羅斯汽車市場開始復蘇，銷售總量已從2009年的140萬輛上升到2011年的265萬輛，中國企業對俄的汽車銷售也隨之迅速恢復，隨后積極加快俄羅斯企業開展合作。2008年以來，俄羅斯塔甘羅格公司（TagAZ）開始為中國的比亞迪、奇瑞和江淮等公司組裝品牌汽車。去年，俄羅斯AMS集團和北汽集團在俄烏里揚諾夫斯克市合資建廠，計劃每年生產6萬輛北汽品牌商用車。據不完全統計，目前包括中國汽車公司在內，有12家海外汽車公司在俄羅斯興建汽車廠。

另據普華永道會計師事務所公司的研究顯示，延續2011年的增長態勢，今年一季度俄羅斯新轎車的銷量同比增長了21%。據普華永道預計，2012年俄產外國汽車的銷量可能增長11%。

“2015年，長城對俄羅斯市場的出口計劃將達到10萬輛。”邢文林稱。這也意味著在長城的30萬輛出口規劃中，俄羅斯市場的比重將提升到三分之一。

海外市場的利潤支撐

“保加利亞KD工廠在今年2月正式啟用，這是在歐盟國進行KD組裝的第一個工廠，也是長城出口歐盟國家的起點。”邢文林告訴《每日經濟新聞》記者。“但是，目前仍然處于生產設備調試、員工培訓的階段，所以目前產量只能達到3000輛左右。”

據了解，目前長城汽車的海外KD工已經達到12家，在馬來西亞、伊朗、埃及、塞內加爾、菲律賓、埃塞俄比亞、斯里蘭卡等國家都已經建立了KD組裝廠。

“KD生產能夠增強車企的產品體系能力，同時能夠推進產品的本地化改進研發，所以對于增加品牌美譽度、提升品牌溢價都有幫助。”全國乘用車聯席會副秘書長崔東樹告訴《每日經濟新聞》記者。

而提升品牌溢價能力，也成為今年長城汽車向高端市場轉型與發力的首要課題。“長城的戰略還是要專注，把一件事情做好。比如我們的產品能在美國賣5萬輛，在澳大利亞賣1萬，在俄羅斯再賣兩萬輛。實際上，那些國際巨頭也是這么一個市場、一個市場做起來的。”長城汽車董事長魏建軍曾這樣告訴《每日經濟新聞》記者。

除了銷量累加的因素外，出口利潤也成為各大汽車公司發力海外出口的重要因素。

“日本六大車企，在海外市場上，比如新興市場的汽車銷量，僅占其全球銷量的26%，但是新興市場的利潤貢獻，卻占其利潤總額的62%。”崔東樹分析稱，“對于中國汽車企業來說，也是一樣的道理。在一些競爭并不充分的市場上，出口利潤誘惑明顯，產品的溢價空間也比較大。這對于今年在國內市場上受到空間擠壓的自主品牌來說，獲取利潤顯得特別重要。”