每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 宋麗 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 宋麗 發(fā)自深圳

智飛生物（300122，收盤價(jià)32.54元）昨日（10月9日）發(fā)布公告稱，公司與美國(guó)默沙東公司簽訂了四價(jià)人乳頭狀瘤病毒重組疫苗（以下簡(jiǎn)稱HPV疫苗）的獨(dú)家代理協(xié)議。協(xié)議約定，HPV疫苗產(chǎn)品上市后，智飛生物負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在中國(guó)大陸區(qū)域的進(jìn)口、推廣及銷售工作。這也是繼去年4月起，智飛生物與默沙東的第五次合作。

智飛生物與默沙東不斷深入的合作被業(yè)內(nèi)看好，稱三五年后與默沙東宮頸癌疫苗等產(chǎn)品的合作將成為其重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。有分析認(rèn)為，與默沙東的合作是智飛生物成長(zhǎng)為疫苗龍頭企業(yè)的捷徑。

不過，一位生物醫(yī)藥行業(yè)的分析師在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“（智飛生物）對(duì)默沙東的依賴度比較高，對(duì)于智飛生物而言，一輩子做代理肯定不是它的志向，（因此）未來要經(jīng)歷一個(gè)自主產(chǎn)品替代代理產(chǎn)品的過程。”

上述分析師進(jìn)一步指出，在疫苗產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)上，代理商實(shí)力相近的有好幾家，而生產(chǎn)企業(yè)奇貨可居。默沙東想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，借助智飛生物的渠道優(yōu)勢(shì)能夠迅速鋪開。“但是如果發(fā)生矛盾，默沙東不怕的，可以換一家經(jīng)銷商，但是智飛生物很難再找到這種大產(chǎn)品。”

對(duì)于上述分析師的觀點(diǎn)，智飛生物董秘辦公室工作人員秦先生表示，“合作都是雙贏的，默沙東可能開始在中國(guó)市場(chǎng)上遇到一些麻煩，后來選擇跟我們合作，大家是互利互惠的。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)還是自主（產(chǎn)品）為主、研發(fā)合作為輔。我們自己的新產(chǎn)品從2008年開始也陸續(xù)上市了。市場(chǎng)這一塊，目前是有好的產(chǎn)品，我們就把它做好。”

上述分析師也表示，外資疫苗企業(yè)與國(guó)內(nèi)民企的合作方式除了代理外還有收購(gòu)或成立合資公司。“由民營(yíng)企業(yè)代理的合作模式打開市場(chǎng)較快，但是對(duì)終端的把控相對(duì)較弱。”

那么，默沙東將來是否會(huì)與智飛生物合作設(shè)立合資公司？秦先生表示，“成立合資公司這種合作方式都不排除，看市場(chǎng)需要。合作在不斷地深入，得慢慢一步一步來，雙方需要通過逐步合作不斷增進(jìn)了解，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”