每經編輯｜每經記者 涂穎浩 發自上海    

每經記者 涂穎浩 發自上海

“雙十一”促銷今日開戰，入駐淘寶保險頻道的多家險企為爭搶人氣，紛紛推出了多款特色保險產品，而高收益是最大亮點，其中生命人壽推出的萬能險預期收益高達7.12%，生命人壽推出此款產品為限量銷售，欲沖擊1個億的保費規模。此外，平安推出的“脫光險”也賺足了噱頭。

業內人士指出，“脫光險”更多是為了賺名聲，但也不會賠本銷售。《每日經濟新聞》記者昨日（11月10日）向平安淘寶官方旗艦店詢問產品關注情況，客服人員表示，“脫光險”目前限量僅10份的“大土豪”款咨詢人數還比較少，“小奢華”款和“小清新”款咨詢的數量還可以。

高收益成最大亮點

11月11日，是近幾年網絡興起的“光棍節”。得益于淘寶網的成功營銷，“光棍節”也成為 “網絡購物節”的代名詞，去年的11月11日，淘寶當日的交易額甚至高達191億元。

險企自然不會錯過此次大好促銷良機。據了解，目前入駐淘寶保險頻道的險企達到34家，其中財產保險9家，人壽保險22家，此外還有3家保險經紀公司，目前多家險企針對“光棍節”推出促銷產品。6家財險公司推出“雙十一”促銷活動，除“滿1500返100元”的優惠形式，天平車險更是以“4折起”的超低折扣吸引眼球。

其中，高收益無疑是最大亮點，生命人壽推出的萬能險甚至打出“7.12%高收益”的廣告。事實上，7.12%并非純收益，“7.12%=年化收益5.32%+每1000元送1800個集分寶”，再此基礎上還有“再送100萬航空意外保障”。《每日經濟新聞》記者注意到，截至開團還有15個小時，已有超過19700人將該產品加入收藏夾。

生命人壽推出此款產品為限量銷售，欲沖擊1個億的保費規模。以低門檻僅需1000元起購買，銷量最終將達到10萬份。珠江人壽土豪萬能險同樣沖著1億保費而來，該產品給出的綜合預期年化收益率5.2%，此外，“送全年雙色球彩票”為噱頭，最多送全年156期雙色球彩票，對于連續不中的還有相應的集分寶補償。

僅是賠本賺吆喝？

自去年在淘寶實現 “3天1個億”的銷售神話，國華人壽在電商渠道的開拓上便一發不可收拾。根據國華人壽透露的數據，該公司先后與淘寶、網易等互聯網渠道合作，目前淘寶渠道貢獻的業績占國華電商總業績的80%左右。

國華人壽人士表示，在國華人壽總保費中，電子商務銷售占比突破10%。國華人壽電商客戶已經突破10萬人，在淘寶的所有保險公司中占據了59%的保費份額，老客戶回頭率超過九成，短期產品持有時間一般為最低持有期限的2~3倍。

據了解，有壽險公司還召開發布會，為淘寶推出的“雙十一”產品造勢。業內人士指出，這一類產品以高收益吸引視線，資金門檻不高，甚至1000元起，以3個月到一年期限為主，還配合“雙十一”氛圍給出的各種花樣翻多的優惠活動，迎合年輕人的理財等方面的需求。

保監會數據顯示，截至2013年9月末，保險公司資金運用余額為74158.9億元，較年初增長8.2%；資金運用收益2724.2億元，收益率3.82%；而此次“雙十一”一些公司推出的短期理財險收益遠遠高過了行業平均收益，這也引發了業內擔憂。

“如此高的收益，保險公司是很難賺錢的，”保險業內人士介紹，目前的高收益保險產品更多是保險公司在打品牌，有賠本賺吆喝的嫌疑。

意外險變身“脫光險”

如果說上述萬能險拼價格，那么平安拼的是創意，平安的“脫光險”還未發售早已賺足了眼球。平安在今年“雙十一”當日推出的“脫光險”，分為“大土豪”、“小奢華”和“小清新”三款，保費最高是1111元，最低則只有11.11元。

據了解，平安限量發售的針對單身人群的“脫光險“，鼓勵單身青年尋找愛情，購買了這款產品的客戶若是一年后結婚即可獲得最高4999元人民幣的蜜月禮金。該產品僅在平安保險商城官網和天貓中國平安官方旗艦店購買。

《每日經濟新聞》記者昨日向平安淘寶官方旗艦店詢問產品關注情況，客服人員表示，“脫光險”目前的咨詢的量還是有的，“大土豪”款比較少，“小奢華”款和“小清新”款咨詢的數量還可以。

一位保險行業內人士認為，“脫光險”更多是為了賺個名氣，也是為了盡早讓自己的品牌在年輕消費者心目中扎下根。平安此次推出“脫光險”，或是為了摸索互聯網中蘊藏著的保險需求。也有分析人士表示，雖然更側重廣告效應，但恐怕并不是“賠本賺吆喝”的買賣。

據了解，“脫光險”實為意外險，包括意外傷害身故、殘疾保障等。此外，賠付的內容主要是攜程網旅禮品卡等非現金產品。