每經編輯｜每經記者 徐杰 發自浙江桐鄉    

每經記者 徐杰 發自浙江桐鄉

最近，浙江省嘉興市桐鄉市安順被服有限公司總經理陳掌興一直忙于公司與阿里巴巴合作發展電子商務的事情，該公司生產的蠶絲被日前已經“觸網”。

安順被服所在的桐鄉市洲泉鎮有上千年的植桑養蠶歷史。近年來，洲泉的蠶絲被產業發展迅猛，但同時也受到了電商的巨大沖擊。在此形勢下，陳掌興等企業主開始主動布局電商業務。

3月13日，安順之家、錢皇、蠶緣、騰飛等15家洲泉當地排名前列的蠶絲被企業，抱團入駐國內首家B2B網絡蠶絲館——阿里巴巴·洲泉蠶絲館。

實際上，蠶絲被企業的抱團觸網只是桐鄉傳統產業轉型的一個縮影。桐鄉市副市長潘敏芳于3月13日接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，除了蠶絲被，桐鄉的毛衫、皮鞋、皮草等特色產業也很發達，政府將加大電商培育、扶持力度，助力傳統產業“電商換市”。

桐鄉蠶絲被曾遇信任危機

桐鄉洲泉是中國著名的蠶鄉，這里曾經“家家會繅絲，戶戶會做被”，素有“中國蠶絲被看桐鄉，桐鄉蠶絲被看洲泉”之稱，是中國蠶絲被行業風向標性的產地。2010年，洲泉被中國紡織工業聯合會授予“中國蠶絲被名鎮”稱號。

蠶絲被產業在洲泉工業經濟版圖中占據重要地位。統計數據顯示，截至2013年末，洲泉蠶絲被企業達300余家，行業產值超過50億元，其中規模以上企業15家。

不過，近年來，桐鄉的蠶絲被產業出現較大的信任危機。

2012年12月23日，央視《每周質量報告》和《焦點訪談》曝光桐鄉部分企業在蠶絲被生產、加工、銷售中存在的問題。據報道，桐鄉部分企業生產的標榜100%天然蠶絲被經檢測，蠶絲含量不到30%，用短蠶絲及化纖冒充長蠶絲，甚至摻雜不少回收制品及再加工纖維。蠶絲被的填充成分及含量標注是虛假宣傳。

而這已經不是桐鄉蠶絲被第一次因質量問題被央視點名。早在2010年，央視財經頻道就曾報道，桐鄉蠶絲被存在標識標注不規范、以次充好等質量問題。

多名蠶絲被生產企業負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時感嘆，屢屢出現質量問題給行業帶來信任危機。浙江銀桑絲綢家紡有限公司董事長朱金毛認為，蠶絲被屬于當地傳統產業，進入門檻較低，從業人數眾多，難以監管；此外，整個行業還面臨成本上升，企業效益不斷下降的經營風險，“兩頭難”導致很多企業走上這條路（即偷工減料、以次充好等）。

此外，蠶絲被行業利潤大幅下滑。據陳掌興介紹，目前蠶絲被企業的利潤回報率已由原來的20%下降至10%左右。

除了產品質量良莠不齊，作為名聲在外的蠶鄉，桐鄉蠶絲被產業面臨品牌知名度缺乏的尷尬。

洲泉鎮相關官員對此描述稱，幾乎所有的國際家紡大品牌都在洲泉做加工貼牌，但本土品牌卻前行緩慢。如今，隨著市場消費習慣逐漸轉向網絡購物，傳統蠶絲被產業發展愈發艱難，缺少品牌影響力的企業很難獲得網絡消費者的認可。

上述洲泉鎮官員稱，目前，洲泉部分企業仍以貼牌代工為主，為數不少的企業屬于分散的、單打獨斗式的小規模生產，這導致洲泉蠶絲被產業難以形成規模效應，難以應對各種外界環境變化，對外開拓市場能力也十分有限。

15家龍頭企業抱團上網

為了謀求營銷轉型、打響品牌知名度，3月13日，錢皇、蠶緣、騰飛等當地15家蠶絲被龍頭企業集體與阿里巴巴合作，入駐阿里巴巴·洲泉蠶絲館。

記者獲悉，上述阿里巴巴·洲泉蠶絲館是一個由政府推動、企業主導、帶動品牌發展的電子商務平臺，其運作主體為洲泉蠶絲被電子商務有限公司。

“總體運營由阿里巴巴負責，但涉及板塊內的由各地企業自己負責，包括圖片上傳、客服等。”陳掌興表示。

據洲泉蠶絲被電子商務有限公司總經理張健介紹，所有入駐企業必須與蠶絲館簽訂簽署供貨合同、30日新品試用協議、四年翻新協議、質保協議四份合同，確保產品品質和售后服務。

關于打造線上蠶絲館的目的，洲泉鎮政府相關官員稱，不僅是為了增加企業營業額，更重要的是希望把當地所有規模以上蠶絲被企業都納入館中，對相關企業在質量、服務上進行規范化，改變洲泉蠶絲被企業規模小、資本集中度低的現狀，打響洲泉蠶絲被這一地域品牌。

洲泉鎮提供給 《每日經濟新聞》記者的資料顯示，這15家企業年加工蠶繭6000噸，占當地行業產能的1/6。而在以往，這些企業在電商方面更多是各自為政。

潘敏芳表示，蠶絲被是桐鄉的傳統特色產業之一，尤其是洲泉蠶絲被產業，其有產地、技術、集群優勢，但缺乏知名品牌的創建和營銷模式的創新。在土地、電力、環境容量等資源要素日趨緊張的趨勢下，洲泉通過建立電商平臺，讓傳統產業與電子商務這一新型業態緊密結合，是對傳統產業轉型發展的一次重要探索。

“電商換市”促轉型

作為傳統手工業重鎮，桐鄉提出了“電商換市”，將電子商務作為傳統產業轉型升級的重要手段。

據不完全統計，桐鄉約有1.5萬家網店（包括個體店），2013年全年電商交易額約為350億元，其中網絡零售額約為70億元。

阿里巴巴集團研究中心此前發布的國內首份縣域電子商務研究報告中，桐鄉成功入圍“2013年中國電子商務發展百佳縣”，并且高居第七位。

桐鄉市商務局有關負責人曾向媒體表示，這與桐鄉的產業基礎以及電子商務蓬勃發展的勢頭密不可分。一方面，桐鄉的毛衫、皮鞋、皮草、蠶絲被等特色產業發達，這類產品非常適合在網上銷售；另一方面，桐鄉企業近年來加快了電子商務發展速度，政府部門也加大了對電商培育、扶持的力度。

具體分管電子商務、內貿等業務的桐鄉市商務局黨組成員張海明向 《每日經濟新聞》記者表示，桐鄉市2012年就出臺政策扶持電子商務的發展，這在浙江省比較領先。但目前來看，力度還不夠，今年上半年還將出臺更有力度的政策，內容涉及企業房租補貼、稅收優惠、融資貸款等諸多方面。

記者留意到，桐鄉市在2014年政府工作報告中提出，要“加快發展電子商務”。此外，該市在年初印發的《深入推進“電商換市”拓市場 加快電子商務發展的實施意見》中明確規劃，未來3年，桐鄉市將加大財政對電子商務的扶持力度，在產業規模擴張、集聚發展、營銷模式創新、重大項目投入、人才培訓等方面給予政策傾斜，同時確保土地、資金等要素資源供給。

張海明對此分析稱，桐鄉市將依托特色明顯的塊狀經濟，發揮毛衫、家紡布藝、皮草、皮鞋和蠶絲被等產業集群優勢，打造具有鮮明特色的桐鄉電子商務集聚區。在構建電子商務平臺方面，桐鄉市將采取與各大電商企業合作的方式，除阿里巴巴外，目前也在和京東、1號店、當當等電商巨頭接洽。

電商不僅提升渠道效益

今年“兩會”上，全國人大代表，江蘇陽光（600220，SH）董事長陳麗芬表示，傳統制造業面臨許多困難和問題，包括綜合成本持續提升、節能環保形勢嚴峻、國際競爭日趨激烈等，這要求傳統制造業必須作出變革。

不過，面對傳統產業紛紛觸網，中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平認為，在中國經濟轉型的大氣候下，也將傳統“中國制造”價格戰帶到網上，是各行各業初次接觸互聯網難免出現的慣性。價格戰短期有一定市場，因為某些行業尚存在讓利空間，但從長遠來看絕非上策。

目前，電子商務領域存在產品質量良莠不齊、交易雙方缺乏信任等問題。對此，張海明表示，近年來，桐鄉一直在考慮怎樣加強產品質量監管。他介紹稱，目前監管措施包括質監部門加強對線上產品質量的抽查；同時與各大電商平臺合作，對網上產品實行等級劃分，以星級標準向消費者傳遞產品品質。

在一些業內人士看來， 傳統企業轉戰電子商務是大勢所趨。但在轉型升級的過程中，不少企業只是簡單地認為，向互聯網轉型僅是電子商務化，只是提高了渠道效益，忽視了更為重要的一點，即電商帶來的全新的企業發展思維。實際上，電子商務是個大平臺概念，是一個完整的供應鏈體系，包含商品、服務、品牌傳播、支付、渠道、線上線下整合等職能。