三大運營商中，中國移動促銷力度最大，這與中國移動在4G上的領跑以及所受到的壓力不無關系

編者按：自從4G初露端倪以來，每年5月17日電信日就成為業界期盼電信新政的關鍵時點。不過，4G牌照于去年年底發放之后的首個電信日，舞臺的主角卻不再是三大運營商，而是變成了京東、阿里等電商。互聯網企業在沖擊著傳統銀行業的同時，又開始了對電信運營商的沖擊。

今年的5月17日電信日與往年有兩大不同：一是TD-TLE牌照已經發放，中國移動率先挺進4G戰場；二是京東、阿里等虛擬運營商全面發力。

對于三大運營商而言，這兩大不同都意味著競爭更加激烈，而對缺乏創新基因的運營商而言，應對競爭的最大法寶就是降價。

中國移動率先大幅降價

5月14日，中國移動發布新的4G資費調整方案，包括降低4G門檻、簡化套餐設計、增加套餐流量等，資費最高降幅達50%。4G流量套餐門檻由原來的最低40元降至30元，4G飛享套餐最低門檻也由原來的88元降至58元。原全球通商旅套餐、上網套餐客戶升級為新的4G套餐后，在套餐費用不變、語音分鐘數不變的基礎上，流量為原套餐的流量2-6倍。

尤為值得一提的是，對于用戶最關心的剩余流量清零問題，中國移動推出了全新的共享方案，一人套餐可以與5人共享使用，以避免流量浪費。同時，流量包也針對不同人群分為月包、季包、半年包三種周期類型。“流量共享以及推出長周期套餐，一定程度上相當于打破了備受詬病的流量月底清零制度，但是，這種打破還不夠徹底”，一位不愿具名的分析人士對《證券日報》表示。

中國聯通方面，則推出網上專售的自由組合套餐，每月最低資費僅8元，堪稱目前國內門檻最低的套餐。此外，用戶在手機營業廳下單可享受半年流量包1折優惠，如原價100元的1GB流量半年包，活動期間僅需10元。

中國電信方面，針對樂享3G新老用戶開啟“套餐加1元，流量翻1倍”促銷，用戶只要在原有套餐基礎上加1元錢，即可享受流量翻1倍的實惠。此外，大批知名手機買一贈一，智能手機最低價僅售169元，還有充值贈話費、辦業務贈話費等系列優惠。

“總體而言，三大運營商中，中國移動促銷力度最大。這與中國移動在4G上的領跑地位不無關系。中國移動是最早推出4G業務的運營商，但資費和流量問題一直備受詬病，此次全面下調4G資費和變相打破流量清零，透露出中國移動希望能在FDD牌照空窗期多搶一些聯通、電信用戶的意圖。同時，京東、阿里等虛擬運營商的快速崛起，也讓運營商倍感壓力。在缺乏業務創新的情況下，只有靠價格戰來抵御互聯網企業的沖擊”，上述分析人士指出。

中移動拋1億部4G終端大單

對中國移動而言，要想快速將現有的2G、3G用戶轉移到4G上來，終端市場起著不容忽視的作用。在去年年底召開的中國移動合作伙伴大會上，有超過30款TD-LTE產品亮相，三星、中興、華為、酷派等知名品牌的4G終端令人目不暇給。

按照中國移動的計劃，在今年2億部左右的智能手機出貨量中，TD-LTE手機要達到1億部，實現這個目標則主要依靠千元4G手機。去年12月份，中國移動率先與酷派聯手，推出兩款千元4G手機，酷派8720L和酷派8730L，并于今年1月份搶先上市。截至4月底，酷派87系列的訂貨量已經超過1000萬臺。酷派相關負責人對《證券日報》透露，酷派2014年的目標出貨量6000萬部，其中LTE產品要達到4000萬部，占比超過60%。

進入2014年，華為、中興等也紛紛跟進，發布4G手機戰略。中興計劃2014年在國內推出12-16款4G手機，包括千元機和旗艦機型，占全年手機銷量的40%；華為方面則表示，初期主要布局在中高端市場，今年下半年將推出千元左右的4G手機。

賽諾日前發布的報告顯示，在國內4G市場，蘋果以40 .7%的份額列居首位，酷派份額由17.2%上升至26.6%，超過三星躍升至第二位，三星以22.6%份額位居第三位。三家廠商總計占據了近90%的市場份額，留給二線梯隊的空間并不多。

目前，運營商的成本壓力已不可避免的傳導到手機廠商。據悉，從今年6月份開始，三大運營商將調整年初計劃，將減少百億元手機終端補貼，其中，中國移動將減少50億元補貼，中國電信和中國聯通各減少近25億元。

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