每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自宜賓    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自宜賓

產(chǎn)品滯銷、資金短缺……白酒業(yè)在困境中開(kāi)始了新一輪的合縱連橫。12月19日，宣稱總投資將達(dá)100億元的萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)臨港白酒產(chǎn)業(yè)整合投資項(xiàng)目，在宜賓臨港經(jīng)開(kāi)區(qū)正式奠基，目標(biāo)是整合宜賓原酒產(chǎn)業(yè)。

據(jù)悉，宜賓萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)投資中心（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)）負(fù)責(zé)人為張禮慶，今年4月從平安信托副總經(jīng)理任上離職。去年，平安曾宣布投資5億元入股宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)，張禮慶為平安方面主要簽約代表。

“萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)將為傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)引入創(chuàng)新元素，在白酒研發(fā)、創(chuàng)意、酒體設(shè)計(jì)、銷售模式、白酒文化、證券化等方面作出創(chuàng)新嘗試。”張禮慶說(shuō)。根據(jù)萬(wàn)聯(lián)設(shè)想，宜賓當(dāng)?shù)丶t樓夢(mèng)等10余家知名酒企以及中小酒企，未來(lái)都將提供基酒給萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)。

謀整合宜賓原酒/

12月19日清晨，萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)白酒產(chǎn)業(yè)整合建設(shè)項(xiàng)目奠基儀式舉行。資料顯示，萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目總投資約100億元，項(xiàng)目總用地面積約2300畝。張禮慶在奠基儀式上表示，以前宜賓酒業(yè)更多聚焦在釀造環(huán)節(jié)，萬(wàn)聯(lián)將主要聚焦在創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)、以及流通服務(wù)、交易環(huán)節(jié)，“我們聚焦除釀造以外的環(huán)節(jié)，不與當(dāng)?shù)鼐粕谈?jìng)爭(zhēng)”，從而提升宜賓基酒價(jià)值。

近兩年，市場(chǎng)形勢(shì)急劇直下，“酒企銷售都不好，就不需要更多的基酒，二是外省酒企自身的產(chǎn)能也上去了。因此，宜賓原酒銷售遇到了問(wèn)題。”宜賓市經(jīng)信委主任應(yīng)元均說(shuō)，宜賓原酒亟需進(jìn)行整合。

萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)此時(shí)進(jìn)入，首先希望整合地方名酒企的原酒。此前，宜賓經(jīng)信委網(wǎng)站的一篇信息也顯示，今年7月，高洲酒業(yè)、敘府酒業(yè)、紅樓夢(mèng)酒業(yè)、華夏酒業(yè)、吉鑫酒業(yè)等當(dāng)?shù)厥鍛糁攸c(diǎn)酒企主要負(fù)責(zé)人曾聚在一起，了解萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)整合宜賓原酒規(guī)劃。

當(dāng)被問(wèn)及在萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)的職務(wù)時(shí)，張禮慶僅以“執(zhí)行事務(wù)合伙人”回應(yīng)。全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)的信息顯示，萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)成立于2014年6月27日，合伙人有兩家：深圳市創(chuàng)富平安資本管理企業(yè) （普通合伙）、宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)股份有限公司，具體出資額不詳。而深圳市創(chuàng)富平安資本管理企業(yè)的兩個(gè)普通合伙人分別為唐正理、張禮慶，亦是今年6月成立。100億資金從何而來(lái)？張禮慶透露，首先是合伙企業(yè)的合伙人，“會(huì)來(lái)一部分”，然后“銀行配套一部分”。

“有限合伙公司是30億元，加上銀行，可以做到100億元。”張禮慶表示，具體資金來(lái)源不方便透露，因?yàn)椤百Y金是很多合伙人的，合伙人不會(huì)答應(yīng)（透露來(lái)源）。”

實(shí)際上，萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)早已低調(diào)運(yùn)作了近一年。“經(jīng)過(guò)一年的精心策劃和準(zhǔn)備，終于迎來(lái)了萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)首個(gè)里程碑。”張禮慶描述項(xiàng)目奠基的重要意義。

張禮慶原先的身份為平安信托副總經(jīng)理。從個(gè)人履歷來(lái)看，張禮慶在投融資方面十分有經(jīng)驗(yàn)。

如何整合以及盈利？/

“以后會(huì)給他（萬(wàn)聯(lián)）做原酒供應(yīng)，”一位宜賓酒企代表說(shuō)。宜賓市經(jīng)信委發(fā)布信息稱，與會(huì)企業(yè)家一致認(rèn)為，萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)整合宜賓原酒，是解決原酒滯銷問(wèn)題的有效途徑之一，非常愿意與它合作。

對(duì)于公司未來(lái)的運(yùn)作模式，張禮慶介紹，白酒的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及消費(fèi)鏈條，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其他如創(chuàng)意、研發(fā)和設(shè)計(jì)，以往不被看好，但卻是非常值錢的。“過(guò)往，創(chuàng)意設(shè)計(jì)等在行業(yè)是零散的，多在各家企業(yè)里，現(xiàn)在我們搭建一個(gè)平臺(tái)，把社會(huì)優(yōu)秀人才、優(yōu)秀創(chuàng)意聚在一起做到產(chǎn)業(yè)化。”張禮慶說(shuō)。

萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)希望更多當(dāng)?shù)鼐破竽軌蛉牍尚鹿尽Ｒ晃灰速e酒企代表表示，具體入不入股，須得“再看情況”。實(shí)際上，當(dāng)?shù)鼐破筮€沒(méi)有看懂萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)具體的運(yùn)作模式。

一位宜賓當(dāng)?shù)鼐破筘?fù)責(zé)人對(duì)萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)的資金和模式，表達(dá)了一些擔(dān)憂。

他表示，最初他們看重萬(wàn)聯(lián)酒業(yè)，主要是覺(jué)得平安會(huì)進(jìn)入，“因?yàn)槠桨灿匈Y本和資金優(yōu)勢(shì)”，但“現(xiàn)在平安基本弱化了，沒(méi)有最開(kāi)始的預(yù)期”。

“萬(wàn)聯(lián)不懂白酒技術(shù)，也沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)，它如何解決這些問(wèn)題？”他認(rèn)為，萬(wàn)聯(lián)在資本方面也并不具備更多優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在酒企都缺錢。他們讓我們先注入資金成為股東，成為股東后，會(huì)考慮優(yōu)先購(gòu)買我們的酒。”

張禮慶對(duì)原酒整合的前景表示出了更大預(yù)期，“整合以后，首先能體現(xiàn)白酒的最大化價(jià)值。一斤基酒少的成本為10~20元，產(chǎn)業(yè)鏈整合以后，價(jià)值或能達(dá)到幾百、上千，這是增加的價(jià)值。其二，由于銷售渠道的變革，大家的酒能夠迅速銷售出去。”