每經記者 涂穎浩 發自上海

1月13日，海銀財富和麥肯錫正式簽約開展戰略合作，在未來一段時間內，將由麥肯錫為前者做體系診斷及戰略提升。在當日的簽約儀式后，海銀財富總裁在接受《每日經濟新聞》記者專訪時指出：“引進麥肯錫，旨在助力海銀財富把握行業未來發展趨勢，合理規劃長遠布局。”

國內財富管理行業分化趨勢日益明顯，以諾亞財富為代表的一批行業先行者爭相緊抓行業發展契機，表現“強者恒強”。據悉，在規模上已初步完成全國性布局的海銀財富視2015年為重發展的一年，在完成50家分公司深入布局、發力互聯網金融領域的同時，海銀財富正悄然鋪開上市路線圖。

“截至2014年三季度，中國的資管市場規模已超47萬億元。對財富管理行業而言，在大資管時代之下，若財富管理公司能把握好時機，也能證明自身對市場的敏感度、理解度及執行力，從而獲得客戶的認同。”海銀財富管理有限公司總裁表示，機遇必然大于挑戰。隨著行業競爭環境的變化，一些財富管理公司謀求創新產品和服務，而互聯網金融成為可選擇項。

據悉，從2014年下半年開始，海銀財富就多次調研了P2P、金融超市、眾籌等新興互聯網金融領域，同時引進了互聯網金融方面的人才，其互聯網金融業務預計于2015年上半年正式上線。

從地域布局來看，2015年或是海銀財富比較重要的一年。據海銀財富內部人士介紹，該公司成立4~5年的時間里開設了30家分公司，在京津唐、長三角、珠三角沿海經濟區基本完成布局，營銷團隊突破1300名。2015年，該公司將在全國開設至少50家分公司，實現各省都有海銀財富的團隊及分支。

業內人士認為，國內的財富管理市場魚龍混雜，真正擁有理財產品銷售等相關牌照的公司為數卻并不多。那么，海銀財富又是如何定位？

“我們在初期介入時，以第三方代銷理財為主，當時財富管理市場還處于空白期。近年來，海銀財富以一倍以上的管理規模和業績遞增，說明公司能立足財富管理這一市場。”海銀財富管理有限公司總裁表示，海銀財富目標鎖定在中國財富管理前三強，并將鞏固好這樣的地位實現長足的發展。海銀財富和麥肯錫正式簽約開展戰略合作，在未來一段時間內將借力麥肯錫幫助公司診斷問題，并把問題變成閃光點，提升公司在這一行業領域內的價值。

走到財富管理的第一陣營，在海銀財富總裁看來，差異化的競爭優勢在于某些業務領域的深入布局。“海銀財富有較好的地產基金的發行優勢，也拿到公募基金的代銷牌照，集團還收購了期貨公司、在期貨領域有資管產品的研發，引進包括對沖基金在內的市場稀缺性產品。此外，去年在二級市場發行的定增產品，及并購領域的基金展開合作。”她稱，“在上述領域內與機構的配合與合作已形成一定優勢，2015年、2016年，公司將在這些領域內有更好的提升點，在產品的優勢、賣點、及風險控制上，給客戶更好的收益回報。”

據了解，海銀財富與其他公司的上市路線圖有所不同。“我們首先是把握好原先的中低端的客戶，在此基礎上不斷提升產品結構、優化管控流程，以使客戶結構多元，引入更好的機構投資者，形成規模效應。以快速增長滿足后續的戰略目標，完成上市路線。”海銀財富管理有限公司總裁表示，“上市已在規劃中，看努力，不會很難和很長。”