每經編輯｜每經記者 孫衛濤 發自北京     

每經記者 孫衛濤 發自北京 

在剛剛獲得百萬用戶之后，虛擬運營商蝸牛移動又打算極速狂飆。

13日，蝸牛移動宣布，春節前夕將在央視重金投放免卡廣告片。而在不久前，蝸牛移動剛剛宣布旗下的免卡用戶總規模已近百萬戶，在目前42家虛擬運營商企業中遙遙領先。

蝸牛移動有關負責人對《每日經濟新聞》記者表示，盡管目前不少人認為虛商尚未盈利，不應該在品牌上投入過多，但蝸牛移動認為虛商要拓展業務必須建立好品牌形象，只有品牌建立起來，再加上營銷推廣，用戶的忠誠度才會慢慢培養起來。

2013年5月17日，工信部發出工作通告，決定正式開展移動通信轉售業務試點工作，并公布了最終試點方案。這一通告正式拉開了中國虛擬運營商的大幕。2014年1月，工信部公布了首批虛擬運營商企業，蝸牛獲得成為首批試點企業之一。

而后蝸牛也迅速進入了自己的“角色”，去年4月，蝸牛移動成立，正式進軍移動通信領域，5月正式推出170號段免卡系列，主打免月租、無套餐、余量兩年不清零等打破傳統基礎運營商的套餐資費做法，曾引起行業內外關注。

之后，工信部接連公布了幾批試點企業，截止目前已經達到了42家，但是只有20多家企業開始正式放號，其他一些企業還沒有動靜。

不少虛擬運營商負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時曾指出，目前國內虛擬運營商發展困難的主要原因是，基礎電信運營商批發給虛擬運營商的價格高于零售價，也就是俗稱的批零倒掛，這導致虛擬運營商企業都在虧錢拉用戶，積極性不高。

而另一方面，目前中國通信市場用戶已接近飽和，用戶更換運營商意愿較低。尤其是對于新生的170號段，用戶對其認知度更低。因此，蝸牛移動在短短半年多的時間獲得百萬用戶也實屬不易。

也正是因為這樣，蝸牛移動欲趁勢追擊砸重金進行品牌宣傳。眾所周知，央視廣告報價一向價格不菲，而蝸牛移動重金砸下的同時也“野心勃勃”。

上述負責人對記者表示，蝸牛移動希望借助于央視傳播的影響力，讓更多消費者熟知并信任170號段，希望“免卡”品牌能成為中國移動的動感地帶、全球通、神州行、4G“和”品牌，以及聯通的“沃”系列之后的另一知名品牌。

此外需要注意的是，上述42家企業目前拿到的并不是虛擬運營商正式牌照，而只是試點資格，如果在今年年底試點結束之前未能完成相關指標，該資格將被取消，因此已經到來的2015年將是中國虛擬運營商關鍵之年。

中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇此前對《每日經濟新聞》記者表示，每家虛擬運營商與基礎運營商簽署合作協議時，都承諾了用戶發展數，因此為了完成目標獲得正式虛商牌照，每個虛擬運營商都會積極發展用戶，而競爭過程中帶來的洗牌也難以避免。