每經編輯｜每經記者 袁園 每經實習編輯 李晃    

每經記者 袁園 每經實習編輯 李晃

“開門紅”一直是險企新一年的重頭戲，今年亦不例外。隨著時間的推進，多家險企1月份保險銷售數據也相繼曝光。

《每日經濟新聞》記者粗略統計發現，目前已經發布1月份數據的保險機構有8家。其中，有5家是上市保險集團，其余3家的數據則由已經上市的股東方披露。在已經披露數據的幾家險企中，除壽險領域僅有新華保險的保費收入有所下降外，其余險企原保險保費收入均實現不同程度的增長。其中，平安健康保費增速最快，原保險保費收入為1.8億元，同比增長101.1%，保費實現翻倍。

值得注意的是，跟往年“開門紅”不同，今年壽險機構“開門紅”主打產品已不再是市場上曾風光一時的萬能險，取而代之的而是分紅型產品。

“這主要是受監管規范萬能險的高壓和資本市場投資壓力增加的影響。”某壽險機構內部人士在跟《每日經濟新聞》記者交流時表示，監管在收緊萬能險的規模，所以萬能險已經很難再大規模銷售；同時，在資產配置荒的當下，分紅險也有助于降低險企滋生的投資壓力。

業內人士分析稱，分紅險將回歸主流，承接萬能險溢出的保險需求，其負債成本由“高固定利率”向“固定利率+浮動利率”的模式轉換。

●新華保險原保費收入驟降兩成

險企有句行話：“開門紅，全年紅”。正因如此，每年初都是險企集中精力開展業務的關鍵時期，而且這個時期往往會持續一個月甚至更久，被看作奠定全年好業績的開始。

隨著上周末險企數據的披露，多家上市險企的數據也相繼面世。就已經披露的五大上市險企數據來看，除卻新華保險1月份數據同比出現下降外，其余四家險企1月份保費收入同比均有不同程度的上升。

數據顯示，截至1月底，中國人壽原保險保費收入1612億元，同比增速達30.2%。太平洋人壽原保險保費收入403.37億元，同比增長56%。太平養老原保險保費收入9.57億元，同比增長47%。平安人壽原保險保費收入948.5億元，同比增長39.7%；平安健康險原保險保費收入1.8億元，同比增長101.1%；值得注意的是，雖然平安養老原保險保費收入略有下滑，為12.8億元，同比下降13.1%，但并不影響平安集團保費增長的總趨勢。

除卻高增的壽險機構，在已經披露的上市險企還有一家出現負增長。數據顯示，新華保險原保險保費收入169.51億元，同比驟降兩成。對此，業內人士表示，新華保險保費下滑22%，這與其全方位價值轉型戰略有關,公司主動優化其渠道結構、期限結構、產品結構，主動壓縮銀保躉交保費。

同時，財險方面卻表現得不如人身險。上市險企中，除卻平安財險原保費實現正增長外，其他兩家保費收入均有所下滑。數據顯示，截止1月底，平安產險實現原保險保費收入237.2億元，同比增長高達19.1%；太平洋產險累計原保險業務收入109.83億元，略有下滑；太平財險原保險業務收入13.62億元，同比下降23.5%。

此外，受股東方因素影響，國華人壽、大地財險和天安財險也同步披露1月份數據。截止1月底，天安財險實現原保險保費收入15.15億元，同比增長僅3.63%；國華人壽原保險保費106億元，同比增速高達22.64%；大地財險原保費收入總額為37.14億元，同比增長10.1%。

●分紅險將承接萬能險溢出需求

值得注意的是，在監管趨嚴的背景下，2017年各家公司的主力產品、銷售渠道調整——偏重收益的萬能險產品退出主流，而分紅險強勢歸來。

在今年“開門紅”產品中，分紅型年金附加萬能賬戶是普遍組合，且預定利率有所下移。其中，中國人壽、平安保險、太平洋保險“開門紅”產品分別為鑫福贏家、贏越人生、滿堂紅，預定利率為3.5%、2.5%、2.5%，可見傳統的3.5%~ 4.025%利率的產品明顯減少；同時，繳費期限也有所拉長，以前繳費期限普遍較短，而今年上市險企主打“開門紅”產品繳費期限均包含10年期。該類產品在發揮年金分紅險特性的同時保留了儲蓄特性，這種“分紅+萬能”的保險產品組合或將成為一種趨勢。

“在監管規范萬能險的高壓下，大規模銷售萬能險的基礎已經不存在了，但是消費者仍有投資理財需求，而分紅險剛好具有儲蓄功能。”上述險企內部人士對《每日經濟新聞》記者表示，未來分紅險市場還是很大的。

長江證券分析師蒲東君表示，2017年伊始，險企銷售的“開門紅”保單以分紅型年金產品為主流，預定利率為2.5%～3.5%，比去年同期有0.5~1.5個百分點的下降，分紅型產品將成本模式由“高固定成本”變為“固定+浮動成本”，彈性增強。“開門紅”保單以分紅型為主，有助于負債成本的改善，行業轉型加速，新單和續期業務將成保費增長的雙重驅動。

“分紅險將回歸主流，承接萬能險溢出的保險需求，其負債成本由‘高固定利率’向‘固定利率+浮動利率’的模式轉換。”長江證券分析師周晶晶表示，相比傳統險，分紅險具有投資收益的吸引力；相比萬能險，分紅險具有低成本優勢。在監管引導和低利率環境下，分紅險將有較強增長，承接萬能險收縮后溢出的保費。

“長期儲蓄型壽險相比于銀行理財具有相當的吸引力，未來壽險保費增速仍將維持。”浙商證券分析師楊云表示，預計2017年萬能險保費增速將無法維持2016年的增速，保險公司的業務將更多地轉為“以保為本”。