就像談IT繞不開柳傳志，談地產，也一定繞不開孫宏斌。

上周，這個頗具傳奇色彩的男人再訪西安，四天三夜的行程頗為低調。直到他離開西安，才有少許報道流出。

不過，低調的行程之后，是不斷傳來的融創(chuàng)與陜西本土房地企合作的消息。

與麗彩集團董事長郁鵬簽約，與中登集團董事長宋玉慶密晤，會晤大方集團董事長王方勝。

孫宏斌已經離開陜西，但他的西安行成果才開始慢慢展現(xiàn)，相信接下來還有不少。

作為近幾年最叱咤風云的房地產商，作為上升速度驚人的500強房企掌舵人，孫宏斌的行程背后，是融創(chuàng)在西安市場的擴張野心。

事實上，無論是最初借聯(lián)姻天朗入駐西安，還是后期招拍掛和不斷并購，乃至如今初入咸陽，都是孫宏斌在西安代管西咸新區(qū)后，對“大西安”樓市的信心。

融創(chuàng)的西安策略

融創(chuàng)收購天朗，這是2015年西安房地產市場最大的新聞。

根據(jù)《中國經營報》當時的報道，截至2013年6月，天朗控股資產負債率已經突破70%，上一年也只完成了當年銷售目標的53%，公司大規(guī)模裁員，銀行貸款變得艱難，天朗的困局如此顯而易見。

融創(chuàng)中國（01918.HK）就是在此時公告，收購天朗部分子公司并設立聯(lián)營公司（以下簡稱融創(chuàng)天朗）。

當時大部分報道都集中在天朗這個被大佬相中的幸運兒身上，不過后來事實證明，好的收購案是雙贏的，而在這輪收購中，融創(chuàng)成了最大贏家。

以不到2億元的價格，融創(chuàng)拿到了天朗旗下三個項目大部分股份。

這是融創(chuàng)第一次進入西安市場，此時萬科、綠地等都已在西安布局多年。融創(chuàng)的進場時間并不算早，但這并不影響它的野心：融創(chuàng)西安媒體見面會上，融創(chuàng)西安公司透露，2016年預計在西安推6至7個項目，銷售總額預計40億元。

在此背景之下，融創(chuàng)接下來的一年多時間里動作頻頻：

2.26億元摘得西安昆明路57.56畝住宅、商業(yè)用地

4.6億元摘得航天城3宗地，總占地217畝地，同時收購陜西科為旗下一子公司，其土地均位于航天城，為低密度住宅用地

1.57億元競得大興新區(qū)31.36畝商住用地

9647萬元摘得大興新區(qū)32畝商住用地

2.08億元摘得長安區(qū)徐家寨改造項目用地三宗共計181.59畝。在土地款之外，還需承擔該地塊的拆遷補償及安置費用6.33億元，拿地共計耗資8.4億元

5.55億元摘得雁塔區(qū)兩宗地，面積共265.238畝

在融創(chuàng)的拿地征程中，最引人矚目的當屬2016年底，西安東二環(huán)137.42畝優(yōu)質“凈地”招拍掛中，融創(chuàng)力壓碧桂園、華潤、龍湖、中海、金地等一線房企，18.5億元摘得這塊土地，刷新了西安土地成交額記錄，制造了西安地王。

借天朗之力進入西安，不斷高價收購，融創(chuàng)利用自身高知名度和資金優(yōu)勢，在西安迅速拓開了市場。

孫宏斌來陜密會多家地方房企

今年的西安樓市，已然成為巨頭角逐的主戰(zhàn)場之一。

萬科的12盤聯(lián)動，綠地在陜規(guī)劃千億級投資，華潤在西安大手筆投資700億。西安房地產市場火爆，土地潛力凸顯。

在抑制房地產市場泡沫、增加土地供應樓市調控的主基調下，2017年以來，西安土地招拍掛一度收緊，目前已經一地難求。

而對于萬科和融創(chuàng)這樣深諳資本運作的房企巨頭來說，依舊有著自己的發(fā)展邏輯：自己拿地之外，不斷加強與本土企業(yè)的并購與合作。

近兩年，西安萬科相繼“吃下”榮華集團太華路項目、威龍地產丈八北路項目、西恩DADA、寶天地產國賓中央?yún)^(qū)三期/四期、中國鐵建曲江項目、萬通秦漢新城項目、隆基集團曲江項目、真愛曲江項目，對之進行合作開發(fā)。

融創(chuàng)不甘落后，在備受矚目的聯(lián)姻天朗外，牽手科為地產航天城項目、海天天線錦業(yè)路項目、大方置業(yè)西部大道項目。

再來回看一下孫宏斌此次的陜西之行：

與麗彩集團就股權合作、共同開發(fā)項目事宜簽約，開始對咸陽高新區(qū)溪悅城地塊的開發(fā)，這是融創(chuàng)初次進入咸陽。

與中登集團舉行簽約儀式，共同參與開發(fā)未央?yún)^(qū)十里鋪東村城中村改造項目。

與本土另一家房企大方集團的董事長王方勝進行了長達長達四個小時的會晤。

通過并購得到快速擴張，這一方式在融創(chuàng)這里發(fā)揮得淋漓盡致。這一點，不管是其初入西安市場，還是重回闊別12年的鄭州，亦或揮師武漢時，都有所展現(xiàn)。

粉巷君發(fā)現(xiàn)，融創(chuàng)非常擅長借力。借助本土開發(fā)商的當?shù)刭Y源，輔以融創(chuàng)自身的高知名度和資金優(yōu)勢。當前，融創(chuàng)已經成為西安最主要的開發(fā)商之一。

各開發(fā)商“囤地”有方

2017年對西安來說是不平凡的一年，無論是官方還是學界，都把這一年冠以“大西安發(fā)展元年”之稱。

在西安代管西咸新區(qū)，自貿區(qū)的設立，獲批國家中心城市，戶籍準入制度改革等宏觀政策刺激下，民眾對西安的未來價值信心陡增，亦讓頹靡頗久的西安房價快速上揚。

房價上漲加之土地緊俏，拼的就是“存貨”。畢竟對于房地產企業(yè)，土地儲備是公司長遠發(fā)展的關鍵，事關市場地位和未來格局。

根據(jù)365淘房網統(tǒng)計，2016年7月1日至2017年4月18日，西安共成交172宗地，其中融創(chuàng)以14宗，拿地面積合計979畝的土地儲備量位列第二名，僅次于西安國際陸港投資發(fā)展集團有限公司。后者作為西安國際港務區(qū)管委會全資子公司，拿地多集中于國際港務區(qū)。

西安優(yōu)質“凈地”少，一線開發(fā)商為爭奪更多優(yōu)質土地，各顯神通。除了萬科和融創(chuàng)，像中海、綠地這樣的房企，亦有著自己的“囤地”之道。

中海地產早在2003年便率先進入西安市場，本土化程度遠高于后來者。它更多通過招拍掛自己拿地，自去年7月以來，中海在西安摘地855畝。

以修建“迪拜塔”為己任的綠地，從開始籌建501米“西北第一高”起，便賺足了西安人的眼球。不過，綠地顯然“項莊舞劍意在沛公”，憑借造標志性建筑，綠地與陜西省政府簽下了千億級大單，超高層勾地能力不容小覷。