每經編輯｜杜冉樂    

每經記者 杜冉樂 每經編輯 曾健輝

雖然調控在全國樓市蔓延，但對于一部分房企來說，卻又是一件幸運事。如主戰場在西南的云南大型房企俊發地產，其受益于熱點城市在調控下需求外溢的作用較為顯著。

近日，克而瑞發布的數據顯示，在房企200強銷售榜上，恒大、萬科與碧桂園進入3000億元銷售量級，加上綠地、保利、融創等4家，一共7家達到千億級。而去年全年，千億級房企也才12家。

地產巨無霸固然容易受到更多關注，但房地產的行業支柱地位，使得中小房企仍有充當“黑馬”實現逆襲的機會?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑“l地產上半年實現銷售140.4億元，相比去年同期的76.4億元幾乎翻倍，排名也大幅提升。

除了行業變局的利好之外，這家滇派房企又是如何實現逆襲的？對于如地產大咖丁祖昱所預言的“三四線這輪行情難以持續”，俊發地產又將如何突破投資布局的局限性？

高層震蕩疊加三四線行情

從克而瑞發布的上半年數據來看，按照俊發地產140.4億元銷售額計算，已進入全國房企第56位，而去年同期僅排名在85位，向前晉升近30個名次。

上述銷售業績與俊發地產多布局在二、三線城市密切相關，但其重心仍在云南，尤其是昆明。根據昆明銳理最新數據，今年上半年昆明商品住宅、商業、辦公和車庫累計銷售69176套、578.31萬平方米，與去年上半年相比，成交套數和面積雙雙上漲，漲幅分別為35.3%、38.5%。

上述機構數據還顯示，上半年昆明商品房成交金額也大漲52.9%，達到560.51億元，成交均價同比增長10.4%至9692元/平方米，其中商品住宅成交均價9780元/平方米。

記者注意到，受益于去年樓市整體向上，俊發地產去年全年銷售金額為190.1億元，排名第86位；這相比2015年銷售金額107.5億元且排名第94位已有提升。

對于俊發地產，這家早些年就想上市的中型房企一度雄心勃勃。從地產時間軸上來看，明源地產研究院2013年曾披露過俊發地產一組數據：2006年銷售額30億元，2009年超60億元，2012年破100億元，2013年計劃200億元，2015年力爭500億元。

從房企標桿來說，過了百億就要加速擴張，比如萬科2004年突破百億元，2010年進入千億元。按照計劃，俊發2013年~2015年3年必須實現每年50%的復合增長率。

記者注意到，2013年以來，俊發除了加碼云南拿地之外，還一度把觸角伸向成都、貴陽，海南和西安等，結果在上述重要節點并未完成既定目標。

云南房地產界一位資深大佬向《每日經濟新聞》記者表示，當時俊發是步子邁大了，但內功沒練好。

俊發的問題在2015年底及2016年陸續爆發，比如從龍湖挖來高管周德康擔任公司CEO，但不到半年即離職，俊發老臣趙彬去年8月也低調離職并投奔紅星地產。不久，俊發地產內部曝出營銷腐敗案，分管營銷的副總裁徐麗被停職。當時，俊發地產相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示，俊發正在變革路上，重新上路。

重整地產體系雄心不減

深居俊發幕后操控的集團實際掌舵人李俊，曾以萬科創始人王石為企業家偶像及追隨者，去年初突然走到臺前，親自擔綱公司董事長兼總裁。

步入中年的李俊，已不再是早些年外人眼中的“懵懂少年”，他提出俊發地產5年戰略計劃，還明確稱今年是品質提升年。此番舉措一出，外界不禁刮目相看。

俊發地產上述負責人說，不變革，只有等死。在其看來，要變的不僅是團隊，還要打造標準化體系，目的就是拋棄粗放，精細化管理與服務。

今年初，俊發對外高調招兵買馬，涉及地產、物業與建設三個板塊，總計200多個職位，尤其是俊發管理精英招募計劃備受外界關注，因為這事關其后續能否實現快速規模擴張。

記者梳理資料發現，與往常不同的是，李俊年初以來先后造訪了易居、鏈家等中介大鱷，并公開表示面對行業的巨大變化，企業應該積極實現橫向聯動，發揮數據時代的優勢，整合并借助行業資源，推動自身的發展。

在俊發地產年中報告中，《每日經濟新聞》記者注意到，俊發地產副總裁張福勇表示，下半年會集中力量深化產品標準化和管理標準化，為產品品質和工程質量提供切實保障?？“l地產營銷管理中心總經理王瑤表示，要對標一線房企，達到管理統一口徑，規范流程、加強內控、提高集團營銷費用使用費效率等。

俊發地產官網顯示，除了昆明、大理、麗江等云南重點城市以及早些年就進入的成都、貴陽之外，公司業務還拓展到了上海、杭州以及海外的新加坡和泰國。

去年底，李俊在上海某大型金融論壇上曾公開透露，2016年俊發僅在云南，就并購了價值600億元貨值的項目。

據俊發地產官網介紹稱，其并購主要以“政府推薦”和“金融合作”等多種方式實現，模式是通過政府的政策指引，并購、整合運營困難的“城市更新”項目，充分發揮技術優勢進行資源整合；通過與金融機構“強強聯合”，重組不良資產，盤活項目。

記者注意到，俊發地產位于上海的項目位于青浦區徐涇板塊，也是早在2014年上海市啟動的第一批35個城中村改造項目之一，項目合作方包括上海燦輝投資等。