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每經(jīng)記者 李卓 實(shí)習(xí)記者 陳克遠(yuǎn) 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

　　2018年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮在2019年得以延續(xù)，而農(nóng)業(yè)作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)之一，獲得了資本市場(chǎng)給予的首個(gè)新年紅包。

　　1月2日，一畝田宣布完成C輪系列數(shù)億元融資，由易果、華創(chuàng)領(lǐng)投，紅杉等老股東進(jìn)行了跟投。另?yè)?jù)公開(kāi)資料顯示，一畝田上一次發(fā)布融資消息還是在2016年11月，宣布獲得由紅杉、真格基金、易貿(mào)控股、云峰投資的部分C輪融資。

　　一畝田持續(xù)了2年多時(shí)間的C輪融資終于告一段落，而其B輪融資則是在2014年7月宣布完成。一路走來(lái)，一畝田也體驗(yàn)過(guò)了快速崛起時(shí)榮耀加身、融資不利時(shí)的裁員質(zhì)疑以及逐步回歸正軌時(shí)的低調(diào)前行。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)本身便面臨著冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施滯后等市場(chǎng)環(huán)境難題，而在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，如果不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，自身盈利能力亦十分有限，這都是行業(yè)企業(yè)需要面對(duì)的難題。而在一畝田收獲新一輪融資背后，或許也表現(xiàn)出了農(nóng)產(chǎn)品B2B企業(yè)必經(jīng)的磨煉以及值得期待的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　一畝田獲融資加碼產(chǎn)業(yè)鏈深度服務(wù)

　　2019年開(kāi)工第一天，一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏向員工發(fā)出內(nèi)部信，宣布了公司最新一筆融資款全部到位，而這也標(biāo)志著一畝田完成了歷時(shí)兩年的C輪系列數(shù)億元的融資。

　　在內(nèi)部信中，鄧錦宏總結(jié)稱，2018年一畝田的用戶從年初的800萬(wàn)增長(zhǎng)到1300萬(wàn)，已成為中國(guó)服務(wù)B端商戶群體最多的公司之一。同時(shí)，公司還持續(xù)進(jìn)行了產(chǎn)品優(yōu)化和功能創(chuàng)新。包括推出了直播、短視頻等新玩法，增加用戶的產(chǎn)品銷售渠道；開(kāi)發(fā)天機(jī)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，組建地區(qū)采購(gòu)商聯(lián)盟，深入開(kāi)展產(chǎn)銷對(duì)接；以及開(kāi)展品類精細(xì)運(yùn)營(yíng)、商家認(rèn)證優(yōu)化等。

　　從上述內(nèi)部信中可以看出，2018年的一畝田收獲頗豐，但也可以看到的是，不同于服務(wù)于C端的零售企業(yè)可能1年之中就能接二連三地收獲融資，以農(nóng)產(chǎn)品B2B為商業(yè)模式的一畝田，僅是C輪系列融資就持續(xù)了兩年多的時(shí)間才完成。

　　而在這背后表現(xiàn)出的，是農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)企業(yè)普遍存在的發(fā)展痛點(diǎn)。“農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)企業(yè)的兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，一方面在于資金，另一方面在于資源。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，盡管不少農(nóng)產(chǎn)品B2B企業(yè)已經(jīng)奠定了一定基礎(chǔ)，但目前國(guó)內(nèi)仍沒(méi)有說(shuō)哪家企業(yè)就是行業(yè)解決方案的最優(yōu)解，這是一個(gè)需要大規(guī)模資金去長(zhǎng)期培育的行業(yè)。

　　聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)執(zhí)行董事、首席營(yíng)銷官陳蜀杰也曾在接受記者采訪時(shí)表達(dá)過(guò)類似觀點(diǎn)：To B企業(yè)一般沒(méi)有To C企業(yè)發(fā)展那么快。因?yàn)橐粋€(gè)To C的產(chǎn)品，很快就可以讓所有C端用戶認(rèn)識(shí)它、使用它。但是一個(gè)To B的場(chǎng)景，要承擔(dān)的商業(yè)周期本身就非常長(zhǎng)，沒(méi)有幾個(gè)月很難交付，如果再去規(guī)模化，這一點(diǎn)又比To C慢很多。

　　或也正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，鄧錦宏在內(nèi)部信中稱，展望2019乃至更遠(yuǎn)的未來(lái)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)程中，一畝田除了要進(jìn)一步夯實(shí)線上業(yè)務(wù)，聚焦B2B農(nóng)產(chǎn)品交易撮合，也將大規(guī)模積極探索線下線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈深度服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品B2B新機(jī)遇

　　實(shí)際上，早在2014年、2015年也曾掀起過(guò)農(nóng)產(chǎn)品電商的熱潮，當(dāng)時(shí)包括各類生鮮電商發(fā)力，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭也通過(guò)渠道下沉助力農(nóng)產(chǎn)品上行。但正如朱丹蓬所說(shuō)，截至今日，農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域也沒(méi)有一家獨(dú)大的說(shuō)法。

　　不可否認(rèn)的是，這是一塊誘人的蛋糕。根據(jù)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)盟于2018年3月發(fā)布的《2018年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)各類農(nóng)產(chǎn)品大宗商品電子交易市場(chǎng)達(dá)到1969家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是585家，占29.7%，全國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品商品電子交收額預(yù)計(jì)超過(guò)10萬(wàn)億元。

　　但就是這樣一個(gè)價(jià)值10萬(wàn)億的市場(chǎng)蛋糕，卻并不容易送入口中。朱丹蓬表示，農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌，涉及到生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，這是一個(gè)橫跨一二三產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域，各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都需要考慮如何共通的話題。

　　“中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的特色，越是邊遠(yuǎn)的地方，農(nóng)產(chǎn)品便越有其特點(diǎn)，但是不論在信息共享、冷鏈物流等方面，都表現(xiàn)出了突出的矛盾。”朱丹蓬總結(jié)稱，這是一個(gè)充滿商機(jī)但同時(shí)難度很大的市場(chǎng)。

　　但朱丹蓬也表示，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下，農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展契機(jī)。在他看來(lái)，農(nóng)業(yè)作為我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造早已是必然趨勢(shì)。而農(nóng)產(chǎn)品B2B作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的概念之一，也因此受到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本等各方的關(guān)注。

　　此前，農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通專家、北京工商大學(xué)洪濤在解讀《2018中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》時(shí)曾表示，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和電商已進(jìn)入新的發(fā)展階段，而未來(lái)這一階段將以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為主要內(nèi)容，包括政府出臺(tái)促進(jìn)發(fā)展與加強(qiáng)監(jiān)管的“雙重政策”；生鮮電商進(jìn)一步活躍；農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與電商生態(tài)圈、生態(tài)鏈進(jìn)一步發(fā)展；農(nóng)產(chǎn)品電商從單一的賣實(shí)物轉(zhuǎn)向?qū)嵨铩⒎?wù)、體驗(yàn)皆重的模式；農(nóng)商互聯(lián)模式更加多樣等，都將是行業(yè)活躍的表現(xiàn)。