每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)實習(xí)編輯｜湯輝    

4月22日至24日，以“贏在商業(yè)本質(zhì)”為主題的2019中國綠公司年會在甘肅省敦煌市舉行。期間，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）獨家專訪中國企業(yè)家俱樂部副理事長、中關(guān)村龍門投資有限公司董事長徐井宏。

對于過去一段較長時期內(nèi)頻繁出現(xiàn)又迅速沉寂的商業(yè)“風(fēng)口”，徐井宏的觀點頗為犀利。“盲目追逐‘風(fēng)口’就是‘找死’”、“如果你連自己要做什么都不知道，就不要創(chuàng)業(yè)了，老老實實打工吧”、“之前‘死掉’的那些企業(yè)一點不值得心疼，他們該‘死’”??采訪中，徐井宏金句頻出。

中國企業(yè)家俱樂部副理事長、中關(guān)村龍門投資有限公司董事長徐井宏。每經(jīng)記者 韓陽 攝

沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)

NBD：您曾經(jīng)在公開場合表示反對企業(yè)盲目的多元化，更強調(diào)深耕主業(yè)是企業(yè)賴以生存的根本。但出于對規(guī)模的追求，許多企業(yè)不得不涉足多元化，您怎么看待這其中的關(guān)系？

徐井宏：沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。企業(yè)的失敗都是有原因可循的，而成功都充滿著個體性。我反對盲目的多元化是因為不同企業(yè)有不同的發(fā)展階段，也有不同的基礎(chǔ)，就像大樹扎根地下，根越結(jié)實，枝葉才會越繁茂。而主業(yè)就是這個根，只要根扎實了，旁邊的枝葉怎么長都沒有關(guān)系，因此我才強調(diào)深耕主業(yè)的重要性。多元化是否能成功，主要取決于你的看家本領(lǐng)是不是已經(jīng)在市場上占據(jù)優(yōu)先地位。

NBD：除了深耕主業(yè)的能力以外，您認為還有什么能力對于企業(yè)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的？

徐井宏：深耕主業(yè)能力是企業(yè)能力的第一條。第二條是企業(yè)的更新迭代能力，因為時代在發(fā)展、科技在進步，以及資本形態(tài)的演變和全球政治經(jīng)濟格局的變化等都給企業(yè)帶來很多挑戰(zhàn)和機遇，誰的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、運營模式創(chuàng)新和組織創(chuàng)新能跟上未來，誰的更新迭代速度越快越好就能走得更遠。

第三個能力是生態(tài)打造能力，當(dāng)企業(yè)由小到大由弱變強的時候，更重視的不是規(guī)模的大，而是強。企業(yè)壯大到一定規(guī)模時，其接觸的邊界就會發(fā)生巨大變化，這個時候考驗企業(yè)的是將其邊界環(huán)境形成生態(tài)的能力。這決定了一個企業(yè)是否能夠不斷地生長、繁衍和進化。

NBD：您剛剛提到的創(chuàng)新迭代能力是不是對于大型企業(yè)來說反而比較困難？也就是我們俗稱的“大企業(yè)病”，這些大企業(yè)在轉(zhuǎn)向的時候反而因為規(guī)模太大造成速度比較慢。

徐井宏：傳統(tǒng)大型企業(yè)轉(zhuǎn)型慢的原因之一是它的組織太嚴(yán)密、規(guī)矩規(guī)則層次太多。為了改變這一情況，很多大型企業(yè)已經(jīng)在其原來的金字塔形或矩形管理結(jié)構(gòu)上做了改良。大企業(yè)轉(zhuǎn)型的第二個常用手段是并購，它們通過并購使行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的小企業(yè)和大集體發(fā)生對接和相連，從而促進了整個機體更好的發(fā)展。

NBD：在今天的市場環(huán)境，您覺得一個企業(yè)要想做好需要關(guān)注哪些方面？

徐井宏：從宏觀和大的趨勢來講，任何一個企業(yè)想要做好，必須關(guān)注和擁抱最新的技術(shù)，甚至是能夠自己創(chuàng)造技術(shù)。第二是能夠很好的在這個時代應(yīng)用資本和行業(yè)的融合推動企業(yè)更加快速的發(fā)展。第三是密切關(guān)注國際貿(mào)易演變的趨勢等等，這其中包括國內(nèi)外一些政策對未來的影響，這都是我們要關(guān)注的。

追風(fēng)口“找死”，一點也不心疼

NBD：您怎么看待現(xiàn)在的企業(yè)對商業(yè)模式創(chuàng)新的追逐？

徐井宏：我們過去一兩年，看到很多所謂新的商業(yè)模式，比如共享單車等等。它既是風(fēng)口，也有非常落寞的時候。我非常反對“風(fēng)口”這個詞，這個“風(fēng)口”害了什么，就是害了大家來跟風(fēng)。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有智慧的人，應(yīng)該做你會做的事情和你能創(chuàng)造出價值的東西。別人怎么做你就撲上來，那純粹是“找死”。共享單車這件事本身沒毛病，但就是大家一擁而上，一下涌現(xiàn)出很多同質(zhì)化企業(yè)，同時企業(yè)還一味地強調(diào)做大，忽略了它自身應(yīng)有的價值。既造成了自行車的極度泛濫，很多城市自行車變成垃圾堆，也“死”了很多企業(yè)。

NBD：這些企業(yè)的“死去”會對社會經(jīng)濟發(fā)展造成什么影響呢？

徐井宏：“死了”這么多企業(yè)，我一點也不心疼，因為它們應(yīng)該“死”。這是因為它們已經(jīng)過分了，超越“度”的東西就會“死”。

但我們也欣喜地看到，隨著這一年多這些企業(yè)的演變，也讓創(chuàng)業(yè)者逐步冷靜下來。但整體的冷靜還不夠，目前有些企業(yè)的估值還是嚴(yán)重偏離價值，讓投資人想支持都難。我認為投資和投機、價值和估值、夢想和幻想有本質(zhì)的差異，到今天我覺得市場依然沒有冷靜成熟到足夠程度，但已經(jīng)比之前好一些。

“燒錢”背后：創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)不冷靜

NBD：過去一段時間，我們看到“燒錢”燒出了很多企業(yè)，也有很多企業(yè)在這個過程中“燒”了大量的錢但沒有生存下去，這一點您怎么看？

徐井宏：今天我們看到很多“燒錢”的情況，也有很多“燒了錢”但找不到好的商業(yè)持續(xù)發(fā)展動能的企業(yè)倒下了。這里面有創(chuàng)業(yè)者的不冷靜，也有投資機構(gòu)的不冷靜，這些投資機構(gòu)在未來幾年也會倒下。

我認為“燒錢”應(yīng)該看燒完錢后擴大的市場和這家企業(yè)給予市場的產(chǎn)品和服務(wù)的價值是不是相匹配。“燒錢”的價值和所“燒”的錢之間量的關(guān)系如何，這是我認為的商業(yè)的本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)就是產(chǎn)品和服務(wù)好不好、成本低不低、效率高不高和傳播是否快準(zhǔn)狠。

我們過去“燒錢”一大部分是用在了傳播，就是所謂的做大用戶，吸引流量。但這些流量其實是沒用的，你沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，這些流量還是會離開。什么能吸引流量一直跟隨你，就是好產(chǎn)品和好服務(wù)。

NBD：您認為市場什么樣的表現(xiàn)足以證明它足夠成熟了？

徐井宏：當(dāng)商業(yè)回歸本質(zhì)，企業(yè)的估值回歸到價值，當(dāng)人們給予常識高度的尊重和敬畏的時候，遵循常識、聚焦關(guān)鍵，這些我們企業(yè)和市場做到了，經(jīng)濟就會越來越好。