每經記者｜李卓    每經編輯｜王麗娜    

圖片來源：攝圖網

大廠出價爭搶興盛優選的傳聞靴子落地。但結果可能有些出乎意料。

12月11日晚，京東集團發布公告稱，將以7億美元戰略投資湖南興盛優選電子商務有限公司（以下簡稱興盛優選）。此前，坊間傳言最盛的是，美團、拼多多都不惜大手筆出價。

據知情人士對《每日經濟新聞》記者透露，快手也非常有意參與興盛優選新一輪融資。快手創始人兼CEO宿華和興盛優選創始人岳立華不僅是湖南老鄉，也同是“湖畔大學”同學。現如今，加之騰訊、京東的關系，雙方之間天然更多一層親近。更重要，雙方在下沉市場的協作空間巨大。

截至記者發稿，興盛優選方面尚未對外就融資表態。京東之后，是否還會有新的資本進入尚未可知。

值得一提的是，興盛優選今年7月剛剛完成8億美元融資，估值40億美元。兩輪融資間隔不到半年，已足見下半年巨頭強勢入局之后各方彈藥火勢之猛烈。

京東捷足先登 巨頭混戰劍拔弩張

就此次投資興盛優選，京東集團首席戰略官廖建文表示，與市面上其他的社區團購做法不同，雙方共同目的是用技術和供應鏈能力賦能線下門店，尤其是不發達地區的線下門店，幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經營效率，實現更好的選品和經營，通過他們來觸達和服務消費者，而不是替代他們。

與投資興盛優選一樣備受關注的是，京東12月11日晚同時官宣組建了面向下沉市場的戰略新興業務“京喜事業群”，京喜獨立品牌包含四大類業務：主打社交電商的京喜APP、主打社區團購的京喜拼拼、為下沉市場線下門店提供優質商品和服務的京喜通（原京東新通路），以及提供高效可靠物流服務的京喜快遞。這意味著，京東在社區團購賽道并沒有放棄自建，而是雙管齊下，決心更大了。

而巨頭之間的混戰更加劍拔弩張了。伴隨京東加注興盛優選，AT在社區團購賽道上的涇渭也更加分明。

不同于滴滴、美團、拼多多在2020年以自建的方式親自“下場”，騰訊、阿里主要以投資方式入局。

啟信寶數據顯示，此前，騰訊在2019年5月和2020年7月分別投資了興盛優選A+輪和C+輪。興盛優選之外，騰訊還同時投資了另一社區團購平臺食享會。

就在11月30日，阿里領投的十薈團宣告完成1.96億美元的C3輪融資，這是十薈團2020年獲得的第四輪融資。此前，阿里已經連續兩輪對十薈團進行投資和加注。與此同時，阿里旗下盒馬、菜鳥也都在不同程度對社區團購發起全面攻勢。

據《每日經濟新聞》記者了解，十薈團目前在社區團購賽道上排名前三，是興盛優選最強有力的競爭者之一。

12月4日，十薈團聯合創始人、董事長兼聯席CEO陳郢在2020年末《內部信》中為社區團購這個行業劃定了一個市場疆域——35萬億的市場份額，強調社區團購市場規模之大遠超想象，同時也表示“社區團購市場正經歷著中國互聯網二十多年的發展歷史上前所未有的激烈競爭。”

值得業界關注的是，關于“社區團購的競爭，打的是什么？”陳郢在內部信中直言，如果說去年和今年早些時候，打的還是團購模式的一二三，打的是生鮮電商的入場券，那么如今就遠遠不止這些了。

“社區團購打的是整個電商市場。即全品類的，從城市到農村的整個電商市場。”陳郢說。

陳郢從三個維度解釋：首先，社區團購是成本更優的次日中午達電商，或者說是同城短距離電商。其次，社區團購能把頻次最高、體驗最難做的生鮮品類，做到相當不錯的體驗。最后，社區團購能把一二線城市消費的同品質、同價格的消費品，直接供應到農村。“這三件事情，無一不是改變整個電商和零售格局的大事件。三件事情結合在一起，市場直接就引爆了！”

這一定程度就更加不難解釋，為什么巨頭們突然對這個賽道如此競相追逐并勢在必得。尤其生鮮作為一個消費頻次比外賣和打車都高的高頻剛需品類，引得美團、滴滴大舉進攻。

2020年GMV翻倍 興盛優選“舍命狂奔”

實際上，雖然身處巨頭all in“社區團購”的熱浪之下，興盛優選更準確的定義是“社區電商”，依托社區實體便利店，以微信小程序為銷售平臺，采取“預售+自提”模式，這區別于傳統電商先備貨再售賣的模式，可以針對消費者的實際需求精準備貨，大大節省了供應商和公司的儲運成本。

同時，興盛優選實現了從產地到用戶的直達，確保商品的“高品低價”。此外，興盛優選通過自建物流實現了對鄉鎮以及自然村的覆蓋，是下沉市場滲透最徹底的電商平臺。就在今年雙11，興盛優選對外公布當日訂單突破1200萬單。

也正基于此，興盛優選已吸引了騰訊、今日資本、金沙江創投、美國KKR等眾多明星創投機構的投資。

《每日經濟新聞》記者從知情人士處最新了解到，興盛優選2020年GMV可以突破300億元，明年目標直指800億，甚至更高。而在去年，興盛優選GMV剛剛突破100億元。

業績的翻倍增長，一方面和今年突如其來的疫情對整個社區團購賽道的催化密不可分；另一方面，則和今年滴滴、美團、拼多多等多個巨頭的入局息息相關。作為當前社區團購領域持續排名第一的獨角獸企業，巨頭夾擊之下，興盛優選某種程度不得不開啟“舍命狂奔”模式。

但上述知情人士同時也強調，“舍命狂奔”的同時，興盛優選的擴張一直很“穩”。這種“穩”最重要的支撐在于，區別于巨頭的跨界入局，興盛優選自上而下有著一支十分強悍且“接地氣”的地面部隊。尤其以興盛優選的創始人岳立華為代表。

岳立華自17歲就開始從批發的傳統小生意起家，一路開超市、開便利店，“打怪升級”，有著極為豐富的實戰經驗。目前，其創立的線下社區連鎖便利店“芙蓉興盛”在全國開店已超過1.5萬家。而在下沉這片土地，岳立華帶領的這支“地面部隊”是巨頭們短期內僅靠砸錢無法企及的。

興盛優選“地面部隊”的強悍在下半年和巨頭社區團購的廝殺中，也得到充分體現。

記者了解到，作為湖南本土企業，也是湖南第一家互聯網獨角獸公司，憑借多年雄厚根基，興盛優選在湖南的社區團購戰場中占據壓倒性優勢。巨頭們在入局之前紛紛奔赴長沙專門圍繞興盛優選展開調研。

今年下半年，因為巨頭的強勢入局，興盛優選和巨頭們分別在多城展開肉搏。其中，戰火最為兇猛的三個城市主要集中在長沙、武漢和廣州。就戰局而言，興盛優選在長沙、武漢仍然保持壓倒性優勢，其中，武漢業績受巨頭影響一度小幅下滑，但很快扭轉局面，至今保持穩穩的領先態勢。但就廣州而言，美團、拼多多仍在一路猛追。

興盛優選目前已經進入了13個省市、166個地級市、1052個縣級市、4904個鄉鎮和37151個村。但也有久攻不下的城市，比如成都。

成都已經成為滴滴社區團購“橙心優選”的重鎮。今年11月，滴滴官宣橙心優選日訂單突破700萬，這距離橙心優選上線運營還不到5個月。滴滴CEO程維今年曾在內部表示，橙心優選投入將不設上限，要在社區團購行業拿下第一。程維表態背后，炮火直指興盛優選。

可以想見，“舍命狂奔”路上，興盛優選的“彈藥”需求明顯放大。據《每日經濟新聞》記者了解，在全國加緊“跑馬圈地”的同時，興盛優選也在不斷加強倉儲物流建設，僅在湖南郴州，興盛優選就計劃投入20億元建設集冷凍、冷藏、分揀加工、包裝、配送為一體的物流產業園，輻射廣東、湖南、江西、廣西等地，搭建四小時物流配送網絡圈。這背后都需要大量資金支持，有關興盛優選的上市傳言也愈加此起彼伏。

為業內共識的是，僅社區團購的生鮮倉配基礎設施包括：大型倉庫、分揀設備、冷鏈車隊。這三大件不僅使得資產極重，而且作業流程長而復雜，機械化程度低，比電商的標準倉配復雜很多，效率低很多。

隨著巨頭的入局，不僅是C端的流量之爭、價格補貼血拼，新的“裝備競賽”已然在路上。而京東強大的供應鏈體系，尤其在倉配物流方面的既有網點和規模優勢，無疑成為興盛優選當下的不二之選。

不論未來巨頭之戰如何演變，單就眼下而言，年關將近，每年春節前的“年貨大戲”通常是社區團購大戰的全年高潮。子彈已上膛，等待興盛優選和巨頭們的更大一場血戰就要到來。