文/彭非

向“高值耗材”進(jìn)軍的藍(lán)帆醫(yī)療（002382，SZ），通過借力資本市場緊密布局后，交出了一份亮眼的成績單。

5月13-16日，2021第84屆中國國際醫(yī)療器械（春季）博覽會（CMEF）在中國上海國家會展中心舉行，藍(lán)帆醫(yī)療攜旗下四大事業(yè)部七大賽道產(chǎn)品出席本屆盛會，近百款產(chǎn)品集中亮相并有多款新品重磅發(fā)布。

值得注意的是，在這個醫(yī)療界盛會上，以醫(yī)療手套起家的藍(lán)帆醫(yī)療，推出的產(chǎn)品已超出讓其聲名鵲起的手套概念。

事實上，在經(jīng)過近20年的發(fā)展后，藍(lán)帆醫(yī)療已經(jīng)成為一家“中低值耗材+高值耗材”完整布局的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)。“未來，我們會在不斷修煉內(nèi)功的同時，為用戶帶來更多自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。”展會上，藍(lán)帆醫(yī)療高級副總裁鐘舒喬也道出了企業(yè)發(fā)展下一程的目標(biāo)。

創(chuàng)新成果集中亮相：覆蓋急救、介入、外科三大領(lǐng)域

歷經(jīng)40余年的積累和沉淀，在本屆CMEF，在30萬平方米的場地上，集中了近5000家品牌企業(yè)，3萬余款產(chǎn)品。在眾多同行中，C位出道的藍(lán)帆醫(yī)療，則帶了近百款產(chǎn)品。

7號館的7.1G25是展會中面積最大的展臺之一，這正是藍(lán)帆醫(yī)療的特設(shè)360平方米超大展臺，涵蓋旗下健康防護(hù)事業(yè)部、心腦血管事業(yè)部、醫(yī)療護(hù)理事業(yè)部及微創(chuàng)外科事業(yè)部四大事業(yè)部的重磅產(chǎn)品。

值得注意的是，作為藍(lán)帆醫(yī)療的“四大金剛”成員之一，此次CMEF是醫(yī)療護(hù)理事業(yè)部成立后的首次亮相，家庭急救包的發(fā)布向行業(yè)展示了藍(lán)帆醫(yī)療在中國市場布局急救護(hù)理耗材的決心。

2020年5月24日，國家發(fā)改委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在新聞發(fā)布會上提出，以應(yīng)對新冠肺炎疫情為契機(jī)，倡導(dǎo)全社會形成健康消費觀念和健康生活方式，鼓勵以家庭為單位儲備包含口罩在內(nèi)的醫(yī)療救助箱。

“未來十年，中國一定會成為急救包最大的市場。”藍(lán)帆醫(yī)療醫(yī)療護(hù)理事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張永臣認(rèn)為，隨著人們對急救包的認(rèn)知逐漸成熟，未來5一10年里，急救包將成為家家必備的物品。

除了推出急救包的護(hù)理事業(yè)部，藍(lán)帆醫(yī)療起家的防護(hù)手套，則是這家上市公司的立足之本。

這次展會上，藍(lán)帆醫(yī)療展出了近30款的涵蓋各種應(yīng)用領(lǐng)域、全系列產(chǎn)品的健康防護(hù)手套。藍(lán)帆醫(yī)療健康防護(hù)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人介紹，作為一家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條的公司，去年疫情防控期間，藍(lán)帆醫(yī)療向全球100多個多家和地區(qū)支持200多億支醫(yī)用手套，為全球的醫(yī)務(wù)工作者提供了強(qiáng)有力的防護(hù)和支持。

相比于上述兩個事業(yè)部，心腦血管事業(yè)部、微創(chuàng)外科事業(yè)部，肩負(fù)著藍(lán)帆醫(yī)療打開高端醫(yī)療器械增長新空間的重任。

5月13日在CMEF現(xiàn)場，藍(lán)帆醫(yī)療旗下的心腦血管事業(yè)部發(fā)布OCT成像領(lǐng)域的佼佼者——沃福曼F-2血管內(nèi)斷層成像系統(tǒng)。

據(jù)了解，OCT誕生于20世紀(jì)90年代，是新一代血管內(nèi)影像學(xué)技術(shù)，利用近紅外光源，通過導(dǎo)管技術(shù)，提供冠狀動脈的二維截面圖和三維重建圖，有高分辨率、無創(chuàng)傷、無輻射、高速、可穿透等優(yōu)點。

藍(lán)帆醫(yī)療上述成像系統(tǒng)可以針對2.0mm-3.5mm之間的血管進(jìn)行成像，具有操作高度自動化、高分辨率等特點，成像效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于造影和IVUS，成像速度比F-1快一倍，還可以3D成像。

此外，作為藍(lán)帆醫(yī)療高值耗材的核心領(lǐng)域，心腦血管區(qū)域的明星產(chǎn)品Excrossal心躍支架和暢銷歐美的Biofreedom™Ultra、Biofreedom引來了不少嘉賓駐足觀看。

作為國內(nèi)主打產(chǎn)品，心躍支架中標(biāo)了去年年底的國家集采。而Biofreedom™Ultra是Biofreedom的升級版，于去年10月獲得歐洲CE認(rèn)證，今年2月在韓國取證，正在陸續(xù)進(jìn)入到多個歐亞國家的市場。

藍(lán)帆醫(yī)療工作人員介紹，上代產(chǎn)品Biofreedom是全球首個被寫入歐洲心血管治療指南中專門針對高出血風(fēng)險患者的推薦支架。目前藍(lán)帆醫(yī)療各類支架產(chǎn)品共銷往全球90多個國家和地區(qū)，總計植入量超過600萬。

借力資本突破“天花板”：“中低值耗材+高值耗材”齊步走

2020年末，一場高值耗材的帶量采購，讓藍(lán)帆醫(yī)療這個“攪局者”再次成為市場焦點。以469元的超低價中標(biāo)后，投資者不斷發(fā)出質(zhì)疑：公司支架一季度集采后，還會有利潤嗎？

對此，藍(lán)帆醫(yī)療早有打算。藍(lán)帆醫(yī)療高級副總裁兼微創(chuàng)外科事業(yè)部總經(jīng)理鐘舒喬表示，公司集采中標(biāo)后，支架業(yè)務(wù)短期利潤會暫時受到影響，但公司作為集采中標(biāo)第一名，現(xiàn)已擁有2000多家醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)，未來有望借助傳統(tǒng)支架產(chǎn)品觸達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司冠脈、瓣膜、外周、神經(jīng)等多個賽道的后續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品賦能。

相比于投資者的疑問，行業(yè)更關(guān)心的是這家醫(yī)用手套領(lǐng)域的龍頭，為何會在推廣冠狀動脈支架這種高值耗材時下“血本”。

“自2002年成立以來，我們用了10年的時間，從一個不起眼的醫(yī)用手套生產(chǎn)商成為中低值耗材業(yè)務(wù)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。”鐘舒喬說道，“自2013年開始，我們的PVC醫(yī)用手套和健康防護(hù)手套已經(jīng)占全球市場份額的22%，位居全球首位。”

然而，藍(lán)帆團(tuán)隊很快意識到醫(yī)用手套的市場是有限的，在中低值耗材市場上站穩(wěn)腳跟后，藍(lán)帆醫(yī)療將目光對準(zhǔn)了高值醫(yī)療耗材，試圖突破企業(yè)所遇到的隱形“天花板”。

“從中低值耗材往高值耗材走的路程是非常艱辛的，我們也積累了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在挫折中不斷調(diào)整自己的方向和戰(zhàn)略。”據(jù)鐘舒喬介紹，“在轉(zhuǎn)型的過程中，我們有兩個原則。一是選擇的賽道一定是患者群體比較大的，比如慢性病、腫瘤、心血管等，二是可以通過并購的方式進(jìn)入。”

于是，在發(fā)展的第二個十年里，藍(lán)帆醫(yī)療依靠一輪又一輪的并購，成為市場關(guān)注的焦點，邁出了一條黃金賽道。

2018年，公司完成了對全球領(lǐng)先的心血管醫(yī)療器械企業(yè)柏盛國際的收購，進(jìn)入介入性心臟手術(shù)器械領(lǐng)域，實現(xiàn)了從低值醫(yī)療耗材向高值醫(yī)療耗材業(yè)務(wù)延伸和產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造了更加全面的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)布局。

通過借力資本，也讓藍(lán)帆醫(yī)療的規(guī)模不斷壯大。自2010年上市以來，公司營收規(guī)模從上市之初的6.22億元，上升至2020年的78.69億元，實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展。

在嘗到甜頭后，進(jìn)入2021年，藍(lán)帆醫(yī)療繼續(xù)在資本市場借力布局高值耗材領(lǐng)域。

在國內(nèi)的OCT領(lǐng)域，國內(nèi)僅有4家廠商的產(chǎn)品獲批。3月30日，藍(lán)帆醫(yī)療發(fā)布公告宣布，公司和數(shù)位高管聯(lián)合出資1.72億元入股南京沃福曼，將持有其16.38%的股份，成為其戰(zhàn)略合伙人也是其第二大股東。

本次戰(zhàn)略投資，也將再次加碼藍(lán)帆醫(yī)療在心血管領(lǐng)域的核心市場競爭力，進(jìn)一步完善藍(lán)帆醫(yī)療冠脈介入產(chǎn)品線，推動冠脈介入領(lǐng)域向精準(zhǔn)診斷、精準(zhǔn)治療的方向發(fā)展。至此，藍(lán)帆醫(yī)療完成了心血管領(lǐng)域四條賽道的布局，分別是：冠脈介入、結(jié)構(gòu)性心臟病、神經(jīng)血管介入、外周血管介入。

“我們有志于在高值耗材領(lǐng)域長期深耕細(xì)作。”在鐘舒喬看來，豐富的管線支持和其他業(yè)務(wù)的利潤支撐，是藍(lán)帆醫(yī)療持續(xù)發(fā)力高值耗材的勇氣。

（文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）