國內(nèi)專網(wǎng)龍頭廠商海能達(dá)（002583,SZ）公專融合迎重要突破。據(jù)海能達(dá)8月1日晚間披露，公司首次和海外大型跨國運(yùn)營商成功合作拓展行業(yè)市場，并成功進(jìn)入西班牙電信的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合作體系。與西班牙電信的合作無疑是一個(gè)重要信號(hào)。此前，受海外疫情影響，海能達(dá)在部分國家和地區(qū)的市場營銷活動(dòng)受限，伴隨著這些國家和地區(qū)的日常活動(dòng)在二季度逐漸恢復(fù)，公司新簽訂單明顯上量，寬帶4G/5G、公專融合等新業(yè)務(wù)紛紛放量。

在一些研究機(jī)構(gòu)看來，海能達(dá)一直在夯實(shí)其在全球?qū)＞W(wǎng)市場的領(lǐng)先地位，而5G公網(wǎng)專用將給公司帶來更大的市場需求。“產(chǎn)業(yè)以及收入端拐點(diǎn)正在逐步顯現(xiàn)。”有分析人士認(rèn)為。

成功進(jìn)入跨國運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合作體系

據(jù)海能達(dá)公告，其旗下西班牙子公司Teltronic,S.A.U.與Telefónica（以下簡稱“西班牙電信”）組成的聯(lián)合投標(biāo)體中標(biāo)西班牙阿拉貢省應(yīng)急通信網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目并簽訂正式合同。項(xiàng)目將為西班牙阿拉貢省建設(shè)首期應(yīng)急通信網(wǎng)絡(luò)，包括覆蓋全省的TETRA網(wǎng)絡(luò)，以及部分LTE寬帶網(wǎng)絡(luò)，并提供指揮調(diào)度系統(tǒng)、終端產(chǎn)品以及后續(xù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)，項(xiàng)目金額1061.07萬歐元（約合人民幣8144萬元）。

此次合作意義非凡。該項(xiàng)目是海能達(dá)首次進(jìn)入西班牙電信的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合作體系。西班牙電信創(chuàng)立于1924年，是西班牙規(guī)模領(lǐng)先的跨國電信公司，同時(shí)也是世界上規(guī)模領(lǐng)先的固定線路和移動(dòng)電信公司之一，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、美洲13個(gè)國家，擁有11萬名員工，2020年收入達(dá)430億歐元。

通常情況下，通信設(shè)備企業(yè)要進(jìn)入海外大型跨國運(yùn)營商的合作體系，需要經(jīng)過多年嚴(yán)格的產(chǎn)品測試認(rèn)證，才能進(jìn)入短名單，而歐洲大型跨國電信運(yùn)營商過往主要考慮華為、愛立信、諾基亞等幾大廠商。能夠進(jìn)入西班牙電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合作體系，也說明海能達(dá)得到了歐洲主流電信運(yùn)營商的認(rèn)可。據(jù)悉，基于此次的成功合作，公司已經(jīng)收到西班牙電信發(fā)來的新的項(xiàng)目標(biāo)書，并著手積極準(zhǔn)備。

成立于1993年的海能達(dá)是全球領(lǐng)先的專用通信及解決方案提供商。公司是中國首個(gè)專用通信數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)的核心起草單位，并積極推動(dòng)窄帶通信、寬帶通信、公專融合等多個(gè)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃與制定，是全球極少數(shù)全面掌握TETRA、DMR、PDT、LTE、5G等領(lǐng)先技術(shù)并擁有成熟應(yīng)用的高科技企業(yè)。海能達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)，是目前歐洲市場布局較完善、本地化程度較高的專用通信廠商。

在海能達(dá)看來，項(xiàng)目為公司后續(xù)與西班牙電信的進(jìn)一步合作提供了良好基礎(chǔ)，并為公司與國內(nèi)、海外其他運(yùn)營商合作起到一定的示范效應(yīng)。

值得一提的是，這也是海能達(dá)寬帶產(chǎn)品在海外Top電信運(yùn)營商市場的一次重要突破。

在全球窄帶市場，海能達(dá)的市場地位較為領(lǐng)先。而在寬帶市場上，海能達(dá)近年來進(jìn)行了大規(guī)模的研發(fā)投入，也構(gòu)建了較強(qiáng)的市場競爭力。“LTE寬帶網(wǎng)絡(luò)”產(chǎn)品進(jìn)入西班牙電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合作體系，是公司堅(jiān)持對(duì)寬帶產(chǎn)品研發(fā)投入的回報(bào)。

經(jīng)營觸底，業(yè)績持續(xù)好轉(zhuǎn)跡象明顯

專用通信主要是為公共安全、交通運(yùn)輸、能源和工商業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域提供應(yīng)急通信、指揮調(diào)度等服務(wù)，行業(yè)正在從窄帶通信到寬帶通信、衛(wèi)星通信，從語音到視頻，并融合5G技術(shù)、AI技術(shù)延伸至更廣的應(yīng)用領(lǐng)域，在新型冠狀病毒肺炎疫情后得到更加重視。

與西班牙電信的合作是海能達(dá)全球業(yè)務(wù)強(qiáng)勢復(fù)蘇的一個(gè)縮影。

海外市場上，今年2月，海能達(dá)與巴西聯(lián)邦路警簽訂了關(guān)于TETRA系統(tǒng)維保服務(wù)的合同，項(xiàng)目總金額近6000萬元。5月下旬，公司與中亞某國行業(yè)合作伙伴簽訂采購訂單，總金額約4725.74萬元。該項(xiàng)目主要為該中亞國家專用通信客戶的專用通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)容和升級(jí)。在東盟，海能達(dá)與行業(yè)合作伙伴簽署寬窄帶融合通信項(xiàng)目，項(xiàng)目累計(jì)銷售近4000萬元，此前提供的寬窄融合通信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋客戶所在主要區(qū)域，并帶動(dòng)多模智能終端的配備需求，為客戶提供一系列解決方案，在其各種重大場合中起到關(guān)鍵通信指揮作用，這也是海能達(dá)在東盟國家寬窄融合新業(yè)務(wù)的里程碑項(xiàng)目。

在國內(nèi)市場上，5G、公安專網(wǎng)、軌道交通等需求提升也持續(xù)帶動(dòng)著海能達(dá)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。公司堅(jiān)持“扎根中國”的發(fā)展戰(zhàn)略，開展了一系列“智領(lǐng)中國行”論壇活動(dòng)，連續(xù)中標(biāo)了兩個(gè)重大活動(dòng)的通信安保項(xiàng)目。其中，海能達(dá)與中國鐵塔昆明分公司簽訂了《“COP15大會(huì)安保科技信息化集成建設(shè)項(xiàng)目”PDT及輔警系統(tǒng)建設(shè)類板塊合同書》，合同暫估價(jià)為3435.56萬元（含稅）。3月，四川政府采購網(wǎng)站公布了四川省成都市公安局大運(yùn)會(huì)安保應(yīng)急通信系統(tǒng)建設(shè)采購項(xiàng)目公開招標(biāo)中標(biāo)公告。公告顯示，海能達(dá)成為該采購項(xiàng)目的供應(yīng)商，中標(biāo)金額為2045.73萬元。在技術(shù)部分評(píng)分中，海能達(dá)的得分遙遙領(lǐng)先。

根據(jù)海能達(dá)7月15日發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計(jì)二季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤1436萬元-4936萬元，同比增長168.4%-822.4%。對(duì)于該業(yè)績預(yù)告，華西證券認(rèn)為，公司半年度虧損主要是因?yàn)橐患径纫咔橛绊懖糠謬液偷貐^(qū)的市場營銷活動(dòng)存在一定的延遲，銷售收入同比下降所致。二季度后公司新簽訂單較去年顯著增長，寬帶4G/5G、公專融合等新業(yè)務(wù)開始取得實(shí)質(zhì)性突破。

“根據(jù)訂單情況判斷，公司Q3-Q4業(yè)績有望持續(xù)反轉(zhuǎn)；預(yù)期下半年公司經(jīng)營見底改善，同比環(huán)比將會(huì)持續(xù)改善。”華西證券說道。

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