每經記者｜朱萬平  張韻    每經編輯｜魏官紅    

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2月9日，深圳東方港灣投資董事長、知名私募大V但斌在個人社交媒體上分享了一則視頻。該視頻顯示，一名網紅博主拿著茅臺酒在一處網紅夜店內蹦迪，并稱這是現在上海夜店的流行玩法。

“我們這里不能自帶酒水，但可以提供茅臺做調酒，售價大概6000元/瓶。”《每日經濟新聞》記者以顧客身份向上述網紅夜店進行咨詢，證實了該店銷售白酒，但工作人員是在聽到是熟人介紹后才改口說有白酒售賣。

記者了解到，在上海能私下提供白酒的夜店依舊在少數，在北京，愿意高調預熱白酒售賣的酒吧僅有ONE THIRD一家。

白酒為何難入夜店、酒吧等場所？中國酒業協會理事長宋書玉曾表示：“高度白酒適宜品鑒、小杯慢飲，細細品味酒之神韻；低度白酒更適宜歡聚一堂，頻頻舉杯，品味酒之酣暢。”這或是白酒進酒吧面臨的較大問題。

“上海夜店幾乎不賣白酒”

2月2日，一條“茅臺配香檳讓人上頭”的抖音視頻發布后得到了一定的關注度，發布者配文稱：“虎年上海蹦迪！我們都喝茅臺！來偶遇”。該視頻2月9日被私募大佬但斌轉發后在微博收獲了五萬點擊量。

上海蹦迪開始喝茅臺？這話題著實有些噱頭。《每日經濟新聞》記者從茅臺方面獲悉，沒有聽說過這樣的消費形式。

隨后，記者撥打了上海多家知名酒吧的預訂電話了解情況。Space Plus方面說，上海的酒吧里不賣白酒，MIAMI表示，店的客人幾乎沒有喝白酒的需求。“沒有”，“沒有”，“沒有”，酒吧店員們的回答竟出奇一致。

直到問到了視頻中的那家酒吧。

記者：你們這里可以帶酒水嗎？

RED ROOM：不可以。

記者：那有沒有用白酒調的那種酒呢？

RED ROOM：沒有。

記者：因為我朋友和我說，他們可以在你們酒吧里喝到用茅臺調的酒。

RED ROOM：可以，有茅臺的。

記者：是必須要在你們這里買嗎？

RED ROOM：是的。

記者：這里是怎么賣的呢？

RED ROOM：6000多一瓶吧。

由此看來，夜店的茅臺生意僅會出現在小范圍的熟人圈子里，而大多數夜店并未涉足相關服務，白蘭地、威士忌、伏特加仍是夜場消費者的首選。

HEPBURN酒吧解釋道，用白酒調制的雞尾酒通常會出現在清吧中，而來夜店蹦迪的年輕人一般會選擇直接飲用烈酒，而夜店一般是提供洋酒作為烈酒。

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白酒入夜場，有機會嗎？

而在全國市場，讓白酒進入頂級酒吧的想法正躍躍欲試。

北京的夜場似乎有意將傳統白酒加入夜店的酒水套餐。1月21日，北京夜店ONE THIRD舉辦了一場國潮預熱派對ONE MOUTIME，將茅臺酒重點進行推薦。“茅臺熱辣的口感與蹦迪時高漲的情緒正好是天作之合。”

《每日經濟新聞》記者以顧客身份進行咨詢時，該酒吧的一位店員稱，ONE THIRD聯合茅臺是想要為夜店的娛樂潮流提供更多選擇，以三瓶為一套進行售賣，“當然也可以由銷售代表為顧客推薦適合的套餐組合，但不會作為雞尾酒的基酒對外銷售”。

而在ONE THIRD之前，一些酒吧也曾對引入白酒有過嘗試。

“我們沒有直接售賣品牌白酒，而是和瀘州老窖合作，一起弄了個主題店，通過游戲+產品的方式突出瀘州老窖的品牌。”貳麻酒館相關負責人告訴記者，該主題店內的產品，就是用瀘州老窖的產品作為基酒調出來的酒。貳麻酒館是成都的一家網紅酒館，謝霆鋒、張靚穎曾在《鋒味》節目里前去打卡。

瀘州老窖為何會與公司進行合作推出聯名產品？“瀘州老窖的想法是，它們的產品要進行年輕化，要更加貼近年輕人，而不是給人的印象是中老年人或者商務人士喝的白酒。”上述貳麻酒館相關負責人如此解釋。

實際上，白酒欲進入夜店、酒吧等渠道，并非近幾年興起。早在2016年，以五糧液為代表的川酒，與成都本土多家酒吧、KTV簽約，積極擴展其果露酒、預調酒等酒品的銷售渠道。此外，劍南春、水井坊等都有所動作。

以瀘州老窖、江小白為代表的酒企，將目光瞄準在酒吧、酒館等渠道，試圖搶占“Z世代”等年輕的消費群體。

圖片來源：江小白供圖

一向主打年輕用戶的江小白，在吸引年輕用戶群體上動作頻頻。今年1月7日，江小白酒館成都首家門店對外營業，該門店是江小白酒館打造的DEMO酒館，集Live house、餐吧、KTV于一體。而像這樣的小酒館，江小白在成都、重慶等地已開設了6家。

“當初開江小白酒館，其實想法很簡單，就是為了有一個場景去接待用戶。”江小白酒館總經理蒲俊岐對《每日經濟新聞》記者表示，江小白酒館并不是江小白的分支業務或是轉型路徑，而是離用戶最近的實驗室。

白酒為何難進夜店？

“茅臺與夜店合作也很正常，消費茅臺已經成一種文化現象，年輕人在夜店喝茅臺反映了傳統文化與時尚文化的融合和演變，雖有帶有一定的戲謔元素，但整體上說明中國白酒文化正在向年輕人群滲透。”知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛對《每日經濟新聞》記者分析稱。

白酒吹響攻占夜場酒市場“集結號”的同時，素來以啤酒、洋酒消費為主的夜場是否也準備好為他們騰出空間？目前來看，白酒所面臨的挑戰仍較大。

從最新的調研情況來看，白酒在酒吧、夜場等渠道銷售并不占明顯份額。這是為何？

“白酒進夜場，首先面臨的問題是要做到酒精度數低度化。”一位酒吧負責人告訴記者，現在年輕人不是不喝酒，而是不太喝高度烈酒。

“我認為，夜店的消費場景與白酒并不相符合。”白酒專家萬興貴認為，夜店是年輕人放松、社交的地方，這種場景并不太適合高度白酒。“高度白酒很難進入夜店或酒吧，為什么？兩杯下肚就倒了，還怎么在酒吧唱跳？”

目前來看，年輕人對于低度酒的接受度要更好一些，“從我們平臺的銷售數據看，現在年輕人特別是年輕女性購買低度酒，要多一些。”蘇寧易購相關人士對《每日經濟新聞》記者表示。

不過，在蒲俊岐看來，白酒也并非與酒吧、夜場不相容。“從本質上來講，白酒作為調酒的基酒也沒什么特別的，歷史上也早就有了。不過，作為企業來講，產品就應該根據用戶價值不斷迭代，核心還是圍繞用戶在場景中的體驗價值、個性化價值、情感價值來不斷探索和研發。”