每經記者｜葉曉丹    每經編輯｜陳俊杰    

第三次和FIFA合作，杭州孚德品牌管理有限公司（以下簡稱“杭州孚德”）再度成為世界杯官方特許授權商。

主場不在中國，也沒有中國隊參與，不過目前世界杯官方授權商品的銷售熱度已經起來了。近日，杭州孚德董事長兼總經理李宏在和《每日經濟新聞》記者交流中提到，賣得最好的還是世界杯吉祥物La’eeb和“大力神杯”紀念品。

疫情之下，隨著部分比賽被取消，即使恢復的比賽，不少也改成封閉進行。不少賽事IP產品的現實場景消失了，作為非必需品的賽事IP產業會不會被重擊？還能活得下去么？李宏一度失去了信心。

但2022年北京冬奧會吉祥物冰墩墩火出圈，“一墩難求”全民搶購的風潮，讓李宏發現，為熱愛買單的賽事IP產業比想象中能打。

100多個SKU 新增口罩、服裝等IP產品

“和FIFA簽的世界杯IP授權，與世界杯IP相關的產品設計、生產、銷售、定價都是我們來做的。主要是根據世界杯的一些IP進行二次創作，比如說，以吉祥物為元素設計衣服、口罩等。”李宏介紹，目前公司一共有100多個SKU,除了傳統的吉祥物等，今年還增加了服裝、帽子、口罩等品類。

這或許是疫情后的“新思路”，相比于上一屆的全球官方特許授權商，疫情之下，杭州孚德此次簽下的世界杯IP授權更聚焦于大中華區。

提前半年，杭州孚德就開始著手世界杯官方授權IP產品的備貨了。對于本屆世界杯IP產品的銷量預期，李宏并沒有透露確切的數量，“因為之前和FIFA簽了保密協議，但目前世界杯產品熱度已經起來了，銷量有望創新高。”

銷量最好的，一直都是吉祥物和“大力神杯”紀念品。11月14日，杭州孚德在天貓上運營的官方旗艦店數據顯示，售價118元人民幣的吉祥物La’eeb手辦在最近14天內，銷售量突破1000+。

李宏介紹，世界杯周邊IP產品的開發，主要有2個大的系列：一個是以世界杯元素為主的設計產品，更多的是面向大眾市場消費；而另一方面，針對世界杯參賽的各個球隊，FIFA的官方設計文件里，也包括了個參賽球隊為主題的設計元素，聚焦球隊的球迷和粉絲群體。

“以前我們是針對全球市場，但是服裝在全球市場銷售難度比較大，因為不同國家消費者的體型、偏好都不一樣，做服裝容易出現斷碼，加之國際物流的不穩定性，要做好并不容易。而這一屆世界杯受疫情影響，我們在區域上集中做大中華區的IP產品開發，精力更加集中后，杭州孚德和FIFA多談了一些IP開發的品類，之所以選擇服裝品類，還是基于杭州孚德之前做其他體育IP產品開發的經驗。”

“除了世界杯IP產品之外，我們也拿到了一些俱樂部、豪門球隊的授權，之前做了不少IP產品銷售，對球迷來說，購買熱愛球隊的球衣或者其他服裝產品，是一個非常高頻的現象。很多俱樂部，類似皇馬、阿森納、國安他們的產品，服裝銷售是第一位的。但對于大賽來講，服裝品類的銷售會怎么樣，也是值得探索一下的。”李宏介紹。

延續世界杯IP產品開發的兩大系列邏輯，服裝開發上，也主要分兩個系列，一類是不同球隊的服裝產品，一類是世界杯吉祥物IP的相關產品。背后對應的也是不同球隊的粉絲市場和大眾化市場。

口罩品類的研發也延續上述思路，李宏透露了一個小細節，目前從32只世界杯參賽隊口罩銷售情況來看，阿根廷隊的銷量最好，可能國內阿根廷球迷多，喜歡梅西的球迷也比較多。當然李宏也表示，隨著比賽正式開始，不同球隊的產品銷量在比賽期間會根據比賽進展呈現一些變化。

為熱愛買單的IP產業，比想象中能打

疫情綿延，曾讓以體育IP產品開發和銷售為主營業務的杭州孚德深受影響。李宏表示，“疫情剛開始的時候，我們以為會很快結束，但后面一直在持續，我們想著行業不確定性太大，國內的線下比賽基本沒有了，沒有大量觀眾現場觀賽，體育場館里的零售店就沒有了銷量，相關賽事IP產品的銷售場景消失了。”

但2022年北京冬奧會期間的“一墩難求”，讓李宏和杭州孚德看到了新的可能。

冰墩墩爆火后，李宏又仔細梳理了公司旗下的各賽事IP產品在疫情期間的銷量，他發現有部分IP產品，在國內的銷量仍然是比較可觀的。比如說英超阿森納的相關產品，疫情后消費其實是向上增長的。

按照國際慣用標準，當人均GDP達到1萬美元的時候，對體育消費的需求將呈“井噴式”增長，體育產業將迎來黃金增長期。國家統計局發布的《2021年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2021年我國人均GDP達到80976元，按年平均匯率折算達12551美元，超過世界人均GDP水平。

基于這個規律，李宏發現，當下90后、00后年輕消費者成為主流消費群體，他們更愿意消費與精神層面有關的產品，會為了熱愛、興趣、情懷買單，而這一消費邏輯變化的背后，也支撐他們更愿意為自己熱愛的賽事IP正品買單。“盡管假貨仍然存在，但真正熱愛的年輕消費者更傾向買正品。”

“冰墩墩第一股”元隆雅圖（SZ002878，股價18.11元，市值40.42億元）2022年上半年實現營業收入19.46億元，同比增長108.85%；實現歸母凈利潤1.74億元，同比增長206.41%；實現扣非后歸母凈利潤1.71億元，同比大幅增長283.01%，突出的業績表現主要歸功于“冰墩墩”、“雪容融”等冬奧會IP為其帶來超10億元的收入。

2022年世界杯IP產品會有可能再現冬奧會IP的火爆現象么？

“即便在全球范圍，冰墩墩這種賽事IP產品火爆出圈也是少見的，要復制它的成功路徑更是難上加難。世界杯本身不在中國舉辦，中國隊也沒有參加世界杯，只是因為足球本身魅力太大了，賽事本身還是依靠中國有廣大的足球運動愛好者以及世界第一大賽事IP的加持。”李宏表示，世界杯的IP產品籌備不會學習“冰墩墩”的曲線周期。冬奧會結束3-4個月后，“冰墩墩”的熱度還在，市場也還有需求。而世界杯IP產品更多地是圍繞世界杯進行期間的周期來調整。

距正式開賽越來越近，世界杯熱度即將進入高峰。世界杯期間，抖音渠道的邊看邊買，成為了杭州孚德新的嘗試方式。李宏介紹，從本屆世界杯消費者的用戶畫像來看，目前90%的消費者以男性為主，但他預測，世界杯開始之后，賽事熱度提升，對世界杯感興趣的女球迷消費比重將進一步提升，預計最終男性消費者比重下降到70%，女性消費者達到30%左右。

封面圖片來源：每日經濟新聞 劉國梅 攝