12月28日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2022第十二屆中國上市公司口碑榜正式揭曉，藍(lán)月亮集團(tuán)（HK06993）獲得“大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)最具成長上市公司”獎(jiǎng)項(xiàng)。

2022第十二屆中國上市公司口碑榜評選歷時(shí)三個(gè)多月，通過公眾提名、大數(shù)據(jù)篩選、模型篩選以及機(jī)構(gòu)專家+公眾投票等多個(gè)環(huán)節(jié)，充分考慮上市公司的專業(yè)口碑和市場好評，經(jīng)過綜合評定產(chǎn)生。

對于一個(gè)擁有三十年歷史的消費(fèi)品企業(yè)來說，如何與時(shí)代同頻共振，如何時(shí)刻緊跟消費(fèi)趨勢，是考驗(yàn)企業(yè)成長性的關(guān)鍵命題。藍(lán)月亮集團(tuán)憑借研發(fā)創(chuàng)新力、全渠道觸達(dá)力、綠色減碳力，彰顯了其在大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中的高成長性和長期價(jià)值。

研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)需求 驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長

自創(chuàng)立之初，創(chuàng)新就深深植入了藍(lán)月亮集團(tuán)的基因里。深入洞察消費(fèi)者需求、持續(xù)研發(fā)高品質(zhì)新品、引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢這一科學(xué)的產(chǎn)品方法論，讓藍(lán)月亮集團(tuán)在三十年的成長中屢屢受益。

以今年5月推出的藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液為例。近年來，隨著全民健身運(yùn)動(dòng)國家戰(zhàn)略深入實(shí)施，全民參與運(yùn)動(dòng)的程度不斷提升，運(yùn)動(dòng)已成為一種生活方式。然而，運(yùn)動(dòng)后衣物汗味問題卻成為困擾許多人的清潔難題，并在很長時(shí)間內(nèi)沒有得以解決。藍(lán)月亮集團(tuán)洞察到這一痛點(diǎn)，通過微生物、化學(xué)、紡織等多學(xué)科的交叉研究，成功研發(fā)出運(yùn)動(dòng)型洗衣液，不僅能去除衣物汗味，還能抑制衣物產(chǎn)生汗味，引領(lǐng)消費(fèi)者多元化的清潔需求并助力美好生活。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便廣受歡迎。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展至今，分類的科學(xué)性早已得到了有效驗(yàn)證。家庭清潔領(lǐng)域也同樣如此，分類是科學(xué)洗滌的前提。如今，隨著消費(fèi)者對家庭清潔使用場景細(xì)分及專品專用意識(shí)提升，針對精致衣料（絲綢、羊絨等）、嬰幼兒衣物、內(nèi)衣內(nèi)褲、運(yùn)動(dòng)衣等特定衣物專用的洗衣液，以及在家日常使用、旅行、應(yīng)急處理等專用產(chǎn)品，都受到了廣泛關(guān)注，這也對企業(yè)的需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)能力提出了更高的要求。

藍(lán)月亮集團(tuán)憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和研發(fā)積累，將“專品專用”理念踐行到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全鏈條環(huán)節(jié)，從而建立起包含衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類的多元化產(chǎn)品組合。以衣物清潔為例，僅洗衣液類目，就涵蓋內(nèi)衣專用、寶寶專用、手洗專用、旅行專用、運(yùn)動(dòng)專用等多種產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日常生活各個(gè)場景下的清潔需求。

產(chǎn)品的多元?jiǎng)?chuàng)新，也為藍(lán)月亮集團(tuán)持續(xù)帶來亮眼的業(yè)績。2022年半年報(bào)顯示，藍(lán)月亮集團(tuán)2021年及2022上半年新推出的衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品，截至2022年6月底的銷售額占集團(tuán)期內(nèi)總額約7%。

在“產(chǎn)品+方法”的雙線研發(fā)模式支持下，藍(lán)月亮集團(tuán)得以敏銳捕捉到消費(fèi)者需求，持續(xù)開發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及科學(xué)、輕松的方法，從而為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家庭清潔解決方案及服務(wù)，持續(xù)獲得消費(fèi)者認(rèn)可，打造了穩(wěn)固的基本盤，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長。

全渠道觸達(dá)消費(fèi)者 知識(shí)營銷打造差異化優(yōu)勢

優(yōu)秀產(chǎn)品的落地，離不開渠道的深耕。藍(lán)月亮集團(tuán)穩(wěn)步深化渠道改革，持續(xù)完善全渠道布局，以便更好地觸達(dá)消費(fèi)者。

今年以來，藍(lán)月亮集團(tuán)抓住中國下線城市對品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品日益增長的需求為目標(biāo)，并專注于從較大城市的市區(qū)到全國各省的縣、鄉(xiāng)、村，深化線下分銷網(wǎng)絡(luò)的滲透。上半年，藍(lán)月亮集團(tuán)的線下渠道覆蓋率和鋪貨率持續(xù)提升，經(jīng)銷商數(shù)量不斷增長，已經(jīng)從1200家增至目前1700家左右。

同時(shí)，在O2O平臺(tái)方面，藍(lán)月亮集團(tuán)上半年在京東到家衣物清潔護(hù)理類別的市場份額排名上升至首位，在美團(tuán)閃購家居護(hù)理類別市場份額排名持續(xù)領(lǐng)先，在其他平臺(tái)如餓了么、淘鮮達(dá)、多點(diǎn)等排名較去年均有所提升。

通過持續(xù)的渠道優(yōu)化，藍(lán)月亮集團(tuán)上半年渠道銷售結(jié)構(gòu)得以進(jìn)一步改善，其中，線下分銷商收入較去年同期接近翻倍增長（同比增長98.5%）。

大型電商購物節(jié)更是檢驗(yàn)線上渠道能力的“戰(zhàn)場”。以今年雙十一為例，藍(lán)月亮蟬聯(lián)多平臺(tái)冠軍，持續(xù)霸榜京東衣物清潔品類銷售榜單之首，雙11期間近30天（10.13-11.11）以及雙11當(dāng)天均斬獲天貓平臺(tái)衣物清潔劑/護(hù)理劑類目銷售額冠軍，在抖音平臺(tái)則斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙冠。線上優(yōu)勢持續(xù)穩(wěn)固。

此外，藍(lán)月亮集團(tuán)堅(jiān)持走知識(shí)營銷的道路，通過各類型科普方法與消費(fèi)者建立深度連接，如在各零售網(wǎng)點(diǎn)，向商超及大賣場等業(yè)態(tài)駐派具備豐富清潔護(hù)理知識(shí)的“潔凈顧問”，與消費(fèi)者互動(dòng)、提供售前咨詢服務(wù)；在電商平臺(tái)、社交媒體成立專責(zé)團(tuán)隊(duì)開展在線營銷；開通7x24小時(shí)客服熱線對消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)產(chǎn)品使用教學(xué)。

通過傳遞專業(yè)的洗滌方法和科學(xué)的洗滌知識(shí)，藍(lán)月亮集團(tuán)為消費(fèi)者創(chuàng)造了超越潔凈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌差異化營銷，助力消費(fèi)者打造潔凈美好生活。有效的渠道觸達(dá)加上全面的知識(shí)營銷活動(dòng)，成為藍(lán)月亮集團(tuán)保持高成長性的重要支撐和動(dòng)力。

堅(jiān)持綠色環(huán)保 推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

黨的二十大報(bào)告提出推動(dòng)綠色發(fā)展，促進(jìn)人與自然和諧共生；加快發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型；推動(dòng)形成綠色低碳的生產(chǎn)方式和生活方式。這對各行業(yè)的綠色生產(chǎn)提供了方向標(biāo)。

隨著我國對生態(tài)環(huán)境的重視和居民環(huán)保意識(shí)的上升，綠色環(huán)保也逐漸成為中國洗滌用品行業(yè)政策的關(guān)鍵詞。2019年國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》中，“多效、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保型表面活性劑、助劑和洗滌劑的開發(fā)與生產(chǎn)”被列入鼓勵(lì)類產(chǎn)品；中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國洗滌用品工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見》中指出，要堅(jiān)持洗滌用品行業(yè)綠色化發(fā)展。

可以看到，我國洗滌用品綠色化、濃縮化和液體化發(fā)展，已經(jīng)勢在必行。藍(lán)月亮作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，擔(dān)當(dāng)企業(yè)責(zé)任，通過突破技術(shù)難關(guān)，率先推出并持續(xù)推廣濃縮洗滌劑，引領(lǐng)行業(yè)濃縮升級。

藍(lán)月亮至尊洗衣液作為國內(nèi)首批通過“濃縮＋”標(biāo)識(shí)認(rèn)證的產(chǎn)品之一，活性物含量高達(dá)47%，對比普通洗衣液，用量減少三分之二以上；同時(shí)采用低泡配方，減少漂洗次數(shù)，每次洗衣只需要1-2次就能漂洗干凈，既省水又省電。

2021年10月，藍(lán)月亮至尊生物科技洗衣液、深層潔凈護(hù)理洗衣液等22款產(chǎn)品通過中國綠色產(chǎn)品認(rèn)證，成為行業(yè)內(nèi)首批獲得該項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)。目前，藍(lán)月亮集團(tuán)有90%以上的產(chǎn)品通過了中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。

除了產(chǎn)品本身外，藍(lán)月亮集團(tuán)還在其他方面踐行環(huán)保。繼重慶工廠2020年獲評國家“綠色工廠”后，2021年，藍(lán)月亮天津工廠也通過了國家綠色工廠審核，獲評國家“綠色工廠”。在產(chǎn)品包裝上，藍(lán)月亮集團(tuán)積極推廣替換裝降低包材用量，持續(xù)推動(dòng)包裝材料的輕量化和綠色回收利用。

勇鉆研發(fā)、深耕渠道、緊抓低碳，藍(lán)月亮集團(tuán)多舉措并行。相信未來隨著更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品持續(xù)落地、更廣泛的消費(fèi)者觸達(dá)以及更環(huán)保的理念推廣和踐行，藍(lán)月亮集團(tuán)也將獲得更為長期、穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展，并進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)升級。
文/小滿