每經記者｜張壽林    每經編輯｜馬子卿    

導讀：虎年臘月二十八至三十，每經記者在陜西安康訪談兩位資深草根創業者，他們人生各異但有共性。共性在于，在風云變幻、喧囂紛擾的時代，堅持自力更生不“躺平”，保持耐心不隨波逐流。穿過時代湍流、依然堅守內心那份創業精神或許也能緩解來自喧囂都市的“精神內耗”，正所謂“出走半生，歸來仍是少年”。

雪天赤腳上學郎如今經營兩公司

臘月二十八，記者在安康市高新區西北國際天貿城見到張鵬時，他仍在店里忙碌。

此時他容光煥發，在向客人講解產品和方案，令人不禁想起周圍人曾提起他年少時的境況。初中時期，即便雪天張鵬依然赤著腳上學，從家到鐵路中學需攀兩座山，路程近15公里，每天如此來回。

1991年，張鵬考上大學，是村里第二位大學生。“家里弟兄7個，農村條件差，初中時，放學回家后還要種莊稼、拾柴火，有時從奎星學校那邊挑化肥回家，冬天到家已天黑。上學兩頭不見天。”張鵬坐在店里向記者回憶道，高中時飽一頓餓一頓，而且，農村孩子性格通常不開朗，膽量小。

如今，他與妻子同時經營兩家公司，疫情期間年營業額約500萬元。其中一家主營全屋家居裝飾定制，他認為這是家居趨勢。

至今，張鵬已有多輪創業經歷。他大學學會計專業，1997年國營鞋廠破產至其下崗，自己便開起制鞋廠，自此開啟自主創業歷程。

“現實條件逼著自己只有拼，沒得膽量也得沖出去試，很多人下不了決心，害怕搞虧了。”張鵬回憶，當時還是貸款創業，由于制鞋并非自己專業，白天經營，晚上自學鞋類改造設計。

但三年后，他愈加感到制鞋小企業在當地存在多種缺陷，難獲長足發展。“比想象的難多了，沒掙到什么錢，就學了些創業經驗。”

2001年，他放棄鞋廠轉戰木線生產。“那時房地產剛剛興起，室內裝修市場逐漸打開。”他說，木線，就是木質線條，主要用于門窗棱角包裝。但那時小企業貸款難，材料成本高，產能難迅速擴大。金融危機后，地產迅速火爆，他的業務也高速擴張，延伸至室內裝修材料批發。

期間，他在市場上意識到木線面臨淘汰，特別是2015年前后感到地產逐漸飽和，需要再次轉型。“全屋定制，提供解決方案值得投入，代表著行業新方向。”張鵬說，創業需要敏銳捕捉市場風向。

張鵬在安康市高新區西北國際天貿城接受采訪 每經記者 張壽林 攝

迄今創業逾20年，張鵬在當地已是創業老將。他的體會是，“判斷要準。每要擇新，都要充分調研市場，做好模擬和對比，不能看人家掙錢就跟風，否則容易失敗。”

受新冠疫情影響，張鵬在疫情期間也在探索數字化經營。他說，雖不能與客戶線下見面，但線上宣傳推廣是基礎工作，越有空閑越要抓緊策劃鋪開。

他認為，如今創業條件更好，年輕一代若自身判斷能力強，又愿吃苦，可考慮創業，畢竟經營好了，收入比上班可觀。

腿帶殘疾堅持養魚近卅載

如果有硬漢，唐成海算一個。

在梅子鋪街，記者輕松找到了唐成海，他的腿有點瘸，正在魚攤前給客人找零錢。

唐成海一邊忙著稱魚一邊向記者介紹，養魚也就年底才有收入，前期全是投入，不過從冬月下旬到臘月除夕，每天賣魚收入平均近2萬元，算下來一年營收也三四十萬元。他已過花甲之年，領養老金近一年，但思路清晰，說話詼諧有趣。

唐成海在魚攤前接受采訪 每經記者 張壽林 攝

梅子鋪街相對不算很熱鬧，但臘月二十九也年味十足，賣對聯等年貨地攤散布整條街，只是時間將近大寒空氣略冷。“明天再賣上半天就收攤了”，唐成海所指明天是臘月三十。

梅子鋪街道 每經記者 張壽林 攝

1992年，還是電工的唐成海從電線桿上摔下。架線時因為電線桿斷了，30歲的他在醫院里住了三年。

出院后腿帶殘疾，他不再做電工，開始養魚，期間騎摩托跌倒，腿部二次帶傷，三十年了，依然不時服用阿姆西林消炎。

“養魚，魚不能丟、不能生病、不能缺氧，每一步都要投入資金，魚種每年甚至每季都要買。我們漢陰的魚是富硒魚，好賣。”他談起養魚滔滔不絕。

雖然腿部殘疾，但唐成海比普通人還勤勞，賣魚時每天早上5點起床，此時凜冰墜得很長。夏天每日清晨四五點踏三輪車為魚割草，一上午割500余斤。

“在這月河道，我養魚算得上高手。為什么？首先，養魚能成功本身不易，接著，還要能夠根據市場需要培養，從而創造經濟效益，這也不易。大家需要兩三斤的，我養出的一律就兩三斤，即便池子的全撈出都能上市場。有人養的草魚十來斤，白鰱魚一兩斤，市場上就不好賣。”唐成海說，要掌握好魚苗密度、水質，以及用藥、飼料等。

自從腿受傷后唐成海養魚至今近30年。“做什么事情，就專心做，做精做巧。飼料都是我一手從廠家篩選的，還給周邊比如漢陰、安康等同行供應。我兒子都沒我這些技術。”唐成海總結，做事不要怕失敗，不能有風險就不做了。

“我養魚，頭兩年卻技術，虧大本。要有耐心，從失敗中找經驗教訓，才能越走越順，而不是一不順利就換。”他說，最初想著1條魚賣10塊，養1萬條就賣10萬塊，但實操發現并非如此，1條魚有時可能兩三塊，另外還有不少魚苗損失。

創業多年，他還有一個深刻感受是不好討賬。“有人欠了賬，待過年時電話不接微信不回，賴賬！”

欣慰的是，疫情對唐成海的養殖業基本無影響。“我還擔心今年底到處封鎖，沒想到后來全放開了。”他說，“下一步，我要養鱸魚。”

封面圖片來源：攝圖網-400070443