步入2023年，隨著疫情防控進入新階段，正常生產生活秩序恢復和線下消費場景加快拓展，消費市場逐步恢復。元旦小長假期間，全國各大商圈、景區迎來回暖潮，中國消費市場實現開門紅，而在剛剛過去的春節，“報復性”消費處處可見：餐飲排隊、景區人流洶涌、商業街區熙熙攘攘……對此，商務部相關負責人表示，今年春節是疫情防控轉段后的第一個春節，實體零售、餐飲堂食、跨區旅游等各類線下消費場景加快恢復，線上消費保持旺盛勢頭。為提振全年消費市場、促進經濟發展開好頭。商務部圍繞“改善消費條件，創新消費場景，營造消費氛圍，提振消費信心”，決定把2023年全年定位為“消費提振年”。 事實上，促進消費、提振實體經濟已是全國各級政府2023年經濟工作中的共同關鍵詞。如山東提出，把擴內需擺在今年工作的第一位，其中消費是首要工作；廣東提出，支持住房改善、新能源汽車、綠色智能家電等大宗消費；湖北提出，加快提振住宿餐飲、批發零售、文旅體育等消費；北京提出，加緊推進國際消費中心城市建設，深化商圈改造提升行動，強化新消費地標載體建設等。國家發改委在日前舉行的1月例行新聞發布會上指出，2023年將重點圍繞擴內需、防范化解重大風險、穩就業穩物價等五方面推動經濟運行整體好轉。其中，在擴內需方面，將著力恢復和擴大消費，支持住房改善、新能源汽車、養老服務、教育醫療文化體育服務等消費，培育線上線下融合等新型消費。 在此背景下，持續發力新零售的洪興股份為進一步推動公司的線下業務，將公司的線下獨立零售品牌正式更名為“斐物”，經營主體也從“芬騰居家(廣州)商業管理有限公司”變更為“廣東斐物商業管理有限公司”，并擬從布局、視覺、選品等全方面進行升級，從而明確其向消費者提供“24小時美好居家生活”的定位。而在經營模式上，經過前期的多輪測試優化及沉淀，其獨特的OMO（線上線下融合）模式將成為為品牌的核心。 據了解，“斐物”的前身為公司旗下FAVOHOME，是公司為消費者打造美好居家生活體驗的一個突破性嘗試。品牌創立的初衷是在家居服這個核心產品的基礎上，深入挖掘泛家居場景的各類需求，線下體驗店通過視覺元素搭配、整店形象個性化設計、文化道具構建并突出氛圍、選品和陳列的高契合度等手段，對泛家居場景當中的主要元素和情景進行提煉及再呈現。從而改變消費者對家居服的傳統印象，打造具有洪興股份品牌特色的獨立消費場景。在該場景內，公司通過試點方式拓寬產品布局，并以市場反應作為評估標準，豐富公司產品線，逐步擴大品牌泛家居生活定位的內涵和外延。 與傳統家居服產品形成明顯對比的，該品牌推出的產品雖然從消費者的日常生活出發，但開創性地選擇跳出衛浴、臥室、客廳這樣的傳統居家場景桎梏，打破室內和室外之間的界限，將消費者的居家生活作為一個整體來看待，所以在場景設計中，既包含有適用于傳統場景的家居服、內衣產品，也加入了偏休閑的時尚產品、偏功能性的運動產品，甚至包括一些日用品和擺件等。而在整店和產品的設計中，都傾向于輕快、明亮的色調，設計元素強調時尚、輕盈、簡約，尤其是突出了和著名時尚IP的聯名產品，包括洪興股份的原創IPFENNY，以及國際著名IPLINEFRIENDS、PEANUTS、敦煌博物館。由此，泛家居場景下的國潮品牌，就成為了公司獨立于家居服市場的品牌調性。 而此次更名“斐物”，不但更加地突出了品牌的獨立性，也說明通過此前兩年的運營，“斐物”已經逐步找到自己的市場定位。一方面，其選址均以一二線城市的高端商場作為落腳點，目的就是讓產品充分地展現在這些場所中更追求生活品質、具有較高審美要求的客群面前，以直觀的視覺設計、產品質感、場景塑造打動消費者，同時利用高端場域塑造品牌調性；此外，“斐物”通過門店直播、線下引流、私域運營的“三合一”方式，形成了自身獨特的OMO模式，效果顯著。據其負責人劉遠征介紹，目前他們線下店的店播通過微信的視頻號來完成。視頻號的特點是流量主要來自社交分享和本地人群，輻射半徑大約也是三公里。這個平臺雖然是線上渠道，但是實際效果是要將人群拉至線下店，并不以電商行為的實現作為主要考量目標。實現納新后，線下店再將這部分用戶沉淀到私域，開啟品牌的私域運營模式，如此就將線上、線下、私域連成一個完整的三角形閉環。 “我們線上引流的目的就是為了讓客戶來到門店，所以和視頻號的定位很吻合。他給到的自然流量都是潛在的用戶，對我們轉化成私域的幫助也比較大。現在我們店面的會銷率能達到70%多，算是還不錯的數字。”劉遠征如此表示，“相比一些線下門店做得很大的品牌來說，我們的門店更注重坪效，所以雖然位置會選在人流比較高的高端商場，但是面積不會很大，這時候線上的補流效果就顯得更重要一些。”他認為，雖然抖音的整體流量更大，但從本地的角度并不比微信占有優勢，因此用視頻號直播是線下門店當前的一種優選。而從實體門店的角度，2023年的直營門店公司并不會縮減，還會在已有8間的基礎上進一步提升到15間左右，從區域來看也會在珠三角的基礎上向華北、西北等重點城市推進。店播的模式也會在這些直營門店逐步推開。 據其透露，今年一月份的“小陽春”中，“斐物”線下店營收同比增長超過一番。而這種趨勢在2023年還將持續。這印證了“斐物”模式在市場上的有效性，也是其未來擴張的底氣所在。 （本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）