每經編輯｜孫志成 蓋源源    

“只要首付30萬，就可以買到深圳龍崗的三房！”

這幾天，在深圳房產中介圈，一個名叫信城·縉悅城（備案名為信城縉悅花園）的樓盤突然火了。從多位房產中介推薦的信城·縉悅城信息來看，核心點表現為——“僅需首付30萬”“減免60萬首付”“龍崗中心城”“月供僅需1萬”。

只是，這樣的“優惠促銷”僅僅一天后就被叫停。據第一財經報道，深圳市龍崗區住建局的工作人員表示：“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調備案價，17號信城縉悅花園開始宣傳購房優惠，18號我們就查處了。”

而開發商方面則在19日發布聲明稱，“首付30萬”、“開發商送60萬”是被渠道部分經紀人錯誤解讀。

白送60萬？又現排隊搶房！

公開資料顯示，信城·縉悅城位于深圳市龍崗區龍崗街道五聯朱古石片區，戶型面積78-115平方米，銷售均價為3.95萬元/平方米，總價在308萬~720萬元，最小戶型為78平方米三房。該項目于去年4月開盤，預計今年12月底交房。

據信城·縉悅城官微，開發商信城集團是央企中國信達的成員企業，截至2021年底已進入深圳、上海、蘇州、長沙等城市，共獲取項目11個，總投資規模近300億元。

深圳某中介在朋友圈發布的信城·縉悅城為客促銷信息

“目前是部分樓棟在搞優惠，可以在備案價的基礎上，總價直接減掉60萬元。比如78平方米的三房295萬元起步，原首付是88.5萬元，活動期間需要支付的首付不到30萬元，剩余部分由開發商墊付，貸款約200萬元。”房產中介高兵（化名）向記者介紹。

也就是說，購房者僅需30萬元的首付，就可以“上車”龍崗新房。按照高兵的說法，相當于該房源在總價的基礎上直接打8折，原本單價約3.78萬元/平方米，優惠后的折合單價僅3.01萬元/平方米。

數據來源：安居客

記者注意到，無論是30萬元的首付款，還是單價3.01萬元/平方米的單價，在深圳和龍崗都屬于“地板”價。據安居客數據，目前深圳龍崗在售為157個新盤，平均價格在4.78萬元/平方米，其中價格在3萬元/平方米以上的樓盤占比超過7成。

對很多深圳的購房者來說，送60萬元的首付確實有足夠吸引力，因為在平常想30萬元“上車”深圳新房基本不大可能，就算在鹽田、坪山這類相對遠離中心的區域，新房首付款基本都在70萬元以上。這或許也是導致該樓盤現場人滿為患的主要原因。

誘人的價格吸引了大量的購房者。據華夏時報，網傳的視頻顯示，現場人山人海，大量購房者“排長龍”入場。而信城縉悅城營銷中心工作人員陳薇(化名)向記者指出，“那天光是報備訪問量就有1萬多批，后面我們接不過來，可能就接待了幾百批。”

信城·縉悅城項目現場的的看房者? 圖片來源：房產中介供圖

據第一財經，有中介表示，2月17號當天，因為優惠力度大，該項目生意很好，賣了70多套房。值得注意的是，該項目熱賣的同時，銷售現場出現了不少舉牌“退房”的人，據上述中介透露，此前購買該項目的購房者只享受到了30萬元的首付優惠，因此到現場“鬧事”。

之前深圳也有新盤以“1成首付”作為營銷噱頭，推出各種折扣活動，但多是開發商或第三方金融公司先墊付，后續購房者仍需歸還。

“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調備案價，17號信城縉悅花園開始宣傳購房優惠，18號我們就查處了。”據第一財經，2月20日，記者以購房者身份采訪了深圳市龍崗區住建局的工作人員，其表示，該項目因為擾亂市場，目前已經被相關部門查處。

該工作人員解釋稱，按照深圳市的規定，開發商在售賣新房產品的時候，售價不能高于或者低于備案價的15%，也就是說，售價的最低折扣為八五折。按照信城縉悅花園的宣傳，總價300萬元的房產，優惠60萬元，相當于打了八折，優惠幅度太大，前期以較小優惠買房的購房者則會產生心理不平衡，進行上訪。“之所以有備案價，很大一部分原因就是相關部門為了穩定市場，開發商不能隨意調價。”該工作人員補充道。

對于此次被查處，開發商則給出了回應。

2月19日，信城縉悅城官微發布《嚴正聲明》表示，“針對近期我司促銷折扣被渠道部分經紀人錯誤解讀，導致出現‘龍崗一項目首付30萬’‘開發商送60萬’等信息被大量傳播。”

來源：信城縉悅城官微

聲明指出，項目一期(2-4棟)于2022年7月獲取預售證，但在市場、行業、疫情的多重影響下，項目銷售滯緩。為促進銷售，對部分房源制定了價格優惠促銷策略。僅針對78-115平方米戶型的部分房源，總房款優惠在30萬-60萬元(9折-8.5折)。客戶支付首筆定金后可提前鎖定房源，首付交齊后完成相應合同簽訂及備案，均按政府要求的規范流程執行。

“由于現場管理疏忽，導致我司銷售人員、中介經紀人、購房客戶之間對于折扣的理解出現較大偏差。2月17日下午16:00銷售工作啟動之后，現場較為混亂，營銷中心外聚集了大量中介和部分客戶，為避免產生安全隱患，我司即刻配合公安及相關部門進行人群疏散，現場銷售工作也同步終止。”

聲明表示，項目營銷中心自2月17日18:00起已暫停接待客戶，將內部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。對于當天現場在信息未充分了解情況下交納了誠意金的8批客戶，公司也將做出無條件退款處理。

事實上，這并非信城·縉悅城項目第一次在深圳市場引發關注。早在去年8月，信城·縉悅城就曾因涉嫌存在“首付貸”“首付分期”等問題被龍崗區住建局約談。

彼時，不少中介所宣傳的信城·縉悅城信息是“0首付”“免息貸100萬首付”，如購買78平方米戶型只需要交10萬元定金，100萬元首付由第三方貸款公司墊付，購房者分5年免息償還，每半年還10萬元。

2022年8月信城·縉悅城的宣傳信息和海報

不過，該活動推出沒多久就被龍崗區住建局所叫停，導致信城·縉悅城所有房源被龍崗區住建局鎖定（指房屋處于限制狀態或開發商存在違規行為，導致售房系統被區局鎖定）。

事實上，農歷開年后，深圳樓市已有明顯回暖跡象，為何開發商仍要打大折扣賣房？

據中國證券報，業內人士認為，自二手房指導價發布以來，深圳樓市進入兩年多調整期，開發商面臨較大的資金回流壓力。此次拿出少量房源做大力度優惠活動，或為吸引客流，借助回暖的市場大環境，提高項目去化率，緩解資金壓力。

吳澤也表示，60萬元折扣的房源僅限于低樓層、格局不太方正的少數房源，是開發商拿出來營銷、吸引客戶的。

新春開工后，深圳二手房交易量呈現快速恢復態勢。據深房中協數據，春節后開工第一周（1月30日-2月5日），深圳二手房成交錄得560套，環比增長214.6%；第二周成交量為784套，超過2022年周錄得量最高值。

深圳鏈家一位中介表示，節后，其所在門店成交量同節前比增長約2倍，但價格變化不太明顯，成交的幾乎都是接近指導價或低于指導價的房源。

編輯|孫志成?蓋源源 杜恒峰

校對|王月龍

每日經濟新聞綜合每經app（記者：陳榮浩）第一財經、中國證券報、華夏時報