每經(jīng)記者｜陳榮浩    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“目前市場(chǎng)在逐漸回暖，看房的人也比較多。比如我最近帶看的黃埔新城等黃埔區(qū)的幾個(gè)樓盤(pán)，人流量都出現(xiàn)了明顯回升。不過(guò)這些盤(pán)都只有廣州戶口才能買(mǎi)，若是外地戶口的話，建議優(yōu)先關(guān)注增城和從化的房子。”

2月21日，在廣州鏈家從事房產(chǎn)中介多年的蘇志達(dá)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，進(jìn)入2月份以來(lái)，廣州樓市回暖的信號(hào)愈發(fā)明顯。

從市場(chǎng)端的表現(xiàn)來(lái)看，年后廣州樓市出現(xiàn)兩個(gè)最為顯著的信號(hào)：一是不少樓盤(pán)的帶看量顯著回升；二是新房源加推明顯，甚至不少樓盤(pán)還出現(xiàn)了上調(diào)價(jià)格的情況。

不過(guò)，市場(chǎng)回暖顯然需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。常年位居廣州市場(chǎng)銷售額TOP5的某房企人士2月21日通過(guò)微信向記者表示，“目前廣州市場(chǎng)是較為明顯的回暖跡象，主要表現(xiàn)在售樓部看房的人出現(xiàn)了明顯增加，但成交端的增長(zhǎng)沒(méi)有想象得那么快。”

上述人士還提到，“我們也知道有些友商已經(jīng)開(kāi)始收回折扣和調(diào)價(jià)，但像我們這邊，樓盤(pán)的銷售政策都是會(huì)每個(gè)月制定和重新批復(fù)的，并按照當(dāng)期最新的銷售政策輸出，不會(huì)說(shuō)市場(chǎng)回暖了，我們就調(diào)價(jià)，3月是我們關(guān)注的重要節(jié)點(diǎn)。”

新房帶看回升，二手房成交大增

年后這一波樓市回暖，在廣州新房和二手房市場(chǎng)均有體現(xiàn)。

據(jù)陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)，上周（2月13日-19日）廣州共成交1554套新房，相較于前一周（2月6日-12日）的1244套環(huán)比上漲24.92%，漲幅較為穩(wěn)定。

來(lái)源：廣州樂(lè)居

廣州樓市出現(xiàn)明顯回暖的時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)在開(kāi)年后，從1月29日后，咨詢量開(kāi)始逐步回到高點(diǎn)。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，近3周廣州客戶咨詢量均維持在2022年以來(lái)高位水平。

來(lái)源：貝殼研究院

除了新房市場(chǎng)的認(rèn)購(gòu)量和帶看量出現(xiàn)反彈，二手房市場(chǎng)也出現(xiàn)了數(shù)據(jù)“抬頭”表現(xiàn)。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，到2023年2月第3周，廣州全市二手房網(wǎng)簽預(yù)計(jì)3000套左右，環(huán)比上升31%，同比上升112%，相當(dāng)于重回2021年4月高位。2月前19天全市累計(jì)網(wǎng)簽預(yù)計(jì)6500套左右，相比上月同期上升51%。

來(lái)源：貝殼研究院

除帶看量回升以外，部分熱點(diǎn)樓盤(pán)的銷售情況也出現(xiàn)了回暖。以番禺區(qū)的越秀和樾府項(xiàng)目為例，據(jù)蘇志達(dá)介紹，“這個(gè)項(xiàng)目過(guò)去一周就賣(mài)了60多套，主力戶型都是100平方米以上的大三房，單價(jià)6.2萬(wàn)元。開(kāi)發(fā)商主要宣傳的是一半公園一半城市，項(xiàng)目整體觀感較好。”

蘇志達(dá)表示，近期因?yàn)殇N售的回暖，廣州不少樓盤(pán)加快了推新動(dòng)作，“為的就是趁著勢(shì)頭，多賣(mài)點(diǎn)房。”

記者注意到，在中指研究院統(tǒng)計(jì)的過(guò)去一周廣州新房成交排行榜中，以供應(yīng)量大、折扣大的增城剛需盤(pán)表現(xiàn)突出，有近1/3樓盤(pán)入圍前十；也有像越秀和樾府（6.6萬(wàn)元/平方米）和萬(wàn)科金域曦府（5.5萬(wàn)元/平方米）的改善型樓盤(pán)，雖然價(jià)格較高，且多為大戶型，但仍然備受追捧。

來(lái)源：中指研究院

2月21日下午，克而瑞廣州首席市場(chǎng)分析師肖文曉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，“開(kāi)年以來(lái)，隨著疫情淡出，各項(xiàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)復(fù)蘇加快，廣州樓市人氣也有所恢復(fù)，特別是在房地產(chǎn)支柱產(chǎn)業(yè)地位得到重申、房貸等各項(xiàng)政策利好的不斷加持之下，廣州樓市在去年下半年因?yàn)橐咔閴阂值馁?gòu)買(mǎi)力加快入市，預(yù)計(jì)這一波的‘小陽(yáng)春’行情在3月份還會(huì)持續(xù)。”

多盤(pán)加推新房源，有樓盤(pán)宣布漲價(jià)

在新房市場(chǎng)帶看量和認(rèn)購(gòu)量出現(xiàn)了顯著回暖后，不少開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始調(diào)整了營(yíng)銷動(dòng)作，有的項(xiàng)目趁機(jī)加推新房源，有的項(xiàng)目則收回之前的折扣優(yōu)惠或甚至調(diào)價(jià)。

記者注意到，在廣州房產(chǎn)中介的朋友圈，經(jīng)?？梢?jiàn)“廣州樓市回暖”的信息，包括星瀚TOD項(xiàng)目、華潤(rùn)置地廣州公司等多個(gè)項(xiàng)目均出現(xiàn)了上調(diào)價(jià)格的情況。

據(jù)蘇志達(dá)介紹，“從近1個(gè)多月的帶看情況來(lái)看，回暖較為明顯的還是市中心和靠近市中心的樓盤(pán)，包括天河牛奶廠板塊的合景臻頤府項(xiàng)目，雖然賣(mài)得是大平層，但看房熱度還是很高，價(jià)格還上調(diào)了1%。類似的還有天河板塊的天河壹品、荔灣花地灣板塊的萬(wàn)匯天地•金域曦府項(xiàng)目等，都是帶看熱度非常高的項(xiàng)目。”

記者也從多位廣州房產(chǎn)中介處了解到，包括黃埔、白云、番禺等各大熱門(mén)區(qū)域都有樓盤(pán)進(jìn)行了調(diào)價(jià)處理，幅度多在1%~5%。而在中介朋友圈，類似“封盤(pán)調(diào)價(jià)”“回收折扣”“全線上漲5%”的項(xiàng)目海報(bào)更是頻頻刷屏。

廣州各樓盤(pán)項(xiàng)目的宣傳海報(bào) 來(lái)源：中介提供

在肖文曉看來(lái)，在市場(chǎng)出現(xiàn)回暖之際，開(kāi)發(fā)商通過(guò)宣傳“回收折扣”“漲價(jià)在即”等方式推動(dòng)意向客戶轉(zhuǎn)化，不再像去年四季度一樣頻繁“以價(jià)換量”。從營(yíng)銷意圖來(lái)看，目前開(kāi)發(fā)商的主要訴求還是走貨去庫(kù)存，宣揚(yáng)漲價(jià)更多的是一種宣傳手段。

2月22日上午，深圳本土某房企營(yíng)銷策劃人士陳樹(shù)朋通過(guò)電話向記者表示，“這種小幅調(diào)價(jià)的，一般多數(shù)都是減免了之前的折扣，比如營(yíng)銷宣傳或者重要節(jié)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商都會(huì)放出2~3個(gè)點(diǎn)的讓利，在市場(chǎng)回暖時(shí)又會(huì)對(duì)銷售政策進(jìn)行調(diào)整。”

值得一提的是，除了在營(yíng)銷方面動(dòng)作頻頻外，廣州各大樓盤(pán)也加快了入市動(dòng)作。

如位于白鵝潭舊改大盤(pán)力誠(chéng)•榕誠(chéng)灣項(xiàng)目，近期放出“即將開(kāi)賣(mài)”的宣傳海報(bào)，單價(jià)約3.88萬(wàn)元/平方米。為此，該項(xiàng)目表示營(yíng)銷中心24小時(shí)不打烊，客戶可隨時(shí)到訪了解。

來(lái)源：廣州中地行

據(jù)廣州中地行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2月份以來(lái)，包括天河的保利天匯（加推13棟樓）、黃埔的黃埔中央城（加推4期沁雅府F6棟）、南沙的星河智薈（加推5號(hào)樓）、增城的金茂萬(wàn)科都會(huì)四季（加推A4棟樓）等項(xiàng)目均加推了新房源。

總體來(lái)看，新房和二手房市場(chǎng)帶看量的回升，以及開(kāi)發(fā)商加推房源、收回折扣、調(diào)價(jià)等表現(xiàn)，一定程度上反映出廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在健康復(fù)蘇。而未來(lái)廣州能否在即將到來(lái)的“金三銀四”持續(xù)回暖，同樣值得期待。

貝殼研究院廣州分院院長(zhǎng)李茂喆2月22日上午通過(guò)微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“目前廣州樓市的信心正在逐步恢復(fù)，我認(rèn)為這種市場(chǎng)情況可以持續(xù)一段時(shí)間。但未來(lái)是否能維持一整年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，取決于后續(xù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)層面是否會(huì)實(shí)質(zhì)性好轉(zhuǎn)，如百姓就業(yè)、收入壓力是否明顯改善，以及改善性需求、賣(mài)一買(mǎi)一需求是否會(huì)持續(xù)入市等。”

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封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖