每經記者｜夏冰    每經編輯｜文多    

圖片來源：龍宇股份提供

告別“龍宇燃油”，2023年2月20日，資本市場迎來了“龍宇股份”。

從傳統石油化工基礎品供應鏈業務起家，近兩年來，公司大力拓展IDC業務，整體IDC業務板塊業績呈現快速上升趨勢，為公司貢獻大部分凈利潤，而大宗商品貿易業務營收規模則逐步降低。公司更名，已是水到渠成之事。

公司在轉型初期，曾面對來自市場外部和內部的質疑，畢竟行業跨度很大，管理層的信念和公司的專業程度成為了轉型的關鍵。

“阿里巴巴是BAT中要求最高的，也是對數據中心基礎設施服務要求最嚴苛的，如果能啃下阿里這塊硬骨頭，自然就能證明我們轉型的質量和可靠性。通過2~3年不懈的努力，公司最終成功拿到了阿里的訂單，這也證明了我們的確能夠做好產品，我們不是來投機的，也不是來攪局的。”在接受每日經濟新聞《專訪董事長》記者采訪時，龍宇股份總裁劉策說道。

“我對龍宇現在的最新定位是‘綠色數字生態的基礎設施服務商’，這要求我們有自己的特色。我的想法是把傳統能源產業結合數字化轉型需求，去跟大數據服務業務相結合，即能否形成‘以能源特色為主的數字數據中心服務商’。”

 

扭虧

2022年，受疫情以及大宗商品價格劇烈波動的影響，大宗商品行業的發展可謂“困難重重”。

不過，這一年龍宇股份（SH603003，股價8.74元，市值35億元）卻預計可實現扭虧為盈。2022年業績預告顯示，年度凈利潤為3000萬元至4000萬元。

圖片來源：公告截圖

對于實現業績預盈，龍宇股份稱，主要原因就是公司不斷夯實定制型IDC業務，強化數據中心項目管理，降低運營成本，提升業務毛利率。北京金漢王云計算數據中心全面進入穩步上架階段，實現收入平穩增長，獲得持續穩定的收益。

“三年的疫情，對我們來說是較大的壓力。我相信對于所有產業、所有企業都是這樣的感受。2022年，我們實現了扭虧為盈，是因為我們不斷強化業務管理。其中，在石油化工領域以‘穩’字為主，疫情對于物流、基礎設施需求等有壓制作用，因此，我們整體的大宗貿易選擇大量地做對內交易，再鎖定價格風險。另外在資金風險方面，一些應收賬款全部用現金結算，整體以穩為主，所以也取得較好成績。”劉策解釋，事實上，疫情中有1~2年，公司的大數據業務反而有所增長。原因是外部整體的需求量在增加，公司也及時地抓住機會去拓展數據業務。正是這兩部分原因疊加，才使得去年實現經營業績扭虧。

對于劉策來說，去年的扭虧為盈也給公司和團隊帶來很大的信心和動力。更讓人引以為傲的是，公司轉型發展加速落地、邊緣算力業務初步看到成果。

此前，公司非公開發行募投項目北京金漢王云計算數據中心已建成約當5KW機柜約7000個；公司投入約57778萬元建設無錫中物達大數據存儲中心項目，擬建設部署約6000個IDC機柜。

邊緣算力方面，在數字化轉型的背景下，公司探索搭建邊緣算力運營平臺，通過端、邊、云的緊密結合并互相協作來整合產業資源，聚焦產業賦能平臺的轉變。

機會總是留給有準備的人。在談到近年來龍宇股份在疫情沖擊下遭遇的困難和挑戰時，劉策表示：“疫情其實對于我們所有人來說都是一次壓力和挑戰，我們不應該在這種時刻再去無限地索取，或者抱怨，這是不應該、不妥當的。”

更名

隨著數字中國建設持續加快，數據中心作為新一代信息通信發展的重要載體，以及數字經濟發展的重要生產要素，為產業數字化轉型賦能、為數字經濟高質量發展提供著強有力的支撐。

從龍宇股份主營業務布局的情況來看，變化也正在上演。

IDC業務，正是龍宇股份戰略轉型的核心抓手。

近年來，龍宇股份數據中心IDC業務收入逐年提高，大宗商品貿易業務營收規模逐步減少。特別是近兩年，公司大力發展數據中心業務，使得整體IDC業務板塊經營業績快速提升，貢獻了大部分凈利潤。

2023年2月20日，“龍宇燃油”正式更名為“龍宇股份”。

“2012年公司上市之后，我們進行了一些終端市場拓展。一直到2016年，做了一個增發，是我們第一次進入大數據產業，也正是在這一年，我們從單一主業轉變為雙主業，變成了雙核驅動，我也第一次提出‘雙核驅動、產投并舉’概念。”劉策解釋了更名背后的企業發展路徑。

“當時，我們進行戰略分析的時候，覺得石化燃油業務是屬于周期性行業，雖說可以盈利，但面臨周期性價格波動的問題。基于這個考慮，我們覺得需要引進一些穩定的產業，使整個公司的盈利能力、業務構成更趨穩定。”劉策回憶，數據中心業務相對來說較穩定，所以，當時是基于其穩定，且看得懂它的商業模式和未來發展前景而考慮轉型布局。

對于龍宇股份而言，公司近年的戰略布局主要通過三個IDC項目的落地來實現。

2016年收購北京金漢王項目為起點，而后，公司2021年在無錫市中心城區拓展了第二個大型數據中心，實現了從項目運作到業務戰略轉型的成功轉變。但在這幾年中，公司并未著急操作更名。

直到2022年6月，公司收購上海磐石瑞辰投資管理有限公司70%股權，該項目的落地實施進一步增強了IDC在龍宇股份主營業務中的比重。

圖片來源：公司2022年半年報截圖

“那時周圍也有很多聲音，說怎么不更名，催促我們去更名。但實際上我認為當時的業務質地和規模還不夠，不足以支撐更名。直到第三個、（在）上海的項目落地后，我認為整個布局、戰略轉型也在有序實施和落地。而且，3~5年內公司發展方向，我看得還比較明白，在這個時候更名，應該說是水到渠成。”劉策談到，當時的證券簡稱已不能涵蓋公司主營業務范圍和戰略發展目標。更名是根據公司發展戰略規劃及經營發展需要，在更名時，更加注重的是展示行業屬性或對未來發展戰略的思考，同時增加投資者對公司業務情況的理解和投資判斷。

從油品貿易到數據中心，從傳統經濟基石到數字經濟底座，在“雙主業”模式的發展背后，行業跨度也較大。因此，這樣的轉型之路勢必伴隨著內外部的不理解和質疑聲。

“當時，也有內部員工認為老板是不是去投機了，外部同行也紛紛猜測龍宇是不是老本行不行了，要去投機熱點，通信行業的先行者也以為新闖入了一個不懂行的投機者。”但這一切在劉策看來，“當你沒有業績和落地的東西出來的時候，其實這個事情是無解的，再怎么解釋也沒有用。只有堅持去干，一步步去干。同時企業的掌舵人還需具備視野跟遠見，不能看錯判斷錯，錯了，企業也就必然就走歪。”

面對質疑的雜音，劉策暗暗在心內較勁，一定要“啃下”當時“BAT”中對服務商要求最高、最嚴苛的阿里巴巴。

“就是想挑戰一下這件‘難而正確的事情’。”劉策在前期2~3年的沉浸式調研的同時，組建了一支由精兵強將組成的數據業務團隊，請教了多位數據行業的龍頭企業董事長、高管，并無數次地去阿里巴巴總部溝通交流。劉策信心十足，最終阿里巴巴在華北地區的最大單體數據中心項目落在了龍宇股份。

“要做我就要做頭部，挑戰最難的，不是質疑我嗎，那么，我就要做最難的事情給你看。”

作為“創二代”、“企二代”，劉策認為自己是個非常專一且專注的人，“我的信念很簡單，就是‘堅持和創新’。”也正是這些信念，支撐著他2005年加入龍宇股份，從基層員工做起，再到今日成為公司的掌舵者。

未來

2023年開年以來，ChatGPT概念持續升溫。從基本面看，AI與信息技術產業鏈的各個環節都有望借此受益，科技創新板塊持續走強。

二級市場上，龍宇股份的股價也在開年后一路上漲，至今漲幅為19.78%。

德邦證券研報稱，ChatGPT已經成為現象級應用。而ChatGPT火爆的背后，是算力在為其支撐。AI訓練所需要的算力增速已經超越硬件的摩爾定律增速，摩爾定律是18~24個月翻一倍，AI的算力呈現指數級的增長。在如此爆發式增長的算力背景下，算力模型對數據中心的數據傳輸速率提出了更高的要求，分布式IDC以及邊緣計算有望邁入高景氣度通道。

問題也隨之而來，對于競爭愈發激烈的IDC行業，龍宇股份如何展望未來的數據中心業務？公司方面該如何更清晰地解決自身問題？

劉策告訴記者，盡管目前看來公司數據中心業務已經初具規模，但還是要專注公司業務，做好經營工作。

從政策維度來看，2022年以來,與數字經濟相關一系列文件提出,從2月的“東數西算”，到9月的《全國一體化政務大數據體系建設指南》，再到11月《數據要素流通標準化白皮書》等。2023年，國家數據局“橫空出世”，負責協調推進數據基礎制度建設，統籌數據資源整合共享和開發利用，統籌推進數字中國、數字經濟、數字社會規劃和建設等。

劉策認為，能源領域的數字化、產業化符合國家政策導向，從產業發展邏輯的角度，“產業數字化、數字產業化”蘊含結構性機會。數字經濟與實體經濟進一步緊密結合下誕生的機會也正是公司下一步的“破局關鍵”。

“中石油、中石化等‘四桶油’的需求在哪里？大型的煉化企業、礦山油田數字化轉型痛點在哪里？一些大型物流公司的船舶、海運公司如中遠海運的需求在哪里？如果我們能夠發揮此前的行業優勢，對應地掌握并解決他們的痛點、需求，這就能把數字基礎設施服務做成行業化的課程，這可能是龍宇未來的標簽性的方向。”

談到未來，劉策認為，在加快傳統線下業態數字化改造和轉型升級的產業背景下，其將公司的最新定位也調整為“綠色數字生態的基礎設施服務商”，即要做到IDC業務與傳統的能源數字化業務相結合，從而形成自身能源特色為主的、帶有特色產業標簽的數字數據中心服務商。

對于龍宇股份的未來，劉策有著樂觀的期待。

“我覺得按現在的發展趨勢，將來在IDC產業里面，至少是應該有龍宇的一席之地。IDC產業先行者有三大運營商，還有很多先發的大型企業，龍宇作為后來者，目標是發展成細分市場的龍頭，按我們給自己打的產業標簽，就是一個與能源及能源領域相關的細分市場服務商。”

在訪談的最后，劉策還談到，未來，希望能給龍宇股份再打一個“邊緣計算”的產業標簽。

事實上，資本市場的反應比其預想的要更快些。

3月7日，同花順顯示，龍宇股份新增“邊緣計算”概念。

“這兩者實際上是有機結合的，邊緣計算能服務于將來的物聯網，包括能源互聯網，可以說，它是更能接近客戶、更接近終端、更接近需求的一種業態。所以，我們將來定位是成為細分市場里的龍頭企業，這可能是我們適合做，也是應該去做的一件事情。”劉策談及對龍宇股份未來的發展方向時說。