每經記者｜包晶晶 陳夢妤    每經編輯｜魏文藝    

12月18日一早，北京的開發商們開始陸續披露新政首個周末的成交數據。

龍湖建工·九里熙宸累計到訪近150組，環比上升逾100%，累計成交12套；中建宸廬·云起周四到周日（12月14日~17日）來訪200組，成交18套（7套別墅），政策當日線上認購9套……

此前的12月14日，北京、上海先后出臺下調購房首付比例、調整普通住宅標準等多項樓市調控政策，引發市場熱議。

二手房方面，“今日（12月18日）已售，成交太快，反應不過來。”12月18日，上海中原地產某門店店長姜平在朋友圈里發布了一條成交信息，并寫下了自己的感受。

不過，北京有頭部中介人士坦言，用新政給客戶做工作出來看房定房，似乎效果不佳，很多人無動于衷；有部分醞釀漲價的業主，好像也信心不足，有想法，但遲遲沒有行動。

其還表示，由于新政的主動咨詢量不大，房產經紀人主動打電話給客戶和業主講解政策，得到的答復絕大部分都是“哦，知道了”。

12月18日，中指研究院市場研究總監陳文靜在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，整體看來，本次北京、上海大力度優化樓市政策，整體符合市場預期，政策優化對二套房購房者尤為利好，大幅降低了購房者置業門檻和購房成本，是落實“以進促穩”的重要舉措。

從市場趨勢來看，短期北京、上海房地產市場活躍度均有望提升，預計也將進一步穩定價格預期。北京、上海市場預期好轉，或將進一步提振整體市場信心，推動全國市場加快筑底企穩。

有項目人氣堪比黃金周

12月14日，北京突然發布樓市新政，首套房首付比例降至30%，二套房首付比例最低降至40%。

新政落地三天，龍湖順義·御湖境項目案場到訪客戶已經有300多組，人氣堪比國慶黃金周，已經統計的成交就有20多套，項目方面表示“這次新政確實十分給力”。

萬科東廬政策放松當晚成交7套房，當日9時許，有一組購房者直接新訪直簽，12月16日購房者到訪量翻倍，有15套成交。

上周四到周日，中建璞園來訪280組，成交32套，政策當日線上認購7套，合計周度金額2.6億元，其中上周四到周日合計金額2.1億元。

此前，作為北京樓市“新政第一盤”，中建璞園也曾公布過成交喜報：“9·1北京新政后首個開盤項目，9月2日首開勁銷 21.8億元，9月2日~3日累計認購300+套。”

中指研究院的數據顯示，12月10日~12月16日，一線城市整體成交面積環比增長35.26%。其中，北京成交面積12.05萬平方米，成交面積環比增長25.0%，同比增長46.1%。

不過，陳文靜指出，與“認房不認貸”政策發布后客戶連夜看房情況不同，本次新政發布后，連夜看房客戶明顯減少，客觀上天氣及工作日原因造成一定影響。

新政發布后的首個周末，北京新房市場活躍度有所提升。從數據來看，上周末，北京新建商品住宅網簽647套、6.31萬平方米，環比分別增長166%和130%。考慮到網簽數據的滯后性，從認購數據來看，上周末北京新建商品住宅認購225套/2.81萬平方米，環比分別增長13%和25%。

陳文靜表示，從案場反饋來看，周末看房客戶較前幾周有所增加，同時也有部分前期觀望客戶，在新政后交付定金進行認購。整體來看，本次新政力度較大，置業者購房門檻和購房成本大幅降低，短期市場活躍度有望保持提升。

“二手房不愿降價賣了”

但北京二手房市場似乎并沒有出現預期中的火爆。

12月17日，北京有頭部中介人士王明（化名）在社交平臺發布消息表示，12月17日的帶看量和成交量感覺比昨天要稍微多一點，但和新政之前的周末比，還是沒有明顯的變化。

另一位經紀人李燃（化名）也向記者表達了類似觀點：“周末延續了之前比較好的成交量，剛需房賣得多一些。周末兩天日均400+套成交，整體價格和掛牌方面沒有明顯變化，庫存量甚至比之前少了。”

鏈家方面的數據顯示，12月18日，北京二手房庫存164976套，較上一日減少174套，最近33天內錄得28天下降。

有房地產從業人士稱，北京這次新政組合拳，說白了是出得有點晚。因為9月初先出了“認房不認貸”，這件事本身快速放大了庫存，反倒讓北京房價在這3個月出現下跌。誰都沒想到北京樓市原來也沒那么抗跌，所以近期大家對房價的預期是在降低。“新政出來后，業主心氣起來了，之前談的‘老破小’，今天中介告訴我業主說不降價賣了。”

“今年北京買房真的很波折，3月想買房結果房價漲了，又兜兜轉轉看了半天。好不容易看到一套合適的房子，結果剛和業主談完就出新政了，業主直接漲價10%，買房真的太難了。近期和買房小分隊的伙伴們聊天，發現業主心態普遍都是漲價。”上述房地產從業人士進一步表示。

這兩天，很多購房者在社交平臺上吐槽房東不愿再降價賣房，導致自己的購房計劃遇阻。

不過，從諸葛找房平臺有關數據看，這幾天漲價的房源數量整體并不太多，但24小時內漲價房源中依然不乏漲價300萬元的個例。

與此同時，跟這些吐槽的買家們一樣陷入糾結的，還有另一個在“認房不認貸”后作過決定的群體。

比如在北京通州已經有一套小房子的業主張靜。9月1日，北京執行“認房不認貸”，張靜決定置換。

“但我得賣掉小房子，才能換大房子。9月2日簽了買大房子的協議，小房子開始委托賣，賣了三個月，沒有靠譜客戶，都和之前經紀人跟我的承諾相差甚遠。賣到現在，到期了，房子還沒賣出去，（大房子）的賣家也急，不同意延期。現在的我，上火，睡不著覺……”這幾天，張靜還詳細記錄下了每天的進展：迎來新政了，我不想掙錢，只想在可接受范圍內完成置換；新政第一個周末，帶看人數明顯增多：新政第四天，跟出價談的（業主）談到半夜，業主出價低，一點點加，甚至幾千地加……