每經記者｜黃婉銀    每經編輯｜魏文藝    

曾經被行業看重的房企“銷售目標”，如今卻變成了壓力。一方面，愿意公布年度銷售目標的房企越來越少；另一方面，能完成全年銷售目標的房企也變得屈指可數。

據中指研究院統計，2023年僅9家房企公布全年銷售目標，且這9家房企的銷售目標設定相對保守，普遍有所下調。其中僅越秀地產和中海地產提高了銷售目標，其余房企要么與2022銷售額接近持平，要么較2022年進一步調低。

最終，9家房企的目標完成率均值為98.5%，其中華潤置地、越秀地產、建業集團、天地源4家房企完成全年目標，建業集團目標完成率141.5%，越秀地產和天地源完成率108%。其余5家房企均未完成全年銷售目標，其中包括頭部房企中海地產和招商蛇口。

中指研究院指出，隨著行業進入調整期，近年來越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。

兩家頭部房企未完成銷售目標

2023年前11月，越秀地產和建業集團就已提前完成全年目標。

以越秀地產為例，其2023年的全年銷售目標是1320億元，較2022年銷售額增長6%。截至2023年上半年，越秀地產就實現合同銷售（連同合營及聯營公司項目的合同銷售）金額約836.3億元，同比上升71%，已完成全年銷售目標的63.4%。彼時，在中期業績會上，越秀地產董事長兼執行董事林昭遠就坦言，從上半年完成目標的情況看，實現年度銷售目標壓力確實不大。

再看建業集團，其2023年的銷售目標定為320億元，同比增長33%。中指研究院統計顯示，去年全年，建業集團全口徑銷售額為452.7億元，目標完成率達141.5%。

中指研究院企業研究總監劉水1月3日在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，從2023年企業銷售情況來看，TOP100房企銷售總額為62791.0億元，同比下降17.3%；TOP100房企權益銷售額為43468.4億元，市場份額為34.5%，較上年下降4.8個百分點。“行業整體銷售下滑，但個別優秀房企憑借較強的綜合實力和積極作為的營銷策略等，實現了銷售業績的增長，其中華潤置地累計同比增長1.9%，越秀地產累計同比增長14.4%。”

圖源：中指研究院

相較而言，兩家頭部房企卻未能完成全年銷售目標。

中海地產2023年的銷售額為3098億元，同比增加138億元，目標完成率為87.6%，未完成全年預定的3537億元目標，差額約439億元。招商蛇口2023年的銷售額為2936.3億元，基本與2022年持平，距離全年3300億元的銷售目標差距為363.7億元。

另外，在未完成年度銷售目標的房企中，中國金茂和美的置業兩家房企去年銷售額還略低于2022年，中國金茂2023年1500億元的銷售目標原本已較2022年的銷售額（1550億元）低了50億元。

多家地方國企銷售排名攀升

雖然公布年度目標任務的房企越來越少，但在不少房企內部仍會設定年度銷售目標，只是相較公開而言自由調整的空間更大。

如濱江集團，其2023年的銷售目標是占全國商品房銷售額的1%，最終其全年銷售額達到1534.7億元，較2022年持平，超額完成全年銷售目標。對于2024年的目標，濱江集團也較為寬泛，預計規模在1000億元以上，確保全國排名前20位，爭取15位以內。

一位TOP30房企人士告訴每經記者，他所在公司內部不考核全口徑銷售，主要考核的是權益銷售。“公司在年初設定過權益銷售額目標，但到下半年，內部感覺實在很難完成，又較年初調低了20%以后才最終完成全年銷售目標。”

2022年和2023年TOP20房企業績排名對比  圖源：中指研究院

與2022年相比，房企2023年業績座次也再度發生變化：保利發展穩居榜首，碧桂園跌至第七，中海地產進入TOP3。值得一提的是，中交房地產躍升10位進入TOP20，而2022年還在TOP20行列的遠洋集團則滑落至35位。

同時，聯發集團、北京城建、象嶼地產、國貿地產等多家地方國企，無論是排名還是銷售額同比均大幅提升。聯發集團較2022年上升21個名次，從2022年的TOP45升至2023年的TOP25，銷售額同比增長30.2%至603.0億元；北京城建銷售額同比增長約46%至454億元，排名從2022年的TOP69升至2023年的TOP36。

由于個別房企下降太多，也有房企出現銷售同比下滑但排名上升的情況。新城控股2023年銷售額同比減少約400億元，但排名還較2022年提升1位至TOP18；電建地產2023年的銷售額同比滑落兩位數，但排名仍然上升4位進入TOP30陣營。

封面圖片來源：視覺中國（務必署名：韋亮(山西分社)-中新社-視覺中國-）-VCG111445792589