每經記者｜許立波    每經編輯｜楊夏    

《中國聽力健康現狀及發展趨勢》數據顯示，我國目前約1.2億老人正逐漸失去聽力，65歲以上老人是聽力障礙的主要群體。

助聽器是聽障人士補償聽力損失的有效工具，也是目前最有效的聽力障礙治療手段。EuroTrak數據顯示，2018年，大部分歐洲國家助聽器產品的滲透率超過了20%，其中英國、法國等地均超過了40%；日本地區的助聽器產品滲透率也達到了14.4%，而中國助聽器產品的滲透率不超過5%。

為何我國助聽器滲透率遠低于發達國家？在向《每日經濟新聞》記者解釋這一問題時，聯影微電子助聽器事業部總裁王法將之歸納為以下幾點原因：首先，即使是頂級品牌的助聽器也無法解決所有患者的問題，在滿足患者需求上仍存在痛點；其次，目前患者接觸到助聽器的渠道相對單一，很多有需求的患者難以接觸到合適的助聽設備；最后，我國對于聽力損失的教育和科普工作不足，甚至還存在有“戴助聽器等于殘疾”的偏見。

技術水平相比于國際先進水平仍有一定差距

人口老齡化之下，“銀發經濟”備受關注。在國務院辦公廳印發的《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》中明確指出，要聚焦多樣化需求，培育潛力產業。其中，作為康復輔助器具之一和老齡群體剛需的助聽器行業，有望受到政策。

在日前舉辦的CMEF（中國國際醫療器械博覽會）上，聯影微電子發布了醫療級助聽器全系列產品。聯影微電子是聯影集團旗下子公司，此款產品的推出也意味著以高端大型醫療器械起家的聯影集團開始從B端走向C端，進軍消費醫療領域。

聯影微電子首席執行官劉悅援引的數據顯示，2020年我國助聽器市場規模達到60億元人民幣，預計到2025年市場規模有望達到80.7億元人民幣，5年復合年增長率為6.11%，高于全球市場增速。“增速快、潛力巨大”是聯影集團決定跨入這一賽道的重要原因。

此外，從市場角度來看，助聽器也長期被外資企業所壟斷。數據顯示，2021年中國助聽器市場份額幾乎被全球五大聽力集團（WS Audiology聽力集團、索諾瓦聽力集團、W.D.H聽力集團、瑞聲達聽力集團、斯達克聽力集團）完全占據，本土品牌僅有約8%的市場份額。“（國內助聽器）高端市場絕大部分被進口占據，低端消費級市場‘小散弱’，因此無法形成產業規模和龍頭牽引。”劉悅表示。

對于助聽器行業的市場競爭格局，王法的看法是，產品的成功是多方面因素共同作用的結果，包括產品性能、銷售渠道、成本控制以及供應鏈管理等各個方面。“但從研發角度來看，產品力毫無疑問是非常關鍵的因素。”

“助聽器用戶最核心的需求就是在聽得清的同時不受到干擾，但這恰恰是很難實現的。以聽得清為例，這要求助聽器在精準放大聲音、補償用戶‘千人千耳各不相同’的聽力損失的同時，在各種復雜噪音環境中精準識別語音和背景噪音，并把噪音干擾一應去除。”王法表示。

王法進一步指出，目前國產助聽器在芯片技術、系統集成及相關算法方面，技術水平相比于國際先進水平仍有一定差距。這種技術滯后直接影響了產品的競爭力，因為一旦用戶體驗到更高質量的產品，他們往往不愿意再選擇技術較落后的產品，特別是當這些產品無法有效解決用戶的核心需求時。“因此，我認為國產助聽器由于核心關鍵底層技術沒有突破，其產品力相對落后，是導致其市場占比低的一個重要原因。”

助聽器賽道國產品牌仍有機遇

申萬宏源發布的研報顯示，我國本土助聽器與國際五巨頭仍然存在明顯的代際差距，在綜合實力上仍無法直接與知名品牌競爭，需尋求差異化競爭路線。以助聽器行業首家上市企業錦好醫療（872925.BJ，股價11.35元，市值11.13億元）為例，其在市場上的競爭策略就是避開與國際巨頭的直接競爭，發力消費級市場，希望借性價比優勢實現錯位競爭。

但不同于其他企業加速布局消費級助聽器，聯影微電子選擇擁抱醫療級助聽器。王法解釋，“從存量市場格局來看，醫療級助聽器仍處于絕對領先的狀態。”盡管王法也肯定了消費級助聽器的易用性和廣泛的渠道分布將是市場的發展趨勢，但他也強調，“一個優質的消費級助聽器首先應當是一個優質的醫療級助聽器”，兩者的銷售渠道雖然有區別，但用戶對助聽器的基本需求——即清晰的聽力和易用性，實際上是恒定不變的，并不會因為產品定位是消費級抑或是醫療級助聽器而有所區別。

王法認為，聯影微電子在醫療級助聽器上的戰略布局與聯影集團“高舉高打”的策略一脈相承。“在聯影，我們的策略始終是從最困難的問題著手，首先突破關鍵技術難題。”

想象雖然美好，但現實問題是國產助聽器想要殺入戰局贏得一席之地，需要面對的仍是外資巨頭們高筑的圍墻。對此，劉悅的看法是我國助聽器賽道仍存市場機遇，目前助聽器市場上，消費者對品牌并不敏感。

此外，行業在產品和技術側也存在一些痛點，比如降噪水平有待提高、嘯叫抑制仍有缺陷、康復閉環尚未成熟等。“絕大部分進口產品的技術處理和臨床研究是以西方語言和西方生活環境為基礎的，而中文的語音語調、中國人的生活環境與西方存在較大差異，也造成了市場上缺少真正適合中國人的優質助聽器產品這一現象。”劉悅補充道。

記者還從聯影集團方面獲悉，在商業化與渠道營銷方面，公司將借助助聽器產品切入C端賽道的機會，打造聯影品牌影響力“漣漪效應”，其具體舉措為：在全國重點城市開設產品體驗店。相較于傳統助聽器門店，體驗店更注重品牌體驗和專業服務，在體驗店數量上并不會大規模鋪開。此外，聯影也將探索與業界伙伴以及代理商進行合作的模式，以此拓展其體驗店網絡。

（封面圖片來源：每經記者 許立波 攝）