每經記者｜甄素靜    每經編輯｜陳夢妤    

“感興趣和咨詢的人很多，我們6月7日剛剛推行，目前還沒有簽約（這一政策）的。”

近日，華發四季云璽開啟長沙首例安心“入住還”，符合條件的業主可享受購房“3年0月供”。在此基礎上，參與“以舊換新”再可額外享舊房1%售賣額補貼。

據貝殼找房，華發四季云璽位于長沙市開福區，參考均價1.9萬元/平方米，在售面積為193-225平方米，參考總價367萬-445萬元/套。2023年11月，華發四季云璽首開，項目方面對外宣傳稱當天銷售2.8億元。

多名業內人士在接受記者采訪時表示，“3年0月供”的銷售策略具有一定創新性，是開發商為了應對市場變化，提高期房吸引力而采取的一種策略。但這一政策的長期效果仍需市場檢驗，購房要量力而行。

都是感興趣和咨詢的客戶

端午期間，華發四季云璽項目工作人員在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，項目是改善型定位，政策發布后市場反映比較積極，明顯帶動了來訪和咨詢。

“其實這幾天也有新增認購，不過購房者暫時沒有選擇‘3年0月供的’。”該名工作人員表示，項目購房群體有的是在長沙的第三、第四套房，首付成數相對較高。

5月17日央行發出利好政策后，長沙迅速跟進落地，下調公積金貸款利率和最低首付款比例。據了解，目前長沙首套房商貸利率最低3.45%、二套最低3.65%。

按照100萬元的商貸總額計算，貸款期限為30年，貸款利率為3.45%，按照等額本息的還款方式，前3年可暫時不還的貸款總額約16萬元，其中利息合計約10萬元。

對于“0月供”銷售策略，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受每經記者采訪時指出，這一政策允許購房者在入住新房之前，無需支付月供，一定程度上減輕了購房者的經濟壓力。

李宇嘉解釋說，這種政策的推出，是為了應對當前市場變化，特別是二手房市場的熱度上升，新房市場尤其是期房市場面臨著較大競爭壓力。

不過，李宇嘉也提出了一些擔憂：“如果購房者前3年不支付月供，那么在貸款期限內剩余的時間里，月供壓力可能會增加。”

對此，該名工作人員解釋稱，假如簽約時選擇30年等額本息的還款方式，前3年可以不還月供也不還利息，等入住后按照貸款總額27年的期限來還，雖然縮短了后期還款年限，一定程度上增加了還款壓力，但解決了客戶擔心交不了房或者資金暫時被占用的痛點。

一定要冷靜購房

每經記者注意到，當下不少國央企率先打響“搶收”戰役。除長沙外，在成都，也有諸如華發、越秀等不少項目推出了“3年0月供”銷售策略。

“0月供購房”概念聽起來很吸引人，但實際上可能涉及一些復雜的金融操作和風險。購房者在一定期限內不需要支付月供或利息，但并不意味著沒有成本。

李宇嘉在采訪中也提到：“如果購房者在3年后開始支付月供時，房價出現下跌，這將如何影響他們的購房決策？”他認為，購房者在考慮這種購房模式時，應該仔細評估自己的財務狀況和市場風險。

北京金訴律師事務所主任王玉臣在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，該銷售策略具有一定創新性，可能會從一定程度上緩解購房人的還貸壓力，引起更多人關注，有助于樓盤銷售。需要注意的是，房住不炒，且購房一定要量力而行，一定要冷靜購房。

此外，購房者還需注意，一般開發商宣傳內容的下方是有明確免責聲明的，買賣雙方權利義務均以最終簽訂的買賣合同約定為準。所以，對于這種宣傳廣告，首先要看有沒有相關明確的書面約定，不能光看宣傳內容。

其次，不僅要看相關的所謂優惠政策有沒有明確載入合同，更要仔細核實操作流程、細則和前提條件等。

王玉臣提示稱，購房者買房前一定要充分評估自己的資金能力和未來發展的資金收入，不要過于樂觀，更不要透支自己的購買力，量力而行。

封面圖片來源：每經記者 陳利 攝