每經(jīng)記者｜陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“房產(chǎn)新政，AI賦能”。6月20日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“樓市新引力”北京論壇順利舉行，來(lái)自20余家房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷、品牌相關(guān)人士參加了會(huì)議。

58安居客研究院院長(zhǎng)張波在論壇上表示，2020年至2023年間，通過(guò)中介渠道成交的房源比例逐漸增高，反映出市場(chǎng)難度加大，渠道費(fèi)用上升，增加了企業(yè)成本。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，降本增效成為營(yíng)銷主題。平臺(tái)需提供支持，幫助開(kāi)發(fā)商提高銷售效率。

“AI在房地產(chǎn)營(yíng)銷有多個(gè)潛在應(yīng)用方向，包括市場(chǎng)趨勢(shì)判斷、智能客服、客戶數(shù)據(jù)分析、智能合約、風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)、多媒體內(nèi)容生成、自動(dòng)化營(yíng)銷流程和個(gè)性化推薦。”張波指出：“行業(yè)痛點(diǎn)包括線上獲客性價(jià)比、物業(yè)置業(yè)顧問(wèn)線上服務(wù)能力、私域運(yùn)營(yíng)效果等，而AI技術(shù)在房產(chǎn)這一細(xì)分領(lǐng)域具有應(yīng)用潛力，需要大量數(shù)據(jù)支持，包括用戶在線找房路徑、點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)問(wèn)題等。”

貝殼集團(tuán)3D城市心選負(fù)責(zé)人邢巖在主題分享時(shí)表示，如今消費(fèi)者需求其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了三重變化：一是消費(fèi)者關(guān)注的樓盤(pán)范圍擴(kuò)大。隨著市場(chǎng)供應(yīng)的增加，消費(fèi)者不再局限于少數(shù)熱門樓盤(pán)，他們的選擇范圍變得更加廣泛；二是決策周期延長(zhǎng)。消費(fèi)者變得更加理性，決策過(guò)程變得更加慎重，從初步了解、決策到最終購(gòu)買，周期明顯延長(zhǎng)；三是消費(fèi)者更加專業(yè)。隨著信息的透明化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的了解越來(lái)越深入，他們的問(wèn)題更加專業(yè)，對(duì)樓盤(pán)的評(píng)估更加全面。

圍繞創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和房地產(chǎn)行業(yè)直播等主題，有與會(huì)嘉賓表示，如今消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越專業(yè)，會(huì)關(guān)注區(qū)域板塊發(fā)展、國(guó)家政策落地等方面，決策過(guò)程更加慎重；平臺(tái)應(yīng)保持開(kāi)放性，與新聞源等合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享；有些房企已經(jīng)形成了直播生態(tài)，形成了線上流量閉環(huán)；直播內(nèi)容已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，從過(guò)去單一促銷活動(dòng)演變?yōu)槎嘣辈ツＪ降取?/p>

但也有嘉賓認(rèn)為，房企直播對(duì)于實(shí)際營(yíng)銷的效果其實(shí)并沒(méi)有那么好，還是應(yīng)該依據(jù)自身實(shí)際情況踏踏實(shí)實(shí)做好、做深內(nèi)容和產(chǎn)品。

在本次論壇上，萬(wàn)科東廬、中糧•祥云國(guó)際、壹品興創(chuàng)•頤和公館、體北金茂府，以及貝殼3D城市空間技術(shù)、安居客AI數(shù)智營(yíng)銷系列產(chǎn)品、遠(yuǎn)洋建管、綠城中國(guó)北京城市公司等企業(yè)和相關(guān)項(xiàng)目獲得2024年度新質(zhì)案例榮譽(yù)稱號(hào)。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝