每經記者｜溫夢華    每經編輯｜段煉 文多    

懷揣商業夢的李亞鵬，也來賣酒了。

近期，李亞鵬頻頻在自己的抖音賬號上為一款名為“拎壺沖”的白酒“打Call”。同時，他還單獨開設了一個酒品垂類賬戶“李亞鵬·拎壺沖沖沖”，該賬號也為這款酒做過宣傳。

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，拎壺沖由貴州醬酒集團出品，據稱歷經了三年醞釀。拎壺沖的3款產品售價主要在398～1298元。據海報等信息，李亞鵬擔任拎壺沖產品推薦官，9月時在他的視頻直播間首發。但是，從目前產品在直播間中的銷量來看，才剛剛起步。

作為無數人銀幕記憶的“令狐沖”，李亞鵬曾嘗試房地產、直播帶貨等各種跨界，然而其商業之路并不平坦。在2022年因投資地產失利，“欠債4000萬案終審敗訴”后，李亞鵬入局直播帶貨。他不僅售賣茶葉，還推出了自家品牌“書院造”。2024年以來每月直播次數在20次左右，不可謂不努力。今年2月，李亞鵬直播時聊到收入的話題，失聲痛哭，邊哭邊說自己已經還了多年的債，還哭訴連續吃了一周的外賣。

那么，與“令狐沖”IP深度綁定的“拎壺沖”能成為下一個白酒爆款嗎？行業內卷之下，又有多少粉絲愿意為情懷買單？

12月16日下午，《每日經濟新聞·將進酒》記者撥打貴州醬酒集團公開電話，欲了解詳情，同時也在李亞鵬抖音賬號下留言，希望取得回應，但截至記者發稿，均暫無回應。

進軍白酒賽道

單瓶最高售價1298元

據當時的宣傳海報，“拎壺沖”由貴州醬酒集團推出，李亞鵬擔任產品推薦官，9月20日在李亞鵬的直播間首發。

為了把“拎壺沖”的品牌打出去，李亞鵬可謂鉚足了勁。

在抖音上，從11月22日開始至今，不到一個月時間，“李亞鵬·拎壺沖沖沖”已經直播了5場。但從效果來看，話題度是有了，可真正的直播轉化率和銷量似乎尚在起步階段。

飛瓜數據顯示，在12月11日的直播中，李亞鵬直播帶貨的“貴醬令”共有7件產品，其中動銷商品共5件，主要為“拎壺沖”產品，直播銷量為0~50件，直播銷售額為5000~7500元。

圖片來源：飛瓜數據截圖

從售價來看，“拎壺沖”這款酒的定位是中高端白酒。記者注意到，目前“拎壺沖”共3款產品，分別為貴醬令·拎壺沖醬香型白酒經典黃53%Vol（500mL）、貴醬令·拎壺沖醬香型白酒珍藏藍53%Vol（500mL）、貴醬令·拎壺沖醬香型白酒典藏天青53%Vol（500mL），價格分別為398元、698元、1298元每瓶。貴醬令·醬香型白酒全家福（3瓶，53%Vol）價格為2394元。

對于“天青”款高達千元的價格，有網友認為，沒有文化歷史底蘊、沒有品牌積淀，不足以支撐這個價格。還有網友認為酒的名稱有些“兒戲”，“聽起來像口糧酒”。

圖片來源：抖音賬號“李亞鵬”視頻截圖

據天眼查，成立于2020年的貴州醬酒集團，注冊資本為50億元，控股股東為貴陽產業發展控股集團有限公司，持股比例為90%。

深度綁定“令狐沖”

情懷能支撐生意嗎？

當下，白酒行業處于深度調整期，行業邁入存量競爭時代，各大酒企銷量增速放緩明顯。愈發內卷之下，進軍白酒行業的李亞鵬和“拎壺沖”又能走多遠？

無論是從品牌的名稱、產品的名字，還是從李亞鵬在抖音賬號上分享的內容，都不難看出，“拎壺沖”與《笑傲江湖》及“令狐沖”深度綁定。

圖片來源：抖音“李亞鵬·拎壺沖沖沖”截圖

但打情懷牌效果怎么樣呢？提起李亞鵬，不少人或許會想起《笑傲江湖》（2001版）中仗劍走天涯的令狐沖，但如今，在他身上更引人矚目的則是跨界商人等標簽。

天眼查顯示，目前李亞鵬的關聯企業共8家，涉及影視、地產、科技等多個行業，其中存續狀態的企業7家，注銷的企業1家。

“明星參與實體經營本身是一種效應，但其帶來的持續性仍有待市場檢驗，需要有更專業的能力為依托。”在艾媒咨詢CEO張毅看來，隨著當下年輕消費者成為主力軍，李亞鵬帶來的明星效應有一定的局限性。

張毅告訴《每日經濟新聞·將進酒》記者，今年白酒行業發展確實不及預期，一些酒企希望能通過數據監測分析等方式找到推動銷量增長的新辦法。“其實白酒當下最主要的問題是沒有抓住潮流消費市場。年輕一代的主流消費人群沒起來，對白酒而言可能會形成青黃不接。”

“李亞鵬演過令狐沖，有一定的話題性。”前海開源基金首席經濟學家楊德龍在接受記者采訪時坦言。

但楊德龍還說道：“白酒的毛利率比較高，但也需要一定的知名度才能打開市場，達到一定的銷量。所以，還是有一定的投資風險，要真正做好一個白酒品牌是很難的。”

記者|溫夢華

編輯|段煉 文多 蓋源源

校對|王月龍

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