每經記者｜陳婷    每經編輯｜魏官紅    

一開年，阿里旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688就聲勢不小。

2月10日，1688在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出“產業帶強勢復蘇”計劃，并發布了保生意、搶生意、降成本、減負擔、走出去五大“破卷”舉措。

記者注意到，就“走出去”這一方向，1688已經有了不少布局。

論壇現場，1688產地生態發展部總經理、全國選品中心負責人卓含表示，1688去年開始做全球化布局，在平臺上可以實現一鍵鋪貨，鋪到整個海外平臺，不管是亞馬遜，還是Lazada（來贊達），所有能夠對接的電商平臺全部實現對接。此外，1688也會帶著貨盤到海外本地化，直接去服務海外本地化的買家。

“過去這一年里，我們整個跨境電商（業務規模）同比增長了70%。”他還表示，1688也開始通過分銷方式拓展整個跨境分銷，包括海外的獨立站。

在業務上，1688正在進一步擴展自己的羽翼。值得一提的是，春節期間，1688在一二線及核心產業帶城市的機場和高鐵站投放了391塊大牌燈箱廣告，覆蓋春運全階段，預計整體覆蓋1.03億人次。2024年，1688對流量的投入是上一年度的數倍，2025年投入將繼續增加一倍。

猛烈攻勢之下，這家源頭廠貨直供直銷平臺將走向何方？

2月10日，1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動 圖片來源：每經記者 陳婷 攝

多面出擊：1688找到新增量了嗎？

會上，1688商家發展中心總經理王強解讀了發布“產業帶強勢復蘇”計劃的原因。

王強表示，庫存周期一共四個階段，從最開始的主動補庫存，到主動去庫存，到被動補庫存、被動去庫存，相應四個階段代表著經濟的波動，當下的階段是被動去庫存階段，也就是說，經濟是在慢慢復蘇的過程中。

他提到，2024年，存貨數量轉好的企業較2024年年初大概漲了5個百分點（約5.2%)，存貨數量好轉意味著企業的現金流相對而言比較寬松。

“2024年大部分行業的庫存周期下降了將近一天。”王強提及，尤其男裝（行業），在2024年整個庫存的周期下降了4.2天。

王強同時認為，全球化和AI（人工智能）都會對產業帶產生中長期的影響。

可以發現的是，1688在“產業帶強勢復蘇”計劃中推出的五大“破卷”舉措都與上述對行業趨勢與環境的觀察、判斷有關。

《每日經濟新聞》記者了解到，具體來說，五大舉措中，“保生意”是為了幫助商家穩住生意基本盤，“搶生意”是設專項資金堅定投入買家體驗和用戶增長，“降成本”即為所有面向商家的AI產品全部免費；“減負擔”，則是明確商家利益優先于平臺營收的經營原則；“走出去”即為走出1688，走向全域，進軍海外。

在這五大破卷舉措中，1688在“走出去”上已經做了諸多布局。從1688在相關業務的布局上也能看到其對新增量的渴望。

據悉，目前，商家已經可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時，根據計劃，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內走向全球，2025年進入海外15個國家和地區。

就分銷生意，據記者了解，2024年，1688分銷生意訂單規模同比增長了70%，分銷動銷商家數同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道。

至于出海相關業務，1688的跨境業務主要服務于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨立站點、海外本地小店以及海外本地中小企業采購等。

圖片來源：每經記者 張韻 攝

記者了解到，目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場。2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。

與此同時，1688在自有品牌上也有所涉獵，源頭廠商正通過與1688“源選”合作，打造自有廠牌。

2022年9月，1688嚴選上線，主打品牌平替。2023年9月，1688嚴選正式上線會員制“白牌超市”——PLUS會員店，主打以大牌的一折價，向“Z世代”和“新中產”的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。

卓含在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體記者采訪時表示，現在1688更多服務廠牌，品牌在1688上面不會作為目前重點服務的對象，“頭部供給品牌商的各方面能力都很強大，不需要我們再給其提供更加有確定性的服務，反而是腰部的客戶，更多會往廠牌或者供應鏈品牌的方向（發展）”。

當前，1688在線下也積極布局。

2024年9月，1688方面透露，設立專項的投資預算，在重點產業帶建設線下選品中心，并在線上開設選品中心數字大店。據悉，選品中心是1688內部的戰略級項目，前期重點服務好小店店主進貨和主播達人分銷這兩大買家群體的生意場景。

此外，當時1688方面還表示，1688核心業務都將陸續下到產業帶，首個下產業帶的業務是1688會員店。據了解，1688發展會員店的目標是打造“白牌供應鏈驅動的全域會員店”，要在線上和線下全渠道為會員提供服務。

根據最新發布的“產業帶強勢復蘇”計劃，“借助1688線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶”。

供應鏈出海，1688能成功“破卷”嗎？

2023年11月，阿里集團公布了第一批戰略級創新業務：1688、閑魚、釘釘、夸克。

去年年底，阿里宣布成立阿里電商事業群，整合國內與海外電商，新的電商事業群將全面整合淘寶天貓集團、國際數字商業集團以及1688、閑魚等電商業務，形成覆蓋國內外全產業鏈的業務集群，劍指更廣闊的增量市場。

通過整合國內與海外電商，阿里可以將四散的資源結合起來，并有機會通過整合供應鏈提高出海競爭力。而早在2023年年底，就傳出1688在布局跨境業務的消息，如今，1688在出海業務上的發展已經與阿里當前的戰略前景息息相關。只是，海外市場競爭同樣激烈，1688當真能“破卷”而出嗎？

對于備受關注的跨境業務，卓含在接受采訪時表示：“未來進一步全球化，并不是以平臺的模式做，是以供應鏈的方式做，以數字化的方式跟海外的平臺合作，可以理解為有點像分銷的方式，是以數字化貨盤與海外的獨立站、海外的Saas服務商、海外的生態服務商以及海外的物流服務商進行合作，他們那邊也有很多貨盤的需求會過來。”因此，他認為，1688和亞馬遜以及阿里內部的平臺是合作關系而不是競爭關系。

所謂的供應鏈模式，據卓含解釋，以前很多廠商不知道怎么做外貿，只能通過貿易公司或放棄做外貿，“現在就很簡單，他只要有的品符合外貿的資質，不懂外貿也沒有關系，我們會通過AI技術幫助他翻譯，我們也會通過供應鏈模式幫他去做整個后端的配送，我們還會通過數字化的技術直接幫他嵌入到海外其他一些分銷平臺里面去。”

對于1688跨境業務的前景，百聯咨詢創始人莊帥對《每日經濟新聞》記者分析稱，阿里的國際影響力和國際資源是可以支撐推廣1688這一平臺的，核心在于，為了適應新的業務模式，平臺的選品、營銷以及整個交易流程還是需要經受一些考驗。

一名1688上的服飾商家告訴記者，1688為其引進了包括來自法國、澳洲、哈薩克斯坦的客戶。她提到，通過1688引來哈薩克斯坦的客戶，其在當地擁有一百多萬的粉絲，另外，還有擁有一百多家連鎖服裝店的哈薩克斯坦店主和當地的買手。

值得一提的是，當地時間2月1日，特朗普簽署行政令，對進口自中國的商品加征10%的關稅。當時這份行政令中還取消了對中國價值低于800美元的小額包裹的“最低限度”關稅豁免，雖說2月7日消息顯示暫緩征稅，但跨境業務面臨的不確定性風險顯然在加劇。

對此，卓含表示：“我們的策略會非常堅定，除了剛才說進一步拓展整個跨境的分銷，明年的重點就是布局本地化。”

據他表示，本地化主要有三個方向，一是跳出小包的方式，以訂單的方式做干線運輸，因為這種訂單或者大貨運輸（受）影響不大；二是做本地化海外倉倉配的部署，現在在越南、哈薩克斯坦，除了有選品中心，也會布局整個海外倉；第三則是建設海外倉倉配網絡。

一切還在不斷發展和布局之中。坐擁海量源頭貨盤，業務鋪向方方面面，阿里對1688寄予厚望，與多年前相比，如今1688身上的擔子顯然重得多。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖