每經記者｜溫夢華    每經編輯｜彭水萍

5月16日，瀘州老窖在深圳證券交易所“互動易”平臺召開2024年度業績說明會。

說明會上，投資者從公司業績、渠道、庫存、年輕化、數字化等角度紛紛進行提問，《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份，向公司提問2024年業績增速放緩、此前瀘州老窖全國全品系停止訂單接收等問題，公司均給出回應。 

對于今年4月媒體報道的“瀘州老窖全國全品系停止訂單接收”的消息，瀘州老窖在業績說明會上回應稱，目前公司保持渠道正常供貨，為端午節慶的銷售做好了充分準備。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

瀘州老窖還表示，將推出一系列符合年輕消費群體需求的創新產品和跨界聯名產品，其中《三體》科幻聯名酒預計6月正式上市。

談增速放緩：

行業邁入新舊動能轉化階段，2025年全年營收穩中求進

2024年，瀘州老窖實現營收約311.96億元，同比增長3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約134.73億元，同比增長1.71%，整體來看營收、利潤增速均有所放緩。其中，第四季度營收約68.93億元，歸屬于上市公司的凈利潤約為18.8億元，相比上年同期出現下滑。 

對此，瀘州老窖表示，近年來，酒類消費供需結構出現了明顯的轉移和分化，酒類消費市場進入到存量期，行業伴隨著經濟增速的換擋，進入到新舊動能轉化的發展階段。公司全力推進“數智瀘州老窖”建設，保證渠道良性和價盤穩定，力爭贏得長周期產業價值回報和企業的可持續發展。 

在瀘州老窖看來，行業正在從粗放向精細、從數量向質量、從高速度向高質量轉變，市場競爭將步入白熱化階段，各企業面臨加速分化。面對目前的市場環境，公司將2025年的經營目標設定為：全年營業收入穩中求進。 

談渠道庫存：

現階段渠道庫存情況安全可控，公司保持渠道正常供貨

當白酒產業邁入深度調整期，庫存高企、價格倒掛等問題，成為眾多白酒企業亟待解決的問題。

對于投資者關心的渠道和庫存問題，瀘州老窖回應稱，公司與經銷商密切合作，圍繞消費者開瓶為核心，動態調整銷售指標及市場政策，保障客戶合理利潤空間，確保市場良性發展。同時，公司以終端配額制為基礎開展渠道庫存管理，現階段渠道庫存情況安全可控。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

財報數據顯示，2024年，瀘州老窖境內和境外的經銷商數量均出現同比下滑。對于經銷商數量的變化，瀘州老窖稱，未來將繼續推進五大單品全國化立體化布局，適時補充更優質的客戶加入銷售體系。

今年4月，有關媒體報道的“瀘州老窖全國全品系停止訂單接收”的消息，引發行業關注，被認為是調節市場庫存、維護市場價格秩序的大動作。對此公司表示，目前公司保持渠道正常供貨，為端午節慶的銷售做好了充分準備。

說明會上，有投資者對五碼合一等數字化營銷手段的邊際效應逐漸降低表示擔憂。對此，瀘州老窖認為，公司數字化改革的核心是管理體系的重大革新。自核心品系實施五碼關聯以來，公司推動實現銷售體系從以渠道推力為主的“左側策略”向增強消費者開瓶掃碼拉力的“右側策略”轉變。公司以產品數字化為抓手，依托渠道數字化、消費者數字化、人員數字化等運營工具，提升營銷體系運營管理能力，支撐精準營銷決策。

談年輕化：

重視新生代消費需求，《三體》科幻聯名酒預計6月上市 

過去一年，年輕化成為白酒界頻頻提及的關鍵詞。隨著年輕一代成為消費的主力軍，白酒廠商也紛紛探尋白酒年輕化之路，試圖抓住更多年輕人的錢包。

瀘州老窖表示，近年來公司順應行業年輕化、低度化、時尚化、健康化的發展趨勢，重視對新生代消費需求的研究，已在文化、藝術、體育等多個領域開展多形式推廣，如開展窖主節、冰joys、澳網等品牌活動。同時，在創新品類上也做了大量的探索，推出藝術新春酒、“三體”科幻聯名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費群體需求的創新產品和跨界聯名產品，《三體》科幻聯名酒預計6月正式上市。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

而在影視動漫領域，瀘州老窖則回應投資者稱，公司早在2020年便以“喝了好酒，講好故事”為運營主題，打造了動漫科普IP“窖小二”，將中國飲食文化、酒類歷史文化、工藝文化等知識以喜聞樂見的形式向大眾進行有效傳播。目前，窖小二已推出科普內容400余期。此外，在科普酒類知識的同時，公司還打造了《天神下凡》《來得及》《逐光而行》等動漫微短劇。未來，公司將持續創作更多講好品牌故事的優質動漫短視頻。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖