每經記者｜畢媛媛  宋美璐    每經編輯｜張海妮    

哪個女生沒有做過美甲？

第一次做美甲，多是和閨蜜擠在學校旁的小店。對著色板爭豆沙粉和奶茶棕，一個說顯嫩，一個說百搭，最后各選各的，指尖綴幾顆水鉆，走路總忍不住看，翻書都輕了些。

如今，美甲早已不只是簡單的涂色。它成為女生表達自我的獨特方式，動漫角色、雨后云朵等元素都能在指甲蓋上呈現。

復雜的制作工藝讓美甲價格差異極大。《每日經濟新聞》記者發現，借潮玩熱度，一副定制的LABUBU美甲價格能突破萬元。成都某美甲店負責人李莉（化名）稱，手繪LABUBU款需10小時左右，即便用模具，也得花6小時，且店內手繪由專業美術生完成。

算一筆指甲蓋上的經濟賬：一個指甲蓋面積約1平方厘米，10000個指甲蓋相當于1平方米。若按一個指甲蓋1000元計算，1平方米價格則高達1000萬元，全國頂奢房價也很難達到這個價格。

據中研普華產業研究院報告，到2030年，中國美甲市場規模將突破3000億元，年復合增長率達15%。“指尖生意”正邁入新的發展階段。當前市場由誰主導，利潤空間有多大，產業鏈還有哪些機會，行業又面臨哪些挑戰？?

資本早已嗅到商機，科蒂、歐萊雅等國際大品牌紛紛布局。如今，這小小的指甲生意，正呈現出“手繪節奏慢、資本布局快”的新態勢。

從千元到萬元，IP聯名美甲撐起新消費市場

《每日經濟新聞》記者通過公開平臺找到了定制萬元美甲的商家，發現其擁有37萬粉絲，還開辦了美甲培訓學校。其作品中，千元價位只是基礎，定制知名IP（具有商業開發價值的創意資產）的美甲價格更高。例如，《藏海傳》中帶有肖戰形象的美甲6000元/套，《王者榮耀》的一款美甲價格達5000元。

如今，不少美甲店鋪也加入追逐熱門IP聯名紅利的行列，“IP+美甲”的定制服務迅速抬高了單價，成為新的增長點。李莉介紹，店里一款美甲的款式費均價為兩三百元，甲片延長280元，水晶甲片480元，也可定制LABUBU美甲。“模具是店里專門的美術生畫的，就像飾品一樣放在指甲上。”李莉表示，精美程度較高的美甲分手繪和模具兩種，價格分別約為1300元和1500元，手繪需10小時左右，模具因提前準備，現場耗時約6小時。

美甲經濟，作為一種“口紅效應”的延伸，近兩年呈現出逆勢增長態勢。據《精奢商業觀察》報道，美甲護理品被視為可抵御經濟衰退的品類，在可自由支配收入有限的情況下，作為一種既輕松又實惠的提振精神的方式，護甲產品越來越受歡迎。

“美甲能給我帶來情緒價值，每天看著它就很開心。換季或者節假日前，我都會想著做一次美甲。”消費者花樹樹（化名）說。但她也遺憾地表示，美甲價格連年上漲，尤其北京的美甲價格能是長沙、佛山等地的2~3倍，“我在北京的小工作室做，一次就要1000多元。”

眾多消費者都在吐槽美甲價格高漲。“在北京等一線城市，純色美甲300元起，稍微復雜些的涂色款式400元起步，要是再添加亮片等裝飾，價格直奔700元。”消費者夏夏說。

花樹樹還提到，大店和小工作室的區別可能在于膠、手法和素材。“工作室不像連鎖店那樣囤那么多貨，比如想做鑲鉆或需要特定素材，可能要現買，一些技術也未必有。我之前想做浮雕膠的美甲，工作室就沒有，也不會為一個顧客去購買，而大的連鎖店這些通常都配齊了。”

對于萬元美甲，花樹樹認為價格不合理：“買一幅藝術作品裝飾畫，這個價格能買到很好的，但美甲維持時間只有一個月，原創性或藝術性也沒那么強，不該有那么高的溢價。”

200萬家公司入局，高價真的能賺錢？

在北京擁有十幾家連鎖店的LILY NAILS品牌創始人、總經理張文濤認為，萬元美甲有博眼球的可能，但市場對高端定制美甲也有需求。他自2000年進入美甲行業，親身見證了行業客群的鮮明轉變：從早期以外國消費者為主，到近十年來中國本土消費者成為絕對主力。這一變化，既源于國人生活服務消費能力的顯著提升，更折射出“悅己經濟”的興起，人們愈發愿意為滿足自我愉悅與個性化需求買單。

不過，張文濤觀察到，近兩年消費者更趨理性，美甲消費的頻率和預算都有調整。在他看來，“提供個性化設計是趨勢，但受經濟形勢影響，行業更應注重技術、服務和性價比的提升。不同消費層級有各自的消費認知，低價美甲也有其生存空間”。同時他提到，美甲已成為日常消費，“過往消費者只在夏天做美甲，冬天就停了，現在則不分季節，手部、腳部美甲都很常見”。

這種理性在消費者花樹樹身上體現得更為直接。她表示，5年前剛開始做美甲時，約一個月到一個半月做一次，而現在已經兩個月沒做了。

“動輒千元，美甲真是暴利行業嗎？”面對這一疑問，張文濤算了筆賬：“人工成本占30%~40%，房租占15%~20%，加上物料、水電，已經是薄利時代了。”他還提到，消費者最關注的材料成本僅占10%~15%。美甲從業者王楣（化名）則表示，美甲行業利潤率接近10%，且小工作室偏多，大的連鎖店不多，個性化定制更集中在個人工作室中。張文濤補充道：“更個性化的美甲一做可能8小時往上，一天一個美甲師可能就接待一個客人，時間自由、成本更低的模式適合小工作室，但是連鎖店一次美甲時間約在3~4小時，不那么適合做高端定制化的工作，客單價約在500元。”

在張文濤看來，美容行業的核心成本在人力，具備審美能力的美甲師更受歡迎，且目前行業對優秀美甲師的需求缺口較大。花樹樹也有同感，她說：“美甲行業與審美關聯度很高，雖然不是所有美甲師都是美術生，但美術生在顏色匹配和還原上確實更有優勢。”

北京花漾美甲的工作人員告訴記者，培訓學校提供15天的美甲課程，費用為4588元，課程從基礎工具使用到各種款式的設計和銷售技巧，還包括拍照和小紅書運營等內容。完成課程后，學員可獲得由學校頒發的畢業證書。此外，學校還提供就業機會，與多家門店合作，幫助學員找到工作。“相較于其他容易裁員的行業，美甲算是比較穩定的工種，手藝是AI（人工智能）代替不了的。”該工作人員透露。

從行業整體規模來看，《每日經濟新聞》記者從天眼查獲取的數據顯示：現存美甲企業中，注冊資本在100萬元以下的占比90%，500萬元以上的僅占1.61%。山東省、江蘇省和廣東省是“美甲大省”，分別有13.2萬家、11.1萬家和10.6萬家美甲公司，河南省、浙江省、安徽省、河北省、湖北省和四川省的美甲公司均在4萬~10萬家之間。

中研普華發布的《2024—2029年美甲行業市場投資策略及前景預測研究報告》顯示，一線城市（北京、上海等）占據美甲市場40%市場份額，高端定制服務需求旺盛；二線城市（杭州等）增速最快，年均增長25%。

據天眼查，美甲相關企業數量持續增長，從2019年的不到8萬家，增至2021年的15.6萬家，2023年更是翻倍達31萬家。幾年間，接近200萬家企業入局。

但行業始終處于快速迭代中，2019年至今每年新增企業數量都超過現存企業數量，這意味著每年倒閉的企業也不在少數。2025年，美甲企業數量迎來首次下滑，截至7月15日，現存17.4萬家，較2024年的33.4萬家減少近一半，且今年注銷企業高達33.8萬家。?

國際巨頭紛紛入局，中國市場前景讓人眼紅

《每日經濟新聞》記者在采訪中發現，當一線城市美甲價格持續上漲，下沉市場的美甲店成了消費者的新選擇。張文濤說：“一線城市的增量有限，但下沉市場的美甲市場就像北京10年前的樣子。”花樹樹的行動也印證了這一趨勢，她雖在北京的工作室辦了會員卡，卻會趁游玩或出差機會，去長沙、烏魯木齊等地做美甲。

值得注意的是，在指甲護理市場，二線城市仍展現出尚未開發的潛力。Research Nester數據顯示，中國二線城市滲透率僅為35%，而大城市則高達75%。

放眼整個指甲護理市場，其發展前景被多家券商看好。據Research Nester數據，指甲護理市場規模在2024年估計為193億美元，預計到2037年底將超過369億美元，預測期（2025年—2037年）復合年增長率為5.3%。其中，消費者對美容和自我護理的日益關注、家用套裝的日益普及以及零售和線上渠道提供的眾多優質產品，共同推動了指甲護理市場的發展。社交媒體潮流引領的美甲風潮，激發了創造力和消費者需求。

Research Nester預測，中國化妝品市場規模在2025年將達到850億美元，其中美甲護理份額在15%。中國以58億美元的銷售額（2024年）占據全球美甲市場主導地位，占亞太地區收入的42%。受電商（直播銷售額同比增長35%）和高端化推動，該市場以9.5%的復合年增長率增長。海南自由貿易港等政策推動了進口量增長40%，而花西子等本土品牌則憑借人工智能配色工具推動創新（銷售額增長30%）。

《AMORE STORIES》指出，到2027年，預計全球美甲護理市場價值將達到116億美元，其中美國是最大的市場，亞太地區位居第二（中國增速最快）。指甲油（復合年增長率2.6%）和指甲強化油（復合年增長率1.7%）是該領域的佼佼者。

隨著市場潛力凸顯，不僅個體門店，越來越多品牌和資本也加入美甲賽道的爭奪中。目前，美甲市場競爭激烈且高度分散，眾多跨國集團占據著市場頂端的位置，科蒂、歐萊雅、露華濃、高絲、愛茉莉等國際美妝品牌均已布局美甲相關業務。其中，科蒂公司占據最大的美甲市場份額，約為13%；其次是歐萊雅集團，份額約為12%；露華濃公司和高絲株式會社的份額分別為10%和9%。

不過，《每日經濟新聞》記者獲悉，科蒂在中國市場尚未開展美甲業務。未來對于中國市場的美甲戰略思考，截至發稿，科蒂集團未回復《每日經濟新聞》的郵件采訪。

張文濤坦言，以前選擇國外品牌的指甲油比較多，但后來發現國外品牌許多也是由國內的供應商生產，現在更多選擇國內的一線品牌。他認為，中國美甲行業正從粗放增長轉向精細化運營，“AI互聯網時代，低端消費可能被取代，但是有溫度的一對一的服務，不會一下子被機器取代”。

封面圖片來源：小紅書截圖