每經記者｜陳夢妤    每經編輯｜魏文藝    

9月5日晚的北京國貿大酒店，中建智地給新盤紫京宸園舉辦了一場發布會，中建集團監事會主席、董事會秘書，中建一局黨委書記、董事長，中建智地黨委書記、董事長等悉數出席，豪華領導陣容加持，足見公司方面對該項目的重視。

根據開發商方面發布的數據，紫京宸園營銷中心開放當日到訪超過1200組。

隨著“金九銀十”傳統銷售旺季的到來，疊加樓市新政助力，北京的開發商們都鉚足了勁。據《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者）不完全統計，8月下旬以來，電建地產、中建智地、京投發展、建發房產等開發商均以不同形式開展了新品發布、品牌換新、開放樣板間和實景園林等活動。

“新政之后的銷售有明顯提升。”9月10日，有央企開發商人士向每經記者表示，“新政最大的影響就是讓一部分之前在觀望的五環外客戶下決心買房了”。

房企搶抓政策窗口：密集推盤與項目調規并行

8月8日晚，北京發布樓市新政，自8月9日起施行。新政最重要的一條是，符合北京市商品住房購買條件的居民家庭，購買五環外商品住房（含新建商品住房和二手住房）不限套數。即京籍居民家庭、在北京市連續繳納社會保險或個人所得稅滿2年及以上的非京籍居民家庭，購買五環外商品住房不限套數。

當時就有不少業內人士向每經記者表示，政策直接利好五環外市場，利好布局五環外的企業，企業應積極營銷把握政策窗口期，五環外新房市場有望迎來銷售高峰。

在北京出臺樓市新政滿月之際，根據中指研究院監測，從市場反應來看，部分樓盤到訪量有所好轉，部分小區二手房帶看量也有增加，但整體市場氛圍仍較平淡。從周度數據來看，新政出臺后的三周里，北京新房網簽量呈現“三連升”態勢。

整個8月，根據央視財經披露的數據，北京新建商品住宅網簽成交2824套，環比增長2.3%；二手住宅網簽量13119套，環比增長4.1%。

北京某樓盤銷售現場 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

“我們現在的項目大部分都在五環外，這次政策是一個特別積極的動向，我們會好好把握機會。”在北京房產新政出臺的8月8日晚，就有開發商人士如此表示。時隔一個月，每經記者再次聯系他時，對方回應，營銷團隊正全力備戰，對“金九銀十”有信心。

提及政策效果，9月9日，招商蛇口北京公司相關人士向每經記者表示：“政策剛剛頒布那一周，朝棠攬閱、招商璽和招商序成交量基本都實現翻倍。”綜合公開數據看，9月1日至7日，朝棠攬閱以30套、0.27萬平方米、1.59億元的網簽成績，成為全市新房網簽金額周度冠軍。

事實上，開發商們早已積極準備，以充分利用政策窗口期。

每經記者了解到，京投發展森與天成、建發金茂·觀宸8月下旬就組團做起了發布會，推廣各自在豐臺南苑片區的樓盤。9月以來，電建地產瀧悅·玖宸項目正式開放實景院子，住總·芳華里開放實景園林及樣板間品鑒，華潤臻云舉行C端博主見面會等等。

另一方面，調規也是近期開發商們的重要動作，這在拿地之初、案名發布、有一定數量網簽等各時間段都有涉及。

就在9月8日，海淀永豐H地塊0132地塊項目方案公示，即保利建工嘉華天珺。調整后，該項目住宅樓棟數增至15棟，且朝向均為正南正北；邊戶房源數量增加，總戶數從420余套增加至488套，戶均建筑面積降至100平方米左右。

銷售端發力，有樓盤表示“每天都有銷售任務”

9月以來，每經記者以購房者身份陸續走訪了北京五環內外多個新盤，一個比較明顯的感受是，五環外新房成交速度加快，五環內看房客戶有所增多。

根據北京市人民政府官網相關案例，隨著新政松綁，部分家庭獲得了五環內購房資格，可以“向內”進行改善性置換。海淀區大鐘寺中介小陳介紹，8月帶看客戶增長兩成，新增人群中，近一半是回頭客。“我之前有客戶需要先賣房騰資格才能買房，看房積極性有限。新政落地后，他們開始再次活躍。”

這與前述央企開發商的結論也相互印證。

北京隅·西頌是豐臺區四環外的在售新盤，均價8萬元/平方米。現場置業顧問向每經記者表示，項目自4月底開盤以來一直賣得不錯，基本一天能賣兩三套，周末客戶相對多一些，不少客戶現在的購房周期是兩周左右。從她展示的部分信息看，8月下旬以來基本每天都有成交，她表示“其實每天都有銷售任務”。

根據這位置業顧問的說法，近期來看房的客戶分成兩個類型：一類是清楚知道自己需要什么樣的房子；另一類則是不清楚自己的需求，甚至還有全北京看房好幾年也沒有買成的。前者要求也比較高，對產品品質如會所等方面都會比較關注。

對于這一點，數位營銷線人士也表達了類似看法。

京投發展森與天成項目營銷總監盛男此前就曾向包括每經記者在內的媒體表示，當下市場客戶是“挑剔”的。建發金茂·觀宸營銷負責人孫朝杰同樣認為，現在的客戶尤其是改善型客戶，選購房產開始回歸居住屬性，關注產品品質。北京房地產業協會副會長陳志指出，產業與環境、配套、產品共同形成板塊價值提升的四要素，也是改善群體關注的四要素。

在采訪中，每經記者了解到，會所和園林已是如今開發商和購房者“雙向奔赴”的一大重點，這從近期發布或加推新品的項目中也可窺知一二。

在紫京宸園那場發布會上，園林是開發商推介的重頭戲，占了相當大的比例。會所方面，中建智地總經理助理寧可曾介紹過，項目打造了約5700平方米的會所，規模與品質對標的是上海湯臣一品、北京霄云路8號等單價15萬元/平方米以上的頂豪。

此外，如前述瀧悅·玖宸項目開放實景院子，推介重點也是園林；而中建壹品則在元啟項目推出“全北京500萬元總價段最高配會所”。

在看了中海麗金府、中建云境等數個改善型項目后，令購房者張婷婷（化名）感慨的是，如今開發商在會所和園林方面確實很下功夫，有些高端配置甚至已成常態。不過她更關注的點是，動輒接近10元/平方米·月的物業費，到底能不能真正撐起后續多年的運營。

而對于這個“金九銀十”，合碩機構首席分析師郭毅判斷：“新政與‘金九銀十’銷售節點形成雙重助力，樓市熱度值得期待。”

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封面圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝