每經(jīng)編輯｜畢陸名    

9月22日，話題#中介雇人看房砍價60萬搞崩房東心態(tài)#沖上了微博熱搜，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。

據(jù)看看新聞報道，近日，記者暗訪發(fā)現(xiàn)，一些二手房中介竟然玩起了“壓價戲碼”，雇人扮演買家，甚至上演“雙簧”來給房東施壓，以達到快速成交的目的。

圖片來源：視頻截圖

鏈家工作人員說，雇人可以完成帶看指標，他們每天要帶看15組客戶，只有通過這種方式，才可以跟房東不斷地反饋價格，降低心理預(yù)期。

“秒賣房”中介更直接安排砍價任務(wù)，指導(dǎo)記者對掛牌339萬元房屋報280萬元低價，砍價近60萬元，導(dǎo)致房東憤然離場。

另一場砍價中，記者更是“火力全開”，咬住470萬元不放，讓房東在538萬元的掛牌價上一路狂降，最后房東眼泛淚花，報出了510萬元的價格。

這些中介為啥這么拼？中介坦言，此舉是為預(yù)判買賣雙方心理價位。“秒賣房”的一位工作人員透露：“如果讓買家直接跟房東談，萬一談崩了，買家可能就不再考慮這套房了。我們讓演員去談，可以預(yù)演一下，看看買賣雙方差距多大，這樣我們心里就有數(shù)了。”

完成所有任務(wù)后，中介給了記者200元報酬，并坦言他們的老板通過這種變相壓價的方式，每個月都能賺不少錢，月入超50萬元。“一個月收了50套房子，50萬元肯定能賺到。”

有專家指出該行為涉嫌制造焦慮及民事欺詐，根據(jù)《民法典》第一百四十八條，受欺詐合同可撤銷。2024年上海二手房成交21.6萬套中多數(shù)經(jīng)中介完成，而鏈家近期隱藏成交價的行為引發(fā)市民對市場透明度的擔憂。

除了中介雇人看房套路房東外，近來，房產(chǎn)中介經(jīng)紀人短視頻直播砍價開始流行起來。

據(jù)錢江晚報，“老鐵們，今天我們?nèi)ァ场磥砜萍汲堑囊惶追孔樱纯茨懿荒芸车降匕鍍r。”“你走吧你走吧，你的砍價已經(jīng)低于我的底線了，沒有任何還價余地了。”

在視頻里，大多是經(jīng)紀人跟房東看過房間格局后，就進入“短兵交接”階段：房東先報掛牌價，經(jīng)紀人揮起“十米長刀”，一口氣砍掉幾十萬元；房東表示無法接受，最多只能降價十來萬；隨后經(jīng)紀人各種話術(shù)勸說施壓，房東氣得沖經(jīng)紀人擺手：但一番糾結(jié)后，最后還是忍痛“割肉”。

在這樣的直播砍價視頻里，伴隨著弱勢房東的哀嘆，看客們“看爽劇”的心理得到滿足，視頻點贊量和分享量數(shù)據(jù)往往很驚人，一套看似價格“砍到大動脈”的房子也進入了更多看客的視野。這是當前流量時代二手房市場“花式引流”的一個縮影。

記者了解到，在杭州，貝殼平臺上超過50%的中介門店都在做短視頻。不過，記者采訪了多名在短視頻領(lǐng)域頗有心得的中介經(jīng)紀人后發(fā)現(xiàn)，獲取流量和客戶的手段可以多變，但要促成成交，依靠的始終是真誠和透明，與客戶建立一種信任關(guān)系。

據(jù)大河報，對于“砍價大戰(zhàn)”，不少業(yè)內(nèi)人士表示認同。他們認為，這種“地產(chǎn)爽劇”不僅吸引了大量觀眾，還促進了二手房市場的交易。

張先生是一名資深房產(chǎn)經(jīng)紀人，他告訴記者，現(xiàn)在發(fā)視頻、搞直播已經(jīng)成為他們的業(yè)務(wù)技能之一。“我每天都會在短視頻平臺上發(fā)布看房選房的視頻，雖然內(nèi)容沒有大幅砍價那么吸引人，但對銷售業(yè)績也有不小的幫助。”張先生說。

然而，他也坦言，隨著“砍價視頻”的泛濫，觀眾已經(jīng)越來越“挑剔”。“現(xiàn)在大家都喜歡看那種‘砍價成功’的視頻，如果視頻里沒有‘砍價’環(huán)節(jié)，或者砍價力度不夠大，觀眾就不愿意看了。”張先生感嘆道。為了迎合觀眾的口味，張先生也開始嘗試制作“砍價視頻”。“雖然有時候覺得挺假的，但為了業(yè)績，還是得做。”他無奈地說。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，多年以前，二手房市場上中介和買家的話語權(quán)相對較弱，房東占有一定的主導(dǎo)地位，有些房東在談好價格后毀約，甚至“一房多賣”價高者得的情況時有發(fā)生。而現(xiàn)如今，樓市變?yōu)橘I方市場，房東的主導(dǎo)地位被逆轉(zhuǎn)，看著一個個“價高”的房子被中介砍價拿下，“高傲”的房東被房產(chǎn)經(jīng)紀人折服，“超低價格”的房子遍布全城，這種反差恰好抓住了粉絲的興奮點。“就像觀眾喜歡看豪門大佬愛上灰姑娘的劇情一樣，這種強烈的反差感非常迎合購房者審美。”

每日經(jīng)濟新聞綜合看看新聞、大河報、錢江晚報

封面圖片來源：視覺中國