AI及人工智能的走熱給交互帶來(lái)了無(wú)限可能，也讓智能機(jī)器人再次成為資本市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。8月30日，掃地機(jī)器人頭部玩家石頭科技（SH688169）交出了一份亮眼的成績(jī)單。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年上半年，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.74億元，同比增長(zhǎng)15.41%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.39億元，同比增長(zhǎng)19.93%；擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利9.2元（含稅）。

去年以來(lái)，受多方因素影響，國(guó)內(nèi)商用機(jī)器人業(yè)態(tài)發(fā)展得并不算一帆風(fēng)順。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年商用服務(wù)機(jī)器人中國(guó)市場(chǎng)總體規(guī)模1.69億美元，同比略降2.5%。直到今年上半年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)迎來(lái)修復(fù)周期，二季度市場(chǎng)呈現(xiàn)脈沖式復(fù)蘇，家電零售迎來(lái)觸底反彈，但內(nèi)外部沖擊仍舊兼存。在此背景下，銷售及利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的石頭科技，成為極富參考價(jià)值的行業(yè)模板。

增速領(lǐng)跑行業(yè)，技術(shù)壁壘持續(xù)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新

細(xì)讀這份成績(jī)單，33.74億元營(yíng)收；7.39億元凈利潤(rùn)，石頭科技憑何領(lǐng)跑行業(yè)？從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，既有優(yōu)勢(shì)的鞏固及新業(yè)態(tài)的探索；以及石頭科技在市場(chǎng)拓展、品牌推廣和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的綜合努力功不可沒(méi)。

首先是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)—掃地機(jī)器人貢獻(xiàn)了不小的增量。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，今年上半年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人線上零售額規(guī)模為57.1億元，同比增長(zhǎng)38.1%。其中，作為國(guó)際上將激光雷達(dá)技術(shù)，精密光學(xué)視覺(jué)導(dǎo)航避障及相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，石頭科技占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額。

向前回溯，2016年，石頭科技憑借自研的LDS激光雷達(dá)和先進(jìn)的SLAM算法，橫空出世切入掃地機(jī)器人市場(chǎng)，次年推出自主品牌“石頭智能掃地機(jī)器人”，當(dāng)年自主品牌營(yíng)收即突破10億元。

產(chǎn)品和銷量是最好的證明。去年石頭科技清潔掃拖機(jī)器人G10S累計(jì)銷量達(dá)26.46萬(wàn)臺(tái)，銷售額近12億元，成為國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人線上單品“銷量領(lǐng)頭羊”；公司推出的新品智能掃拖機(jī)器人G20、P10、G10S PURE、洗地機(jī)A10系列等亦收獲了良好口碑。截至2023年上半年，石頭科技掃地機(jī)器人線上市場(chǎng)零售額份額達(dá)26.3%，同比提升2.7個(gè)百分點(diǎn)；零售量份額達(dá)21.2%。

值得關(guān)注的是，除了守好“護(hù)城河”，今年上半年，石頭科技還選擇走出掃地機(jī)器人垂直領(lǐng)域，首創(chuàng)了分子篩烘干技術(shù)，推出分子篩洗烘一體機(jī)，采用先進(jìn)的分子篩技術(shù)，配合自研的雙循環(huán)風(fēng)路系統(tǒng)，解決了消費(fèi)者在使用傳統(tǒng)洗烘設(shè)備時(shí)面臨的問(wèn)題，成為企業(yè)探索多樣化品類的又一力作。

產(chǎn)品硬實(shí)力的背后，是企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，孜孜不倦地鉆研市場(chǎng)需求的恒心。作為人工智能、光電、機(jī)電、聲學(xué)、力學(xué)、材料學(xué)、流體動(dòng)力學(xué)等多領(lǐng)域技術(shù)高集成的行業(yè)，智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品性能提升的根基在于算法，核心算法（如SLAM算法、AI導(dǎo)航算法等）、數(shù)據(jù)積累、算法能力是行業(yè)的關(guān)鍵壁壘。

在這一領(lǐng)域，石頭科技已經(jīng)走到了行業(yè)前列。今年以來(lái)，石頭科技在建立完善技術(shù)保護(hù)體系的同時(shí)，還通過(guò)專利申請(qǐng)和技術(shù)秘密保護(hù)等手段，確保了技術(shù)壁壘的存在和穩(wěn)定。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，石頭科技在研發(fā)上不斷加碼，2023年上半年研發(fā)投入達(dá)2.87億元，同比增長(zhǎng)26.65%；報(bào)告期末研發(fā)人員數(shù)為499人，獲得境內(nèi)外授權(quán)專利273項(xiàng)。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，全球清潔機(jī)器人市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來(lái)掃地機(jī)器人的技術(shù)突破還將推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知及產(chǎn)品滲透率不斷提升，掃地機(jī)器人市場(chǎng)具有較大提升空間。不過(guò)也要意識(shí)到，目前行業(yè)集中度已經(jīng)較高，頭部廠商或擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或擁有渠道優(yōu)勢(shì)；且由于技術(shù)進(jìn)步較快導(dǎo)致產(chǎn)品更新迭代速度快，若不能及時(shí)推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，很可能會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

面對(duì)這一情況，石頭科技在財(cái)報(bào)中直言，未來(lái)公司將圍繞技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，持續(xù)打造并提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步筑高公司競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固和提升市場(chǎng)地位。

海外市場(chǎng)崛起領(lǐng)軍營(yíng)收，多渠道夯實(shí)中高端品牌形象

從現(xiàn)有成績(jī)倒推，打磨產(chǎn)品確實(shí)重要，但高瞻遠(yuǎn)矚，找好賽道也同樣關(guān)鍵。上半年石頭科技的高增長(zhǎng)，也是行業(yè)回暖復(fù)蘇的表現(xiàn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年3月起，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)迎來(lái)修復(fù)周期，二季度市場(chǎng)呈現(xiàn)脈沖式復(fù)蘇，家電零售迎來(lái)觸底反彈。

具體來(lái)看，2023年上半年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)4.4個(gè)百分點(diǎn)，其中國(guó)內(nèi)清潔電器市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到150億元，同比增長(zhǎng)3.1%；國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人線上零售額規(guī)模達(dá)到57.1億元，同比增長(zhǎng)38.1%。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，到2023年，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到7157.1億元。

藍(lán)海已經(jīng)到來(lái)，如何在海量商家中獨(dú)樹一幟，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑雙豐收？石頭科技的選擇是深耕本土、拓展國(guó)際；同時(shí)精耕線上業(yè)務(wù)，開拓多渠道運(yùn)營(yíng)模式。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，石頭科技聚焦資源，夯實(shí)中高端品牌形象，布局多價(jià)格段產(chǎn)品，將產(chǎn)品覆蓋各價(jià)位段；今年上半年，為進(jìn)一步提高品牌美譽(yù)，石頭科技不僅通過(guò)在售系列產(chǎn)品形成品牌特色表達(dá)，強(qiáng)化用戶心智；還與傳統(tǒng)電商深度合作，充分挖掘平臺(tái)流量，通過(guò)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)調(diào)研等方式提高營(yíng)銷效率及市場(chǎng)反應(yīng)速度，進(jìn)一步穩(wěn)定公司的行業(yè)地位。

此外，2023年上半年，石頭科技還聚焦新興業(yè)態(tài)和渠道，進(jìn)一步豐富線下銷售渠道，通過(guò)經(jīng)銷方式在部分核心城市商圈開設(shè)線下門店，精準(zhǔn)聚焦用戶需求，提升用戶感知和體驗(yàn)，助力行業(yè)滲透率提升。

海外市場(chǎng)方面，2017年石頭科技發(fā)布了首款自主品牌“石頭掃地機(jī)器人”S5系列，爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)頭部市場(chǎng)的同時(shí)選擇走出國(guó)門，擁抱全球市場(chǎng)。從業(yè)績(jī)來(lái)看，石頭科技的海外市場(chǎng)收入由2019年的5.81億元不斷攀升至2022年的34.83億元，業(yè)務(wù)占比也從2019年的不到14%增長(zhǎng)至2022年的52.54%，成為公司最重要的營(yíng)收板塊。

未來(lái)，海外市場(chǎng)也仍有很多想象空間。根據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2026年，全球智能家居市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)到1952億美元。作為一家扎根本土的企業(yè)，石頭科技該如何從中分得一杯羹？

從此次財(cái)報(bào)信息來(lái)看，營(yíng)銷渠道、用戶服務(wù)與產(chǎn)品體驗(yàn)缺一不可。至于產(chǎn)品端，根據(jù)石頭科技的說(shuō)法，公司致力于將多年技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為用戶體驗(yàn)，加快海外市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，助力海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單機(jī)產(chǎn)品逐步過(guò)渡到具備自清潔、自集塵、烘干等多功能復(fù)合產(chǎn)品，以滿足中高端市場(chǎng)對(duì)技術(shù)領(lǐng)先、功能齊全的產(chǎn)品需求。

目前，石頭科技已在德國(guó)、澳大利亞、日本等14個(gè)國(guó)家做到了市占率前三，產(chǎn)品遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已有超過(guò)1000萬(wàn)家庭使用石頭掃地機(jī)器人；公司未來(lái)還將重點(diǎn)發(fā)展美國(guó)、歐洲及亞太市場(chǎng)，逐步建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)。在持續(xù)的品牌投入下，來(lái)自石頭科技的數(shù)萬(wàn)產(chǎn)品，加快步伐走進(jìn)海內(nèi)外的千家萬(wàn)戶。

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